作者 | 仙子

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

小紅書上曾有人提問：“什么樣的人會愿意養(yǎng)蛇？”

下面一個高贊回答：對萬物沒有偏見的人。

伴隨著養(yǎng)寵的日益普及，寵物品種也開始細(xì)分化、小眾化，傳統(tǒng)的貓狗不再是養(yǎng)寵的標(biāo)準(zhǔn)答案，以爬行類、鳥類、水族類等動物為代表的“小寵”開始成為養(yǎng)寵人群的“心頭好”。

《2022中國寵物行業(yè)趨勢洞察白皮書》曾指出，相比于犬貓市場的放緩，小寵異寵市場則呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢。其中，水族養(yǎng)寵家庭攀升至1649萬戶，爬行類養(yǎng)寵家庭攀升至1050萬戶。

“小寵”經(jīng)濟的火熱也成為品牌躋身其中的動力，成立于2019年的布卡星便是小寵市場的領(lǐng)軍品牌。布卡星創(chuàng)始人姚元戎提到，2019年前后，“犬貓經(jīng)濟”已經(jīng)比較繁榮，相比之下，“小寵”還是有品類無品牌的市場，這成為他入局的核心原因。

在躋身寵物賽道前，姚元戎曾在互聯(lián)網(wǎng)大廠負(fù)責(zé)手機線用戶開發(fā)業(yè)務(wù)，在他看來，這兩個行業(yè)的底層邏輯趨于一致——都是通過產(chǎn)品解決消費者需求。

不同之處在于，消費數(shù)碼行業(yè)的供給側(cè)十分成熟，供應(yīng)鏈豐富且完善，而小寵市場由于市場分散，寵物品種多元，至今仍缺乏能夠匹配布卡星產(chǎn)品創(chuàng)新訴求的供應(yīng)鏈。

“小寵市場供應(yīng)鏈不成熟且高度分散，缺乏既定的參考標(biāo)準(zhǔn)，無論是生產(chǎn)設(shè)備還是加工工藝都需要與供應(yīng)鏈一起探索、共同成長。”

歷經(jīng)5年打磨，布卡星已成為小寵市場的佼佼者，此前已連續(xù)兩年位居天貓倉鼠類目TOP1，今年618期間，布卡星在天貓、抖音、拼多多、京東等平臺小寵類目的多個榜單上位居TOP1。

2022年-2024年，3年內(nèi)布卡星連獲三輪融資，其中深耕產(chǎn)業(yè)投資的金鼎資本連續(xù)三輪對布卡星進(jìn)行了大比例的重倉投資。

對于最新一輪融資，姚元戎表示仍然會將資金用于“修煉內(nèi)功”，建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深化供應(yīng)鏈實力，與行業(yè)一同成長。

從犬貓到“小寵”

從犬到貓，再到如今的小眾寵物，單從品類來看我國寵物行業(yè)已歷經(jīng)多輪迭代。

盡管“小寵”市場近幾年才被廣泛關(guān)注，但姚元戎在寵物行業(yè)卻是扎根近10年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)國聯(lián)證券研究報告，2010年-2020年，寵物行業(yè)規(guī)模從140億元增長到2065億元，十年CAGR達(dá)30.88%。

面對日新月異的寵物市場，大批創(chuàng)業(yè)者開始涌入，據(jù)億歐智庫數(shù)據(jù)，2012年-2015年中國寵物行業(yè)新成立創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量逐步增加，至2015年達(dá)到創(chuàng)業(yè)高峰時期。

姚元戎在寵物行業(yè)的首次創(chuàng)業(yè)也是在2015年，“那時候我剛好養(yǎng)了一條狗，在和很多寵物主交流后發(fā)現(xiàn)大家的養(yǎng)寵觀念有了翻天覆地的變化。”

姚元戎指出，2013年后中國寵物行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展的十年，在此之前中國還很缺乏“寵物”的概念，傳統(tǒng)的犬貓更多是看家護(hù)院的功能性作用，不具備寵物屬性。

但隨著國外養(yǎng)寵觀念的移風(fēng)易俗以及都市白領(lǐng)群體的出現(xiàn)，養(yǎng)寵開始成為一種新興的生活方式，“以前的貓狗都是吃剩飯菜，變成寵物后開始吃真正的貓糧、狗糧甚至還有營養(yǎng)保健品，周圍的人會認(rèn)為養(yǎng)寵變得很精貴，寵物的社交屬性自然就出現(xiàn)了?！?

于是，從食品、用品，到服務(wù)、醫(yī)療，乃至美容洗護(hù)、服裝配飾、攜寵出行，以寵物方方面面需求為核心的“寵物經(jīng)濟”迅速升溫。

到2018年左右，寵物行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了犬與貓兩輪大品類的爆發(fā)，《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年五年內(nèi)市場規(guī)模翻了1.5倍多，年復(fù)合增速24.1%。

2018年底，姚元戎離開之前的創(chuàng)業(yè)項目，準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，彼時犬貓品牌已經(jīng)相繼涌現(xiàn)，但小寵物行業(yè)仍處于有品類而無品牌的初級階段。

“既然貓狗都能做出來品牌，為什么小寵不能？”抱著這個念頭，姚元戎在2019年成立了布卡星，一頭扎進(jìn)了仍是一片藍(lán)海的小寵市場。

所謂“小寵”，至今還未有明確的行業(yè)定義，通常來說是對非犬貓類傳統(tǒng)寵物之外所有寵物的統(tǒng)稱。

盡管從供給側(cè)來看，小寵市場的成熟度遠(yuǎn)遜于犬貓，但需求側(cè)早已呈現(xiàn)出極強的牽引力，在淘寶發(fā)布的《2023年12大興趣消費趨勢報告》中，“飼養(yǎng)異寵”排名第二。

姚元戎提到，養(yǎng)小寵的人群往往要更年輕，“95后、00后們從小受到的關(guān)于動物的教育更豐富，對蜥蜴、倉鼠、兔子、鳥等動物沒有特別排斥，在他們的概念里，寵物不只有貓狗。”

另外，就小寵自身而言，由于體積較小，對寵物主時間和空間的侵?jǐn)_性更低，“貓經(jīng)濟的崛起就是因為養(yǎng)狗比較費精力，小寵和貓一樣，都符合懶人經(jīng)濟的特征?！?

與犬貓等“大寵”的另一個區(qū)別在于，許多小寵仍保留著野外的生存習(xí)性，也需要更獨立的生存空間，寵物主需要用植物、木頭、設(shè)備等來模擬小寵的野外棲息環(huán)境。

以倉鼠為例，一個體長不足15厘米的倉鼠，其生活用品卻包含了鼠籠、跑輪、食盆、水壺、墊料、浴沙、磨牙石或磨牙木、玩具等數(shù)十種產(chǎn)品。

疊加的長尾產(chǎn)品亦能爆發(fā)驚人的需求體量，基于此，布卡星率先在業(yè)內(nèi)引入了“造景”的理念，以組合搭配的形式滿足小寵的多樣化需求。

與用戶共創(chuàng)

姚元戎提到，近幾年在品牌的推動下，消費者在小寵的喂養(yǎng)方式上逐漸精細(xì)化、科學(xué)化，對于“造景”，既需要寵物自身的需求與習(xí)性，也要兼顧寵物主本身的審美體驗和便利訴求。

比如倉鼠的飼養(yǎng)面積不能低于0.5平，這就對籠具尺寸提出更高的要求，再比如倉鼠喜歡打洞，這就需要厚鋪墊料。

“喂養(yǎng)習(xí)慣的變化帶來的是客單價和消費水平的提升，過去一個很小的倉鼠籠也就20多元，現(xiàn)在大的倉鼠籠都在上百元，再比如采用厚鋪后，墊料消耗很快，也能產(chǎn)生更多的消費。”

消費側(cè)的需求升級牽引著供給側(cè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

姚元戎以布卡星旗下專為倉鼠設(shè)計的星光跑輪為例，倉鼠是夜行動物，白天睡覺、晚上活動，在野外一晚上至少要跑七八公里覓食，如果養(yǎng)在臥室容易影響主人的睡眠。

此前的倉鼠跑輪往往尺寸較小，倉鼠跑起來局促感較強，長此以往也影響脊椎的健康，另外倉鼠跑的速度過快，最后想要停下時容易被跑輪甩出來。

針對上述痛點，布卡星對倉鼠跑輪做了改良升級，首先擴大了跑輪的尺寸，從傳統(tǒng)的直徑不足20厘米擴展至26厘米，更適合倉鼠奔跑；此外還優(yōu)化了軸轉(zhuǎn)系統(tǒng)，將單軸承改為雙軸承，同時增加了軸承的尺寸，倉鼠跑動起來既靜音，又平穩(wěn)。

最后在跑輪的設(shè)計上也做出了微調(diào)，控制倉鼠的奔跑速度，另外增加了M型的緩坡跑道，保證倉鼠“剎車”時不受影響，降低其被跑輪甩出來的幾率。

值得一提的是，布卡星目前已推出星光跑輪2.0版本——一體設(shè)計的跑輪，迭代了老產(chǎn)品拼接設(shè)計不易清洗的問題。

所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都需要植根于深刻的消費者洞察，“布卡星每個品類線的產(chǎn)品經(jīng)理都是小寵物的飼養(yǎng)者，他們既了解寵物本身的生活習(xí)慣和需求，也懂得飼養(yǎng)者的需求。”

此外，基于產(chǎn)品本身，布卡星建立了大量用戶社群，通過調(diào)研與深度訪談資深用戶，了解用戶的需求；產(chǎn)品上線后，也會對用戶進(jìn)行回訪，收集建議對產(chǎn)品進(jìn)行迭代，實現(xiàn)與用戶共創(chuàng)。

姚元戎提到，和傳統(tǒng)的犬貓不同，小寵的寵物主對DIY的訴求非常強，“他們經(jīng)常會在群里討論如何造景，先設(shè)計一版主題然后發(fā)到群里征集大家的意見，別人就會主動推薦產(chǎn)品，最后甚至?xí)谌豪镏辈ピ炀暗娜^程。”

在姚元戎看來，越小眾的愛好越有凝聚力，越垂直的品類用戶越喜歡扎堆，因而相比于大眾化的犬貓，更小眾的小寵物們更具“社交貨幣”的屬性。

“就像打羽毛球、乒乓球的人不會單獨拉群討論技戰(zhàn)術(shù)，但玩滑雪、沖浪、潛水的人更容易拉群討論裝備、技術(shù)等問題?！?

而這些熱火朝天的討論最終都會轉(zhuǎn)化成布卡星產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感來源。姚元戎提到了另一款明星單品外帶鳥籠，“當(dāng)時就有用戶提到，很想帶鳥出去跟朋友見面，但現(xiàn)在可供外帶的鳥籠，在功能性、顏值選擇上還是不太能滿足需求?！?

基于此現(xiàn)狀，布卡星推出了首款背包款外帶籠，做到了時尚與實用兼?zhèn)?，一?jīng)上市就因其出色的外形，收獲了眾多用戶的喜愛，成為布卡星打開鳥類用戶心智的明星單品。

據(jù)姚元戎介紹，布卡星的產(chǎn)品矩陣從原有的嚙齒類擴展到了鳥類、龜類，接下來新品擴展的核心還是在持續(xù)豐富和迭代嚙齒類的產(chǎn)品，同時加大龜類和鳥類的投入，持續(xù)推出新品；蜥蜴、蛇、水族三個品類也在儲備當(dāng)中。

與行業(yè)共同成長

逗鳥、摸魚、玩蛇、養(yǎng)龜，年輕人在寵物的挑選上總能玩出新花樣。

2017年前后，“云吸貓”現(xiàn)象走紅，浙大傳播學(xué)碩士甚至以此為題寫下了畢業(yè)論文《烏有之貓：“云吸貓”迷群的認(rèn)同與幻想》，分析了網(wǎng)絡(luò)“云吸貓”現(xiàn)象和“吸貓”迷群。

“云吸貓”之后，“鼠鼠文學(xué)”又成為年輕人的心頭好，又慘又萌的倉鼠表情包和“鼠鼠我啊”等自嘲式的話語體系在社交空間不斷刷屏，也成功激發(fā)了年輕人飼養(yǎng)倉鼠的欲望。

2024年，年輕人又將目光鎖定在了水豚（卡皮巴拉）身上，因長相呆萌，行動遲緩，卡皮巴拉總是表現(xiàn)出一副“生死看淡”的樣子，被年輕人奉為“古希臘掌管情緒管理的神”。

卡皮巴拉產(chǎn)自南美，綜合采購、物流、檢疫各項費用，一只卡皮巴拉要花掉十萬多，如此高昂的飼養(yǎng)費用依然擋不住卡皮巴拉在異寵界的迅速走紅。

寵物本身往往包含了寵物主對自我認(rèn)知的投射，無論是“鼠鼠我啊”類的自嘲，還是對卡皮巴拉“情緒穩(wěn)定”的洞察皆是如此，這意味著，隨著年輕人對自我認(rèn)知的遷移，“寵物”的邊界也將被不斷延伸。

亞寵研究院發(fā)布的《2023中國寵物行業(yè)發(fā)展報告》指出，水族是僅次于犬貓的第三大寵物市場，在此之后的小眾寵物中，小型哺乳動物、鳥類和爬寵類分別占比46%、41%和13%，每一類型下，又包含不同的品種。

萬物皆可“寵”是年輕人個性化的體現(xiàn)，但個性化的另一面是難以大眾化，這意味著，小寵市場單一品類的規(guī)模天花板遠(yuǎn)比犬貓市場更低，這也就造成了小寵市場商品SKU多且分散的現(xiàn)狀，行業(yè)也缺乏傳統(tǒng)意義上的大單品。

姚元戎提到，當(dāng)下小寵市場的供應(yīng)鏈仍存在兩個問題，其一是成熟度低，可改造空間大；其二是由品類多元化造成的供應(yīng)鏈高度分散，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源稀缺，產(chǎn)業(yè)帶也并不集中。

落后的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀掣肘了產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，以星光跑輪為例，在尋找軸承供應(yīng)商時，姚元戎發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的跑輪軸承質(zhì)量較差甚至沒有軸承，最后只能從日本引進(jìn)軸承才完成了產(chǎn)品升級。

“小寵行業(yè)甚至缺乏現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備，只能委托工廠定制，無論是設(shè)備供應(yīng)還是加工工藝都缺乏現(xiàn)成的參考標(biāo)準(zhǔn)，一切只能靠自己摸索。”

姚元戎提到了布卡星的首款產(chǎn)品——全期倉鼠糧，這是國內(nèi)首款聯(lián)合農(nóng)科院參與研發(fā)配方的小寵物主糧，“當(dāng)時的產(chǎn)品團隊參考了許多國內(nèi)外專業(yè)文獻(xiàn)，研究倉鼠日常所需的營養(yǎng)配比，反復(fù)調(diào)整配方，做到滿足倉鼠的日常營養(yǎng)需求，解決了用戶對倉鼠糧科學(xué)配方無營養(yǎng)配比的訴求?！?

除此之外，在包裝上團隊也做了廣泛的市場調(diào)研，選擇了真空包裝來儲存糧食，解決用戶囤糧易生蟲的問題。上市僅一年，該單品銷量即破百萬，成為倉鼠類目銷量第一的主糧單品。

沒有“參考答案”的創(chuàng)新偶爾也會“翻車”，于是“小步快跑、快速迭代”的原則成為控制產(chǎn)品創(chuàng)新“翻車率”的關(guān)鍵?！懊闇?zhǔn)一個潛在方向先快速做出產(chǎn)品，如果市場反饋還不錯就繼續(xù)升級迭代，滿足更全面的需求。”

供應(yīng)鏈方面，不同于犬貓市場高度發(fā)達(dá)細(xì)分的供應(yīng)鏈體系，面對分散且成熟度低的小寵供應(yīng)鏈格局，布卡星決定親自下場自建供應(yīng)鏈，在成就品牌的同時，也助力行業(yè)水平的提升。

據(jù)姚元戎介紹，布卡星位于山東的產(chǎn)業(yè)園一期已全面投產(chǎn)，二期三期目前也已進(jìn)入籌備階段，“我們做了許多生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝的優(yōu)化，希望打造全球領(lǐng)先的小寵物供應(yīng)鏈?！?

對于未來，姚元戎希望一方面能通過布卡星的品牌影響力推動小寵被更多年輕人接受，同時通過積累的經(jīng)驗賦能供應(yīng)鏈，與業(yè)界同仁共同成長。