3月19日，小鵬汽車發(fā)布2023年第四季度及全年財報。

2023年第四季度，小鵬汽車營收130.5億元，同比增長154%；凈虧損為13.48億元，同比收窄42.9%；毛利改善至6.2%，汽車毛利率環(huán)比提高約10個百分點至4.1%，小鵬將此歸因為平臺化研發(fā)、技術降本和經營改善。

2023年，小鵬汽車營收306.8億元，同比增長14.2%；凈虧損則進一步擴大至103.8億元，相比2022年的91.4億元，虧損幅度擴大13.6%；毛利率同樣持續(xù)下滑，2023年為1.5%，而2022年和2021年分別為11.5%、12.5%；此外，小鵬2023年汽車毛利率為-1.6%。

對比來看，理想和蔚來2023年的毛利率分別為22.2%、5.5%，小鵬尚有差距。此外，理想已扭虧為盈，蔚來和小鵬虧損仍在進一步擴大。

銷量方面，小鵬去年四季度交付60158輛，同比增長171%；全年交付14.16萬輛，完成全年目標七成。小鵬預計，今年第一季度交付量為2.1萬輛至2.25萬輛?？偸杖腩A計為58億元至62億元。

（來源：小鵬汽車官方微博）

去年，小鵬通過“木星計劃”完成了新一輪渠道升級。在業(yè)績發(fā)布會上，小鵬汽車董事及首席執(zhí)行官何小鵬表示，2023年，小鵬汽車共計淘汰了超130家門店，同時，引入了160家汽車經銷商。

他表示，這一輪渠道升級，是小鵬汽車戰(zhàn)略的關鍵一環(huán)，這些調整影響了去年第四季度和今年一季度的銷售能力，但是有效改善了小鵬的渠道能力，并且覆蓋到了更多的三四線下沉市場。

展望2024年，何小鵬稱，將會在培育新店，同時進一步擴大銷售渠道的覆蓋，加速渠道下沉到三四線城市，小鵬汽車門店到今年第三季度將會提高到600家。

何小鵬透露，今年第二季度開始，小鵬汽車還將啟動創(chuàng)新的經銷商合作模式，通過建立半個月左右的渠道庫存，加快終端交付速度，并充分激活經銷商的積極性，有力提升銷量。同時，小鵬汽車將通過系統(tǒng)和監(jiān)察機制嚴格管控庫存和全國統(tǒng)一的用戶購買體驗，避免經銷商銷售模式的弊端。

此外，小鵬汽車從2023年起開始加大對AI的長期投入，四季度研發(fā)費用為13.1億元，2023年全年研發(fā)費用達52.8億元。今年小鵬汽車將開展“以智駕為核心的AI技術”升級，計劃年度智能研發(fā)投入35億元并新招募4000人。何小鵬透露，今年二季度將實現(xiàn)“AI大模型上車”，下半年其新車型XNGP（智能駕駛輔助系統(tǒng)）硬件成本將下降50%，高階智能化將加速普及。

在財報電話會議上，何小鵬表示，小鵬汽車即將在4月北京車展正式發(fā)布全新品牌，命名為“MONA”，正式進軍10萬-15萬元區(qū)間汽車市場，首款車型將于今年第三季度上市交付。

MONA其實是小鵬汽車向滴滴出行收購的智能電動汽車項目。去年8月28日，滴滴出行與小鵬汽車共同宣布達成戰(zhàn)略合作，此次合作中，滴滴將向小鵬出售智能電動汽車項目相關資產和研發(fā)能力。小鵬汽車將基于此打造一款A級智能電動汽車，項目代號“MONA”。

何小鵬說，“經過過去10年的準備，我們終于準備好了我們的新品牌，致力于打造年輕人的第一臺智駕汽車。”

（來源：小鵬汽車官方微博）

與此同時，小鵬還將迎來大產品周期，未來3年推出10多款全新車型，加上全球化和升級改款車型，量產車型總數(shù)量將達到30個，覆蓋10-40萬級全價格帶。“小鵬將在規(guī)?；?、智能化、國際化等多個維度上發(fā)力，同時補齊短板。”何小鵬說。

針對出海車型，何小鵬表示，小鵬汽車計劃在今年二季度面向全球市場推出G6的國際化左舵版本，下半年推出G6的右舵版本。他說，相信G6在全球市場的銷量潛力比G9更大，將成為一款全球大單品。而在海外銷售渠道方面，小鵬將會通過與優(yōu)質經銷商的合作。

不過，對于小鵬汽車大規(guī)模投放產品的戰(zhàn)略，有分析師質疑其能否避免新產品對老產品的沖擊，如前幾年一樣出現(xiàn)總銷量難以突破瓶頸的情況。

對此，何小鵬回答說，從去年年初王鳳英加入小鵬時，做的第一件事情就是對產品、技術、生產、品牌投放、市場營銷等各方面進行規(guī)劃。

“我們重新組建了我們的整個產品的團隊，所以大家現(xiàn)在看到，我們在技術上用一個扶搖架構、兩套動力、兩套智能化平臺，就能夠支持所有的事情。實際上，這都在我們的規(guī)劃里?！彼a充說。

何小鵬強調，2024年是中國汽車品牌進入“血?！备偁幍牡谝荒?，隨著小鵬組織戰(zhàn)略不斷升級，新產品密集推出、出海戰(zhàn)略加速以及技術優(yōu)勢全面兌現(xiàn)，小鵬汽車營收和利潤有望得到進一步提升，邁入高速正循環(huán)，實現(xiàn)長期、可持續(xù)的規(guī)模盈利。