作者| 辛夷

編輯|杜仲

來源|觀潮新消費（ID：TideSight）

如果不知道杭州天目里、上海TX淮海、成都COSMO，或許意味著你已經(jīng)離今天的中國潮流消費太遠。

海外高奢品牌統(tǒng)治下的“全身logo”時代正顯露疲態(tài)，時下的“潮流er”更喜歡在特立獨行的商業(yè)體和緊跟時趣的社交平臺上，搜尋自己的身份標簽。

功能和趣味哪個更重要？性價比和溢價之間如何抉擇？追隨KOL還是制造唯一性？關(guān)于今天中國潮流消費品屬性的追問不止不休，年輕人的喜好在瞬息萬變中顯得不可捉摸。

但仍有產(chǎn)業(yè)前線的投資機構(gòu)、品牌企業(yè)和產(chǎn)業(yè)騎士們，不斷通過自己的經(jīng)驗和創(chuàng)造，試圖與潮流市場建立感應。

3月20日，杭州銀行文創(chuàng)支行攜手觀潮新消費（ID：TideSight），在杭州木石清池精室舉辦全新閉門沙龍“國潮清談會”第五期——立身產(chǎn)業(yè)，共話潮流時趣。

本期“國潮清談會”主要嘉賓有：杭州文投副總經(jīng)理吳書虹、杭州銀行文創(chuàng)支行副行長姜哲、47號大巴創(chuàng)始人李舒、江南布衣戰(zhàn)投負責人吳剛、普思資本執(zhí)行董事楊濤、貝泰妮CVC投資負責人陳默默、交個朋友創(chuàng)始人黃賀、嘉尚傳媒創(chuàng)始人王承瑞、通明傳媒創(chuàng)始人徐位東、普思潮流板塊負責人Kevin、Kataworld創(chuàng)始人張卓然、nines推理館創(chuàng)始人胡寧峰、51Camp城市營地合伙人張泳、觀潮新消費聯(lián)合創(chuàng)始人苗菲。

新趨勢觀察：新消費時代的潮流百相

投資者歷來是追風人，時刻捕捉潮流市場的機遇與趨勢。

據(jù)杭州文投副總經(jīng)理吳書虹觀察，今天文化與消費已經(jīng)集結(jié)成一種天然的關(guān)系，中國潮流市場的拼圖嵌于消費者的感官。

就具體賽道來看，經(jīng)過三年疫情對生活方式的重塑，“戶外”正式成為具備規(guī)模化潛力的消費賽道。

“戶外圈流行‘鳥象鼠’（始祖鳥、猛犸象、攀山鼠），不同品牌的擁躉者圈層分明，甚至可能在社交平臺上吵起來。以始祖鳥為例，安踏收購該品牌面向中國市場，目前也在按照中國人的思維做本土化營銷?！眳菚缰赋?。

種種跡象表明，國內(nèi)市場對戶外時尚的理解力在不斷攀升，并且已經(jīng)在消費分化中形成了自己的傾向性。

除了戶外鞋服，從開拓性來說，因疫情爆發(fā)的露營項目更具代表性。

“機會大家都能看見”，杭州銀行文創(chuàng)支行副行長姜哲直言。

杭州銀行文創(chuàng)支行成立了專門服務(wù)品牌的新消費團隊，基于投資實踐，姜哲表示，咖啡、鞋服等偏功能剛需，且有性價比空間服務(wù)下沉市場的潮流用品，在疫情期間更具穩(wěn)定性，并指導著相當長一段時間的發(fā)展方向。

普思資本執(zhí)行董事楊濤直接將今天年輕人的潮流消費總結(jié)為三類——

第一類是人設(shè)型消費。飛盤、露營、潮流鞋服，大家為什么熱衷于買來發(fā)朋友圈？因為這些消費品可以告訴周圍的人“我是誰”，也就是體現(xiàn)人設(shè)；消費者基于這些潮物結(jié)識更多興趣同頻的人。

第二類是陪伴型消費。當今年輕人大多是獨生子女，“網(wǎng)上無敵、線下孤獨”。這種情況下，以寵物經(jīng)濟為代表的陪伴型消費興起。

第三類是抒發(fā)型消費。劇本殺、小酒館、低度酒等新業(yè)態(tài)的受眾畫像多是“孤獨的有錢人”，楊濤認為，這與今天中國消費者的開放心態(tài)以及“內(nèi)卷”的環(huán)境有關(guān)。年輕人需要一些新方式去抒發(fā)壓抑的內(nèi)心，基于此，未來會出現(xiàn)一些真正具備社交屬性和精神內(nèi)核，進而可以作為“內(nèi)容引導者”的品牌。

貝泰妮CVC投資負責人陳默默則基于“人貨場”的新變化，分享了對今天潮流趨勢的洞察。

從人的角度來講，品類服務(wù)的人群和場景在拓寬。比如在潮流文化的受眾中，很多人已經(jīng)扮演了家庭角色，不少潮流項目也在有針對性的開發(fā)家庭消費場景。

從貨的角度來講，今天消費領(lǐng)域的品類在拓展。比如因疫情興起的健康化產(chǎn)品服務(wù)，戶外運動、功能護膚、食品飲料等領(lǐng)域都在往健康化的方向做迭代。

從場的角度來講，現(xiàn)在大家更注重沉浸感和互動式的體驗。

陳默默指出：“今天線上的效率已經(jīng)做到極致，所以線下體驗，尤其是沉浸式體驗成為發(fā)展方向。比如上海的TX淮海、K11這些新興商業(yè)體，把大量的內(nèi)容、活動、互動體驗封裝在空間里，讓人本身也成為空間的一部分。這樣的綜合體是有生命力的，有生命力的東西帶動了消費商業(yè)的繁榮?！?

敏銳的機構(gòu)，擅長在花樣翻新的品牌中鎖定新風口；也有老練的投資者，更善于在業(yè)已成熟的業(yè)態(tài)中翻掘新的引爆點。47號大巴創(chuàng)始人李舒就是后者的代表。

“我們會尋找什么內(nèi)容，什么品類，在哪個點會迅速引爆，我們借此吃到市場的首波紅利。”李舒稱。

秉承“在經(jīng)典中找尋新潮流”的方法論，李舒選擇布局以敦煌IP、沙縣小吃為代表的，本身具備良好生存基礎(chǔ)，且有能力抗擊周期的品牌。“我們在它們75分、85分的基礎(chǔ)上再多加一個杠桿，用新的亮點攫取新的流量紅利?！?

只有能夠收獲持續(xù)不斷流量紅利的品牌，才能稱之為真正的品牌；如果只吃一次紅利，充其量只是爆款?！八^新和舊，都是沒有無緣無故的。潮流品牌總在創(chuàng)新中迭代，繼而永續(xù)?！崩钍姹硎?。

新人群觀察：五環(huán)內(nèi)外的新商機

談?wù)撓M趨勢與機遇，一個核心的出發(fā)點在于消費人群及其對應心態(tài)的變化。媒介社交、渠道平臺的日益分化，正在一點點拆除中國消費市場的“通天塔”。人與人的價值共識愈發(fā)稀薄，消費偏好間的藩籬也越壘越高。

好在即便人群與行為標簽已經(jīng)足夠細碎，但在中國龐大的市場環(huán)境下，任何一個利基市場都可以膨脹得足夠大。

普思資本看到了被中國過去40年高速發(fā)展推到消費塔尖上的人。

楊濤分析稱，中國從七八十年代至今，經(jīng)濟每年都以8%-10%的速率高速增長，九十年代以后還有房產(chǎn)貨幣化、城市化、貨幣超發(fā)等增長要素的支撐，中國經(jīng)濟奇跡的結(jié)果之一就是塑造了生活富足的90后、00后一代。

“很多地方的年輕人家里有好幾套房子，手握大幾百萬資產(chǎn)，敢花錢也愿意花錢；而且其中一線城市的年輕人還普遍有留洋經(jīng)歷，眼界打開了，不再需要以傳統(tǒng)奢侈品來標榜自己?！睏顫赋?，從用奢侈品定義自我的枷鎖里掙脫之后，年輕人開始注意到那些更有態(tài)度的中國原創(chuàng)品牌。

在不俗的消費力和消費審美的交集中，普思潮流板塊找到了適合自己的布局方向。

普思潮流板塊負責人Kevin介紹稱，普思潮流板塊在圈層的基礎(chǔ)上把社交做極致，繼而以社交為爆點進行整體構(gòu)建，具體業(yè)務(wù)主要分為三個板塊——

第一是夜娛板塊。普思在夜娛領(lǐng)域深耕多年，不僅做到了資本財務(wù)合規(guī)，提前鎖定了領(lǐng)域內(nèi)的重量級標的和資源，還對部分業(yè)態(tài)的服務(wù)類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了創(chuàng)新升級和相關(guān)調(diào)整，推動夜娛走向大眾消費。

第二是餐飲板塊。餐飲我們分兩類，一類是面向18-30歲消費者的網(wǎng)紅餐飲，比如投了上海的ZARI，杭州的小嘗，另一類是面向五環(huán)內(nèi)人群的米其林餐飲。

第三是潮流零售板塊。普思目前更注重挖掘國潮品牌?！艾F(xiàn)在的年輕人不執(zhí)著于買5000多一件的off white短袖，一件99元的國潮服飾也很舒服，復購率非常高?！?

Kevin表示，不少國潮零售品牌以前只局限于自己的小圈，如今新的運營方式為它們提供了更多的曝光機會?！暗綍r候我們再通過數(shù)據(jù)分析反哺線上，讓兩者有機結(jié)合，樹立國潮零售的護城河?！?

同樣思路的還有杭州潮人和藝術(shù)地標天目里。

江南布衣戰(zhàn)投負責人吳剛對消費圈層化的趨勢深以為然，定位于藝術(shù)生活方式的天目里的火爆出圈也正是順應了這樣一種發(fā)展趨勢。

“江南布衣是以‘藝術(shù)探索，美好生活’為精神核心，經(jīng)營的8個品牌是不追求大而多，也不過度追求增長，而是更重產(chǎn)品和人群的精耕細作。不同的品牌服務(wù)獨特的消費人群，形成更強的粉絲粘性，陪伴細分圈層人群成長，最終形成復利。天目里將這種精神內(nèi)核以一個非常具象的城市公園的形態(tài)展現(xiàn)出來，為這群有好奇心、審美力和消費升級的細分人群，提供一個可參與的生活空間，同樣也獲得了商業(yè)上的效果?！?

過往大家看到了消費越來越細分化，一個很小的領(lǐng)域借助互聯(lián)網(wǎng)千人千面的分發(fā)能力都可以找到有一定規(guī)模的用戶。但總體來說每個消費品牌做到幾億到小幾十億就會遇到天花板和潮流所帶來的“Fashion risk”。十多億體量的公司，就二級市場的視角來看，價值都不大。

吳剛認為，從投資的觀點來看，今天消費領(lǐng)域仍然有“大”的機會。新的機會在于，如何能把不同的潮流創(chuàng)意、小眾產(chǎn)品、圈層消費包容在一個大的公司體系內(nèi)，公司才能突破消費賽道單個品牌較低的天花板。所以說消費賽道能不能做大，能不能出巨頭公司，取決于公司對消費賽道理解的抽象程度。

產(chǎn)品創(chuàng)意和經(jīng)營能力對消費品牌來說缺一不可，一邊是需要右腦強大，一邊需要左腦發(fā)達，但左右腦兼?zhèn)涞闹骼砣颂∪薄耐顿Y角度來看產(chǎn)品創(chuàng)意的成功本質(zhì)依然是一種概率觀點，而銷售經(jīng)營能力等則可以是體系化的“行活兒”。投資就是要用較低的“downside risk”（成本）去篩選或試錯產(chǎn)品或者品牌創(chuàng)意，驗證后用體系化的經(jīng)營能力去推高“upside”（收成）。

如果把消費公司抽象化，它應該也需要像抖音這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，用一套“算法”體系篩選創(chuàng)意和決定投入，支撐千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容，從而服務(wù)多個細分圈層消費。

五環(huán)內(nèi)消費商機無限，廣闊的下沉市場也同樣值得交個朋友?；诙嗄曛辈ラg運營的經(jīng)歷，交個朋友創(chuàng)始人黃賀更愿意把關(guān)注點投向五環(huán)外。

“我們直播選品時一開始會覺得戴森、波司登這種中高端品牌只要降價，大家就一定愿意買，但其實反而是9.9元20雙的襪子更好賣?！痹邳S賀看來，品牌方需要了解世界的參差。

“過去的流量極其集中，信息也閉塞，頂流帶火一個品牌還很容易。但在去中心化的時代，滿足下沉需求反而更穩(wěn)健。大家還是太久沒有往下看了，五環(huán)外才是中國消費的基數(shù)?！?

談及下沉市場的消費需求，黃賀提出，四五線城市的消費認知普遍比一二線晚3-5年左右，這些消費者也并不追求極端小眾的潮流文化產(chǎn)品?！澳茏屗麄儽壬磉吶藦?0%的那些品牌，就足以成為下沉市場的消費選擇。”

有了對五環(huán)外的判斷，交個朋友開始利用直播基因孵化服務(wù)下沉市場的品牌，核心邏輯是優(yōu)先追求利潤。

黃賀介紹稱，目前交個朋友為孵化品牌提供初始助推，同時不讓品牌形成渠道依賴?！俺跏柬椖课覀兣浣o人員，給一定級別的流量扶持以及種子用戶，但我們會限制品牌上播的次數(shù)并控制直播成本，我們還是更鼓勵品牌自建店鋪和內(nèi)容矩陣，盡快建立壁壘?！?

所謂潮流，并非只指小眾文化，更多的還是一種風潮。至少對交個朋友來說，不具有大眾市場延伸力的就不能叫做潮流。

“我們覺得五環(huán)外才是中國，即便在五環(huán)內(nèi)做起來的，最終也還是要下沉?！秉S賀如是說。

新品牌觀察：年輕人之外的潮流勢能

“每個年齡段都有自己的潮流和意見領(lǐng)袖，他們都構(gòu)成一個標新立異的存在。消費者的需求也有通性，也就是當他們無法在一些方面證明自己成功的時候，就用標新立異的方式增強自身的存在感。”黃賀談到。

至少在單純評估消費能力和著眼于年輕人之外，還有更多品牌通過超前的創(chuàng)意，打開了更多連消費者自己都未能預見的消費版圖。

張卓然創(chuàng)立的Kataworld是一家以磁吸拼接結(jié)構(gòu)為核心符號的潮流品牌，張卓然將其定義為“可穿戴藝術(shù)玩具”。

“我們把原本的配飾拆成了磁吸零部件，用戶可以根據(jù)喜好自由拼接。無論團隊、合作的KOL還是用戶，我們都是‘人群里的瘋子’，不過分追求功能性，而是主張?zhí)亓ⅹ毿泻腿の缎浴！?

令人意外的是，Kataworld吸引的“瘋子”里，“年齡層面”的年輕人并不多。

“我們的用戶是喜歡不一樣表達的人群，很多都在35歲左右，是有社會積淀、有深度自我認知的人?！?

Kataworld所理解的“年輕人”，更傾向于心態(tài)上的年輕。能與這些年輕態(tài)用戶志趣相投的KOL，通常也具有相似的面孔。

不同于依托私域或時裝周建立品牌的主理人，Kataworld在抖音上以批量的“達播”起盤，并用了一年時間進入平臺配飾類目前五。有了基礎(chǔ)聲量之后，張卓然開始思考品牌的可持續(xù)性。

“我們也在思考潮流如何才能不轉(zhuǎn)瞬即逝？這就需要做長線，否則每隔幾年就要創(chuàng)業(yè)一次。所以今天我們用磁吸來定義品牌?！?

磁吸的好處一方面在于其鏈接屬性，也就是可以把所有的潮流元素和磁吸做結(jié)合?！盎究梢岳斫鉃闃犯?，比如哈利波特、老友記這些IP，什么熱門就可以鏈接什么，以鏈接來定義產(chǎn)品?！绷硪环矫?，磁吸也是行業(yè)的天然門檻。

“我們的供應鏈很成熟，現(xiàn)在市面上有很多我們的仿款，但是不帶磁吸，因為那樣的話他們的成本承受不住?！?

時下的Kataworld正如Craftworld一樣，自由創(chuàng)造著成長的形狀。

突破原有業(yè)態(tài)范式的還有51Camp城市營地。

“露營能火和疫情有很大關(guān)系，最開始我們切的是其中最火的精致露營，做標準化的拎包入住。當時杭州周邊的場地，誰火我們買誰，結(jié)果是我們用很大的資產(chǎn)買了個教訓?！?

在51Camp城市營地合伙人張泳的認知中，標準化失靈的主要原因在于消費分層?！跋M者對露營的訴求完全不一樣，我們不可能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣用一個App統(tǒng)一滿足需求。而且近郊營地淡旺季明顯，導致營地服務(wù)者常在淡季跳槽，組織流動性過大，始終做不了基本盤。”

撥亂反正之后，51Camp決定做個性化且有穩(wěn)定性的生意，“城市營地”的概念由此誕生。

從個性化來說，品牌在不同區(qū)域的營地，面對的客群差異性明顯。以杭州為例，51Camp西湖in77營地身處城市CBD，目標是18-30歲的潮人網(wǎng)紅；西嘉廣場店則主打28-40歲之間的家庭用戶，以寶媽群體為主?！霸诜?wù)端，我們會基于營長個人特色去做個性化服務(wù)?！?

這也意味著51Camp所服務(wù)的并不局限于年輕人，而是更偏向塑造年輕的生活方式。“其實大多數(shù)人不懂自己要什么，只知道自己不要什么，所以普遍來說，我們通過提供一種自由的感覺，廣泛吸引喜歡在戶外舒展身心的用戶?！睆堄局赋?。

從穩(wěn)定性來說，城市營地基本可以保證全年運轉(zhuǎn)，并且一定程度控制成本。

“城市營地的場地多選擇屋頂、天臺、停車場、庭院，不需要太大的室內(nèi)空間。轉(zhuǎn)型后的51Camp，從拿場地的第一天就在測算盈利周期。”張泳直言。

在產(chǎn)品迭代方面，張泳主張從受眾更容易認知的“營地餐廳”形態(tài)做起，進而向近郊、省外甚至海外進發(fā)。“在產(chǎn)品的1.0階段，我們在營地餐食上做標準化，對標傳統(tǒng)餐飲自建中央廚房，不同點在于不追求翻臺率。只有用戶有足夠長的停留時間，我們才能充分灌輸泛戶外的生活方式，進而把他們一步步帶到更遠的地方。”

在這樣的邏輯下，51Camp將以營地餐廳為原點，用私域做用戶積累，再向泛露營體驗正向滾動。

“我們對標的是所有空間類產(chǎn)品，餐食會是我們主要的變現(xiàn)方式，未來品牌會做成服務(wù)生活方式的全鏈條生意?！睆堄菊f到。

業(yè)態(tài)變化萬千，空間的想象力永無止境。創(chuàng)立連鎖推理館品牌nines的胡寧峰，近來又有了新的空間業(yè)態(tài)經(jīng)營思路，即元宇宙賦能潮流空間。

胡寧峰認為，潮流是對內(nèi)容和交互體驗的深度追求，而潮流空間要做的便是“沉浸式賦能”，這也是元宇宙的應有之義?！叭ツ暝钪尜惖蕾Y本很熱，但多數(shù)在投基建設(shè)備。因為元宇宙缺乏線下應用場景，導致普通用戶沒有具化感知，于是我們想到了在空間中加入元宇宙技術(shù)?！?

這個由胡寧峰團隊搭建的“元宇宙空間”，是位于杭州文三數(shù)字街區(qū)的夢幻西游產(chǎn)品綜合體?！昂唵蝸碚f，夢幻西游的模式是線上游戲線下化，用游戲中的設(shè)計驅(qū)動消費。”

胡寧峰介紹稱，項目占地約1800平，玩家在玩的過程中會產(chǎn)生積分，這些積分最后會轉(zhuǎn)化到商業(yè)里，也就是積分貨幣。最初我們只在場內(nèi)做消費轉(zhuǎn)化，后來可以延伸到整個街區(qū)、城區(qū)，乃至更廣的空間。“以后可能優(yōu)惠券都是線上線下聯(lián)通去發(fā)，更有趣?！?

元宇宙重構(gòu)了人貨場，使得夢幻西游不僅可以作為一個有盈利模型的單體商業(yè)項目，更可以憑借沉浸式的交互體驗化身一個文旅項目。

“現(xiàn)在市場上存在大量城市更新的需求，需要更多潮流屬性的主題商業(yè)文旅項目落在線下。這些潮流娛樂也不只面向年輕人，因為潮流的概念是模糊的。只要是心態(tài)年輕、勇于嘗試的受眾，都可以去追求定制化、個性化的內(nèi)容產(chǎn)品?！焙鷮幏逭f。

新營銷觀察：于流量中建立護城河

新消費的爆發(fā)，直接得益于渠道營銷方式的變革。營銷變革釋放出新一輪流量紅利，俯拾之間都是機遇。

嘉尚傳媒創(chuàng)始人王承瑞表示，現(xiàn)在社交平臺的內(nèi)容已經(jīng)和原來完全不同，今天用戶的嗨點越來越高，當品牌周期越拉越長的時候，迎合用戶的嗨點成為潮流品牌的必備能力。

而內(nèi)容投入又意味著獲客成本走高，在這種情況下，能用較低成本抓住用戶嗨點的潮流品牌將率先樹立比較優(yōu)勢。

王承瑞進一步指出，今天的流量紅利尚未枯竭，但來源卻極為分散。潮流品牌能做的是及時抓住流量端口，并在流量進入后快速進行匹配驗證。

一定程度來說，在分散渠道中快速聚攏流量本身，就是品牌的核心競爭力。

嘉尚傳媒是紅人經(jīng)紀平臺，本身具有流量優(yōu)勢。平臺通過KOL 、藝人的內(nèi)容輸出，把他們的流量賦能給品牌。

“比如我們會安排明星藝人，在酒吧、咖啡館等線下業(yè)態(tài)做服務(wù)，由此產(chǎn)生話題；再通過社交平臺宣發(fā)，從而吸引用戶進場。”王承瑞介紹稱。

值得注意的是流量的承接。

“比如我們?yōu)榭Х瑞^導流，很容易就能讓它在社交平臺上引發(fā)很多關(guān)注，但如果它的產(chǎn)品服務(wù)能力承接不住，就會招來差評。”

王承瑞的解決辦法是在線下尋找穩(wěn)定且長期的合伙人，依托他們的經(jīng)驗快速承接流量、兩邊賦能。

流量時代深諳營銷法則的還有通明傳媒。

通明傳媒創(chuàng)始人徐位東表示，品牌樹立競爭力的根本是要聚焦產(chǎn)品，并根據(jù)不同的市場發(fā)展階段做產(chǎn)品迭代。在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，品牌要樹立自己的價值觀、態(tài)度和主張理念。

“因為無論怎么迭代，大部分產(chǎn)品之間的差異不會無限擴大，產(chǎn)品之間的差異其他同類型品牌會快速追平。此時，運營塑造獨特的調(diào)性和主張，才能給消費者一個傾向選你的理由?！?

這些理念的總和，既是品牌給當下消費市場傳遞的印象，也是其長期發(fā)展的基石。

“以元氣森林2021年0糖熱搜危機事件為例，隨著品牌受眾越來越多，大眾不喜歡元氣森林作為一個國貨日系品牌的形象，進而更多遷怒于產(chǎn)品本身。雖然罵它的人不一定都是買它的人，但是真正消費者還是會受負面輿論的影響?！?

基于對品牌本質(zhì)的理解，徐位東團隊認為，元氣森林應該強化其作為中國民族品牌的形象。

“怎么樣去運營一個民族品牌形象，比如疫情爆發(fā)半年時的2020年，元氣森林做了一款櫻花限定版飲料，我們舉例提出把櫻花前面加兩個字——武漢。這種文化自強的策略有利于推動品牌不斷出圈甚至出海，同時我們也主張品牌強化公益環(huán)保，履行更多社會責任，持續(xù)去成為助力民族崛起的元氣?！?

結(jié)語：致共創(chuàng)

新消費應該感謝其借以興起的資本，但經(jīng)歷起落之后，投資機構(gòu)也在重估它們在新消費中的位置。姜哲指出，“從數(shù)據(jù)來看，一些消費項目在營收增長上面臨困境，投融資市場的繁榮度也有限。很多致力于做品牌的商家，前期為了生存不得不先做現(xiàn)金流。投資機構(gòu)在商業(yè)化的過程中明顯碰到了很多問題。”

與此同時，部分品牌方也在疏遠資本。

“現(xiàn)在投資的條框多，很多品牌本身不缺現(xiàn)金流，也沒有動力融資。早期投資涉及金額有限，相對容易合作，但資方還是更希望找到未來的大方向，形成規(guī)?；馁Y產(chǎn)配置，有更多參與感?！苯芊Q。

根據(jù)吳剛的觀察，品牌與資本的關(guān)系步入“冷靜期”，與消費行業(yè)本身的模式有關(guān)。

“消費分化的好處是，即便是很小眾的產(chǎn)品也可以找到屬于自己的且有粘性的用戶圈；但消費品的生意屬性更強，不像互聯(lián)網(wǎng)一樣有短期內(nèi)規(guī)?；哪芰?，這是模式?jīng)Q定的。所以有時候消費反而不是一個適合資本化的標的?！?

當靠燒錢實現(xiàn)贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)時代結(jié)束之后，不少品牌縮進小圈。但資本的作用不會消弭，只不過已經(jīng)到了調(diào)整對話姿態(tài)的節(jié)點。

“普思以前主做財務(wù)投資，往后我們也會走合資公司路線，以占股的方式分享品牌現(xiàn)金流。未來我們甚至會基于此做獨立品牌?！盞evin提到。

潮流是天然愛憎分明的，不取悅所有人，也照樣能被寵愛；卻也因此更脆弱，更容易犯錯。但潮流品牌不必如此。

嫁接了商業(yè)化和資本化的潮流品牌，依然可以保留桀驁的外表，筑起小圈的結(jié)界；但同樣不妨礙以圓融的內(nèi)在，最終潛入包羅萬象的大眾市場。