2023年11月29日-12月1日，“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會在良渚洲際酒店成功舉行。大會由中國品牌建設(shè)促進會指導，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會、中國國家品牌網(wǎng)、觀潮新消費承辦，盛邀專家學者、企業(yè)家、投資人、產(chǎn)業(yè)服務商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國潮。

在“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會《消費+AI，技術(shù)賦能全產(chǎn)業(yè)》專場論壇上，藝直約創(chuàng)始人兼CEO辛佰蓉就《AI大數(shù)據(jù)時代，藝人商業(yè)創(chuàng)新賦能品牌精準營銷》分享了自己的觀點，她表示：“在現(xiàn)在的媒體傳播路徑中，流量決定一切，可以瞬間改變品牌的走向。傳統(tǒng)品牌打造方式已經(jīng)失效，流量在哪里，品牌戰(zhàn)場就應該在哪里。沒有流量就要借力有流量的群體，明星就是這個有流量群體的核心用戶。”

以下為演講實錄，由觀潮新消費（ID：TideSight）編輯整理，有刪減：

各位朋友，大家好！感謝主辦方的邀請，今天與大家分享我對品牌打造的一點淺見。

我相信在座的各位創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和品牌的朋友們都會和我有一個共同的感受，就是現(xiàn)在的商業(yè)變化實在太快了?；谛碌纳虡I(yè)生態(tài)，現(xiàn)在人們的思想異常奔放。這幾年內(nèi)，新品牌不斷崛起，新國潮紛至沓來，讓我們目不暇接。很多品牌都能夠在短短幾年之內(nèi)超越傳統(tǒng)企業(yè)十幾年甚至幾十年的規(guī)模，這在以往是難以想象的。

現(xiàn)在是短視頻時代，無論是城市還是鄉(xiāng)村，智能手機已經(jīng)非常發(fā)達，隨之而來的就是流量變得非常分散?；诖耍髁繄?、媒體場都發(fā)生了巨大的變化，這就代表著品牌的建設(shè)和傳播需要更新，傳統(tǒng)品牌的打造方式已經(jīng)失效了。毫無疑問，基于新的媒體場，我們一定要找到新的品牌傳播路徑，否則品牌甚至沒有機會露出，更談不上脫穎而出，或者異軍突起。

所以一定要積極地擁抱變化，企業(yè)才能夠在競爭激烈的市場當中得到立于不敗之地的機會。

在現(xiàn)在的媒體傳播路徑當中，流量決定一切，流量瞬間可以改變企業(yè)品牌的走向，對于產(chǎn)品和廠商而言，傳統(tǒng)品牌打造方式已經(jīng)失效的嚴峻狀況下，流量在哪里，我們的品牌戰(zhàn)場就應該在哪里。沒有流量也要制造流量，沒有流量就要借力有流量的群體，明星恰好就是這個有流量群體的核心最直接的用戶。

曾經(jīng)很多品牌一想到明星就是品牌代言，但是品牌代言的風險太大了，一個品牌可能因為代言藝人的負面而瞬間垮塌。明星代言，無論是破壞性、影響性，還是費用，都是極其高的。所以近幾年，明星的商業(yè)方式已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，有一些新的合作方式——明星不是代表品牌的形象，而是品牌的用戶，是產(chǎn)品的體驗者。讓明星不斷地對產(chǎn)品進行種草、分享，讓這些內(nèi)容傳播在各大流媒體平臺上去，讓所有的消費者以最快的速度看到他們，能夠通過這批內(nèi)容真真正正地讓消費者對產(chǎn)品迅速產(chǎn)生信任度。

這幾年的新品牌崛起當中，我用這些新的藝人商業(yè)賦能的方式，幫助了很多新銳品牌迅速從0到1，讓他們的產(chǎn)品成為爆品，甚至他們現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)的No.1。

我們原來的想法是，企業(yè)發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品成熟到一定程度，再找明星結(jié)合，現(xiàn)在不是的，現(xiàn)在比的是“快”，比的是你的產(chǎn)品如何能以最快速度出現(xiàn)在消費者面前。很多新興品牌和新銳品牌的產(chǎn)品，在早期產(chǎn)品剛出來時，就已經(jīng)有明星背書了，明星不斷種草，用最快的速度搶奪了傳統(tǒng)品牌數(shù)年、數(shù)十年的積累，快速地占領(lǐng)了人們的心智。

明星種草，分為直發(fā)種草、授權(quán)種草、穿搭種草、翻包種草等各種方式。

以小仙燉為例。早期小仙燉跟景甜深度合作，在小紅書種草，經(jīng)過幾輪的曝光之后發(fā)現(xiàn)這種路徑是最短、最快的，能夠讓消費者知道鮮燉燕窩這哥新品類，讓它簡單地進入了我們的生活當中。所以我們后面合作了無數(shù)個藝人。

小仙燉合作的明星云集，主要是采用明星直發(fā)的種草方式。我們選一個明星做代言，可能付出的成本在800-1000萬，但是如果要讓明星做深度種草，用他們的流量直接進行轉(zhuǎn)化，這種最高效便捷的方式，800-100萬可以分攤到10個明星身上，10個明星矩陣不比一個明星的力量巨大嗎？我們的思想一定要進行轉(zhuǎn)變。

此外，在三年之內(nèi)以一個簡單的T恤衫把銷售規(guī)模做到20億的白小T，在各大平臺風起的魔術(shù)褲、健身褲等諸多品牌和產(chǎn)品，也都通過多個明星深度視頻種草的方式完成了崛起。母嬰、美妝、家電、服飾、珠寶等品類的多個品牌投放都驗證了這一方式的有效性。

有一些品牌的產(chǎn)品不是穿搭類的，是消費品或者其他產(chǎn)品，我們也可以采用明星的種草、翻包的方式進行軟性植入，如果想進行電商傳播，就采用明星種草、視頻授權(quán)的方式合作，如果你想在抖音、小紅書上進行專注的投流，就用他的賬號來直發(fā)就行了。這些全部都是屬于明星種草范疇之內(nèi)的不同的合作方式而已。

例如按摩椅這個案例，這一類很難跟明星結(jié)合，而且在一個細小的垂直市場，也沒辦法花更多錢找明星代言。我們就在明星拍攝過程中幫產(chǎn)品做了植入，進行場景搭配式的拍攝，也幫忙拍了大概十多位藝人。所以在同領(lǐng)域當中，它與其他品牌就進行了不同的錯位式的突出傳播，收獲了信任度，產(chǎn)品賣得也非常不錯。

這只是明星種草的部分案例，今天時間有限，不能給大家分享很多的案例。也很感謝這次所有的品牌聚集在一起，我手握著巨量的明星資源，可以給大家提供種子內(nèi)容，如果再加上AI數(shù)字化時代的智能配合，就能讓產(chǎn)品的種子內(nèi)容瞬間有百篇、千篇爆文，再有千條視頻，分散到各個平臺傳播，大家一定會以最快速度地打出自己的爆品。

我們愿意賦能所有新的國潮品牌，能夠在早期用最便捷的方式，找出自己最高效的辦法。

謝謝主辦方，謝謝在座朋友，謝謝大家！