2023年11月29日-12月1日，“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會在良渚洲際酒店成功舉行。大會由中國品牌建設(shè)促進會指導，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會、中國國家品牌網(wǎng)、觀潮新消費承辦，盛邀專家學者、企業(yè)家、投資人、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國潮。

11月30日，良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會召開“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)全球中國風”平行論壇。論壇集中護膚美妝、服裝配飾等板塊，探討國潮時代新銳品牌如何以科技為抓手引領(lǐng)中國風。

國貨美妝 如何刮起科技旋風？

人對美麗和健康的追求是刻在基因里的，以至于這么多年美妝行業(yè)一直在通過技術(shù)創(chuàng)新破解“青春永駐”的密碼。

聚焦當下，中國美妝行業(yè)正從營銷驅(qū)動進階到研發(fā)驅(qū)動，背后的機遇在于“功效/成分時代”的全面崛起。

而研發(fā)所需要投注的漫長周期，意味著過往單純依靠營銷狂飆突進式的增長成為美妝行業(yè)的過去時，“韌性生長”將成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵詞。

11月30日，在以“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)全球中國風”為主題的平行論壇上，華熙生物投資總經(jīng)理、華熙朗亞基金合伙人梁爽發(fā)表了《中國醫(yī)療健康消費品的投資思考》，從投資人的角度復盤了近兩年美妝行業(yè)的發(fā)展變遷以及未來的新風口。

就當下火熱的合成生物學領(lǐng)域，他提到，原料行業(yè)經(jīng)歷了從組織提取，到化學合成，再到生物合成三個階段。當下，合成生物領(lǐng)域目前面臨兩項挑戰(zhàn)，一是底層研發(fā)，二是產(chǎn)業(yè)能力。

“大部分合成生物學公司所研發(fā)的產(chǎn)品和產(chǎn)物，基本是從代謝路徑上找到衍生物的產(chǎn)品，所以很多公司的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。找到更好的技術(shù)路徑，以更好的產(chǎn)品脫穎而出，是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?！?

成立于2016年的谷雨是專研中國人膚質(zhì)的功效型植萃美白護膚品牌，品牌名“谷雨”起源于傳統(tǒng)時令文化，是不折不扣的國貨美妝代表。谷雨品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀在《以科技創(chuàng)新驅(qū)動中國品牌發(fā)展》中提到，在過去幾年中，消費者對于天然來源的提取成分關(guān)注度逐漸提高，84%的受訪者傾向于選擇天然提取成分。

同時，在過去五年中，植物提取物的備案產(chǎn)品占比和中草藥已經(jīng)超過了微生物和衍生物，還有微生態(tài)的產(chǎn)品，可以體現(xiàn)出消費者日益追求更加天然的植物成分?；诖擞^察，谷雨借助現(xiàn)代科技的手段，賦能到天然植萃，尋找比較有中國特色的植物來源，打造了一款效果比較好的美白植萃成分——光甘草定。

目前谷雨光甘草定系列已成為美白領(lǐng)域國貨代表性產(chǎn)品，一年的復購率超過了50%，使用過光甘草美白系列的產(chǎn)品客戶數(shù)超過了1千萬。

提到科研，國貨品牌中巨子生物是繞不開的巨擘，尤其是在重組膠原蛋白技術(shù)領(lǐng)域，更是領(lǐng)先業(yè)內(nèi)多年，在《領(lǐng)跑重組膠原蛋白新方向》中，巨子生物科學品牌傳播官殷詩玉提到，目前的膠原蛋白應(yīng)用領(lǐng)域，動物源提取仍然是當下的主流，但是隨著合成生物學以及基因工程技術(shù)發(fā)展，膠原蛋白的應(yīng)用范圍更加廣泛。

據(jù)統(tǒng)計，在2021年的時候，重組膠原蛋白市場規(guī)模達到了108億元，在2027年的時候，重組膠原蛋白市場的規(guī)模將達到1083億元，“未來重組膠原蛋白達到千億市場規(guī)模，將會成為膠原蛋白主流的獲取方式?！?

數(shù)智化賦能 洞悉服裝配飾的時尚密碼

除了美妝，服飾也是國潮最直接的外顯表征。

和美妝相比，服飾風格迭代速度更快，爆款的生命周期從7天縮短至3-5天，如果按照傳統(tǒng)的上游傳給中臺，中臺再傳給下游的模式，根本無法抓住爆款的機遇。

于品牌商而言，銷售端要嗅覺敏銳，對潛在爆款、大爆款能作出及時且精準的預(yù)判，后端的供應(yīng)鏈需要形成小單快返的能力，在短期內(nèi)能承接天量訂單的需求，這無疑對供應(yīng)鏈的協(xié)同運作提出了更高的要求，小單快返的模式應(yīng)運而生。

YAYA鴨鴨CIO關(guān)海生以《數(shù)字化助推老字號國民品牌逆襲》為題，深度拆解了老字號羽絨服鴨鴨如何憑借數(shù)智化重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)老牌翻新，引領(lǐng)羽絨服行業(yè)新潮流。

他提到，羽絨服是非標品，每件衣服都有不同的特點，每個款式都有獨特性，如何將非標品與有效的大規(guī)模生產(chǎn)相結(jié)合，如何讓整個生產(chǎn)效率更高、成本更低，是鴨鴨一直在研究的問題。

而鴨鴨之所以能實現(xiàn)老牌逆襲，從產(chǎn)品研發(fā)，到供應(yīng)鏈的整合再到商品運營體系的建立都離不開數(shù)字化體系。

“鴨鴨的供應(yīng)鏈建筑在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)之上，我們稱之為產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化協(xié)作，將原材料廠商、品牌商和下游分銷商等合作伙伴，統(tǒng)一建立在數(shù)字化的協(xié)調(diào)層面上，才能提升商品運營和供應(yīng)鏈的整體效率?！?

作為國內(nèi)初代從線上走到線下的女裝企業(yè)，匯美集團旗下?lián)碛幸鹇?、初語和生活在左等多個時尚女裝品牌，在《從供應(yīng)鏈到全渠道，時尚科技的全鏈路解法》主題演講中，匯美集團副總裁曲晶提到，現(xiàn)階段整個行業(yè)形勢越來越復雜，消費者由原來的80后，現(xiàn)在主力變成了90后，包括Z世代，他們會更多不同的洞察，從以前的物以類聚，現(xiàn)在是人以群分。

“如何能夠洞察到消費者最基本的需求，以及用我們的產(chǎn)品更好地滿足他們，我想就是接下來我們所有品牌要思考的問題，而匯美給出的答案是全渠道供應(yīng)鏈的數(shù)字化能力?！?

除了服裝，如今的配飾行業(yè)也刮起了國潮的旋風，頗具先鋒理念的配飾設(shè)計中越來越多凝練著古老的東方美學，YIN隱創(chuàng)始人兼CEO武崟以《東方品格+現(xiàn)代美學：打造當代人文珠寶品牌》為主題，深入講解了東方珠寶的設(shè)計密碼。

她提到，配飾面對的文化張力主要有兩個方面：一是西方主導品牌所講述的王宮貴族與皇權(quán)的故事，與當代大眾消費者平權(quán)平等普適價值觀之間的沖突；二是中國傳統(tǒng)黃金珠寶的外向、土豪、炫富財富取向，與當代消費者更輕、更現(xiàn)代的審美之間也存在很強的文化沖突。

為了解決這些沖突并找到更好的自我表達，YIN隱選擇了金的對立面——銀，希望借助東方的意境和智慧，以沒有侵略性的美，探索對世界更平等、多元包容的文化表達?！斑@也是我們支持YIN隱品牌在動蕩的外部變化中清晰并堅持自己品牌文化內(nèi)核的關(guān)鍵所在?！?

全域營銷時代 爆品打造方法論

在《全域營銷時代，如何打造爆款？》為主題的圓桌論壇中，眾位嘉賓們圍繞打造爆品為主題展開深度對話，全面分析了在成分、功效至上的消費時代，國貨美妝如何迅速打造爆款，并形成品牌護城河。

重樓資本、貝泰妮CVC董事總經(jīng)理陳默默從資本端的角度分析了過去一年美妝行業(yè)投資新風向背后釋放的戰(zhàn)略信號，她表示現(xiàn)在的營銷更強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢、科技等消費者需要知道的內(nèi)容，品牌和產(chǎn)品在變得透明。

消費者的認知水平在提高，已經(jīng)“滿腹經(jīng)綸”，從成分黨到精準護膚，再到多元化細分的時代，用戶更希望了解他們所使用的產(chǎn)品，這為新品牌和新產(chǎn)品帶來了新的機會。

“所以，我不認為當下的美妝行業(yè)的變化并非從拼營銷轉(zhuǎn)到拼技術(shù)的轉(zhuǎn)變，而是技術(shù)本來就應(yīng)該是做產(chǎn)品的公司需要具備的基本素質(zhì)。在營銷環(huán)節(jié)，品牌可以同時向消費者講述文科和理科成績?！?

知美集團總經(jīng)理王昌帥則從一線操盤手的經(jīng)驗出發(fā)，以旗下新品牌AB LAB為案例詳解了爆品背后的經(jīng)營策略。在他看來，爆款是品牌的起點，如果一個品牌前期做不出爆款，后期也很難做長線。但是，僅僅有爆款是不夠的，要先把起點做好，再把它變成長線，這是每個品牌人都要面對的兩個問題。

談及今年的變化，王昌帥提到，相較于給用戶打標簽，今年我們開始給自己打標簽，給合作商們打標簽?！拔覀兤鋵嵰彩亲约旱挠脩?，無論什么類目都遵循這樣一個核心方法論，自己是用戶，合作商是用戶，把自己當作用戶才能做出真正的好產(chǎn)品?！?

妝寫品牌聯(lián)合主理人潘夢楠以東方美學為主題，深度講解了傳統(tǒng)文化如何與現(xiàn)代妝容完美融合，從而樹立品牌的東方美學認知體系，在她看來，當下對傳統(tǒng)文化的理解存在誤區(qū)，認為傳統(tǒng)文化一定是老的、舊的，跟年輕人不太匹配，這是一個比較刻板的印象。

傳統(tǒng)文化具有現(xiàn)代生命力、先進性，乃至未來性。只有在這種認知下，才能打透消費者的消費觀，觸達用戶的心智。“所以，在與消費者溝通的時候，我們并不會強調(diào)國風品牌的屬性，也沒有一味走古風或復古的路線，而是深入文化的傳遞?！?

姿即顏總經(jīng)理姚秋鵬則立足當下功效護膚、成分護膚、科學護膚的新命題，從品牌端的角度闡述如何講好“功效故事”，在圓桌分享中，他提出了三個判斷：

第一，追求強功效的消費者會持續(xù)向醫(yī)美轉(zhuǎn)移；第二，越來越多的護膚品公司在比拼原料和技術(shù)創(chuàng)新，護膚品公司越來越像醫(yī)藥公司；第三，沒有獨家的技術(shù)和特點，只是去追風口的品牌可能會越來越難做，只能在低價的范圍進行慘烈的廝殺，最終大部分被淘汰掉。

在他看來，產(chǎn)品力和渠道并不是非黑即白的關(guān)系。做一個簡單的類比，產(chǎn)品是車，好的產(chǎn)品意味著這輛車開得很快，開得很穩(wěn)，乘坐的體驗非常舒適；那么渠道就是路，好的渠道運營能力相當于高速公路，如果沒有好的渠道，再好的車也難開得舒適，甚至會翻車。

今天的科技國潮激發(fā)著每一個新銳產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)力，也同樣賦予每一個中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新機的可能性。

當下的美妝行業(yè)正加速進入深水區(qū)，品牌趨于多元，功能趨于細分，消費者也更加專業(yè)和理性，在從營銷向科技轉(zhuǎn)軌的路上，國貨美妝也將全力沖刺行業(yè)高地，引領(lǐng)中國風潮流。