2023年11月29日-12月1日，“國(guó)潮起·萬(wàn)物生”良渚2023科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)在良渚洲際酒店成功舉行。大會(huì)由中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)指導(dǎo)，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會(huì)、中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)、觀潮新消費(fèi)承辦，盛邀專家學(xué)者、企業(yè)家、投資人、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國(guó)潮。

在“國(guó)潮起·萬(wàn)物生”良渚2023科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)《優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)全球中國(guó)風(fēng)》專場(chǎng)論壇上，谷雨品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀發(fā)表了《以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中國(guó)品牌發(fā)展》主題演講。

他表示：“未來(lái)幾年是化妝品市場(chǎng)新頭部品牌誕生和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)科技創(chuàng)新、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是助力本土新銳品牌打破現(xiàn)有格局、創(chuàng)建長(zhǎng)青基業(yè)的關(guān)鍵因素之一。”

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）編輯整理，有刪減：

很開(kāi)心今天來(lái)到這里跟大家分享一下谷雨在過(guò)去幾年中在科技創(chuàng)新這條路上做的一些事情，關(guān)于我們?nèi)绾瓮苿?dòng)品牌的發(fā)展，和大家做一個(gè)分享和探討。

中國(guó)品牌迎來(lái)歷史機(jī)遇

今年是谷雨創(chuàng)立的第八年。在過(guò)去七年中，作為一個(gè)新興的品牌，谷雨迎來(lái)了一個(gè)非常難得的歷史機(jī)遇?？傮w來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從GDP占全球的比重、增速，還是消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率來(lái)看，過(guò)去幾年都有一個(gè)非常好的崛起勢(shì)頭。經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年特殊的疫情之后，今年的復(fù)蘇勢(shì)頭還是非常明顯的。同時(shí)，在政策的層面，國(guó)家也在積極推動(dòng)中國(guó)自己品牌的建設(shè)，品牌強(qiáng)國(guó)已經(jīng)成為大家的共識(shí)和熱點(diǎn)。

同時(shí)，在這種大的機(jī)遇背景下，我們國(guó)人的文化自信和民族自豪感是日益高漲的，這也非常有利于助力國(guó)貨品牌的成長(zhǎng)。

我們搜集了一些關(guān)于國(guó)潮的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2021年這十年間，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)潮文化的熱度和關(guān)注度提升了五倍之多；數(shù)碼、服飾、美妝到影視等等領(lǐng)域指標(biāo)顯示，在過(guò)去的一年中，對(duì)于國(guó)貨品牌的搜索熱度上漲了27%。同時(shí)，非常重要的是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的青睞，已經(jīng)壓過(guò)了進(jìn)口品牌。以化妝品市場(chǎng)為例，2022年有一份女士面部護(hù)膚的市場(chǎng)報(bào)告顯示，國(guó)貨市場(chǎng)份額占到了56%，愿意復(fù)購(gòu)的比例也是相當(dāng)之高。大家普遍認(rèn)為國(guó)貨更適合中國(guó)人。

在大的歷史背景下，勢(shì)必會(huì)誕生一大批非常優(yōu)秀的中國(guó)品牌。我們可以看到從2005年到去年為止，世界品牌500強(qiáng)中的中國(guó)品牌，從原先只有4個(gè)，已經(jīng)增加到了45個(gè)，谷雨作為一個(gè)新興剛成立不久的品牌，我們期待以護(hù)膚品為載體，通過(guò)傳承和推廣中華文化，從而做到有全球影響力的中國(guó)護(hù)膚品牌。

挑戰(zhàn)背后：創(chuàng)新塑造品牌壁壘

當(dāng)然這么好的一個(gè)歷史機(jī)遇和發(fā)展前景，前進(jìn)的道路上肯定免不了有一些困難和挑戰(zhàn)，接下來(lái)看一看我們面臨的一些挑戰(zhàn)。對(duì)比國(guó)際的化妝品品牌，他們的營(yíng)收是國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的15-45倍。

我們認(rèn)為，未來(lái)幾年有可能是化妝品市場(chǎng)頭部品牌誕生和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，這些新品牌可以通過(guò)科技創(chuàng)新，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不斷打破現(xiàn)有的格局，創(chuàng)建長(zhǎng)青基業(yè)。

中國(guó)品牌如何進(jìn)一步增長(zhǎng)，是所有企業(yè)需要關(guān)注和努力的。今天圍繞這個(gè)主題，我主要想跟大家分享一下在過(guò)去幾年中，谷雨是如何通過(guò)科技創(chuàng)新，搭建技術(shù)壁壘和核心競(jìng)爭(zhēng)力去支撐品牌發(fā)展的。

過(guò)去幾年中，我們不斷升級(jí)打造高水平科技創(chuàng)新能力，積蓄品牌突破勢(shì)能。經(jīng)過(guò)七年的努力，我們目前形成了以七大研發(fā)科學(xué)家為核心力量的、100多人的研究團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)在硬件上，我們創(chuàng)建了屬于自己的研發(fā)中心和中科檢測(cè)中心。概括來(lái)說(shuō)，就是我們創(chuàng)立了自己一體兩翼的科研體系，通過(guò)有中國(guó)特色的植物原料的創(chuàng)新研究，到中國(guó)式功效配方的應(yīng)用研究，再結(jié)合全維度的功效研究體系，再加上我們希望打造世界級(jí)綠色工廠的企業(yè)愿景，形成了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

我們的青囊研發(fā)中心座落在中國(guó)廣州黃埔區(qū)，經(jīng)過(guò)兩三年的努力，我們?cè)谶@個(gè)研發(fā)中心已經(jīng)形成了高精尖的原料創(chuàng)新聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，以及谷雨自己的配方研發(fā)中心、產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。在這個(gè)研發(fā)中心中，配備了30萬(wàn)元以上設(shè)備25臺(tái)，100萬(wàn)元以上設(shè)備5臺(tái)，均是用于加碼研發(fā)的高精尖儀器。此外，我們與中科院、中國(guó)藥科大學(xué)等高校合作，打造“產(chǎn)學(xué)研用”一體化協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟，吸納科技人才的加入。

剛剛講的是一些硬件上的成就。在過(guò)去幾年中，我們還通過(guò)一些現(xiàn)代科技的手段，賦能到天然植萃，尋找比較有中國(guó)特色的植物來(lái)源，打造了一款效果比較好的美白植萃成分——光甘草定。根據(jù)我們觀察到的數(shù)據(jù)，在過(guò)去幾年中，消費(fèi)者對(duì)于天然來(lái)源的提取成分關(guān)注度逐漸提高，84%的受訪者傾向于選擇天然提取成分。同時(shí)，在過(guò)去五年中，植物提取物的備案產(chǎn)品占比和中草藥已經(jīng)超過(guò)了微生物和衍生物，還有微生態(tài)的產(chǎn)品，可以體現(xiàn)出消費(fèi)者日益追求更加天然的植物成分。

光甘草定，是中華珍稀植萃瑰寶，提取自珍稀中藥光果甘草的根部，1噸光果甘草根僅能提取100 g光甘草定。在實(shí)際的應(yīng)用上，過(guò)去的幾十年都存在著很大的技術(shù)難題，第一個(gè)就是較高的提純難度。在十幾年前，包括國(guó)外最先進(jìn)的水平，光甘草定的成分也只有45%左右，顏色也是一個(gè)棕黃色，并不適合用于化妝品中。此外，光甘草定在常溫下不容易與水和油發(fā)生反應(yīng)，在配方開(kāi)發(fā)難度上面是比較大的，穩(wěn)定性也較差，在光照下容易加快氧化。

經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)和嘗試，最終得出光甘草定高效提純技術(shù)，經(jīng)過(guò)10余道精密提純工藝，純度從原來(lái)的40%升至96%、98%、99.9%，達(dá)行業(yè)頂尖水平。同時(shí)，我們?cè)谶^(guò)去兩年中，開(kāi)發(fā)的光甘草定技術(shù)方案有8種，目前達(dá)到的效果大大提升了成分的穩(wěn)定性，解決了氧化變黃的問(wèn)題。

除了純度之外，我們還開(kāi)發(fā)了一些靶向協(xié)同的納米包裹體，這個(gè)技術(shù)可以有效提升成分的包裹性，進(jìn)一步提升功效協(xié)同。同時(shí)，我們還有一個(gè)方案是包裹體外表面鑲嵌棕櫚酰三肽-8，通過(guò)這個(gè)方案，我們提高了成分的生物利用度和美白效果。且棕櫚酰三肽-8能促進(jìn)皮膚穩(wěn)態(tài)，舒緩抗炎，減少色素沉著。今年，我們打造的是30納米超小粒徑包裹體，可以高效透過(guò)皮膚細(xì)胞間隙，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率，24h透皮量是普通光甘草定的3.4倍。

這些技術(shù)上的一些科技創(chuàng)新，都是為了滿足用戶對(duì)功效的迫切需求。在過(guò)去幾年中，我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品，有一部分的用戶群體稱為“成分黨”，他們的功效意識(shí)非常強(qiáng)，在化妝品用戶群體中的比例也在不斷提升。2022年的抖音數(shù)據(jù)，會(huì)仔細(xì)查看成分表的人數(shù)同比增長(zhǎng)了177%，主動(dòng)搜索的人數(shù)同比增長(zhǎng)了一倍以上。

功效護(hù)膚正常來(lái)說(shuō)科技含量是更高的，增速也遠(yuǎn)超化妝品行業(yè)的平均增速。過(guò)去5年化妝品行業(yè)CAGR為10%，功效性護(hù)膚品市場(chǎng)5年CAGR在30%以上，遠(yuǎn)高于前者。同時(shí)“功效護(hù)膚”這個(gè)名字也正成為互聯(lián)網(wǎng)熱門內(nèi)容的一個(gè)寵兒，熱度走勢(shì)逐年攀高。2023-05MAT互聯(lián)網(wǎng)聲量達(dá)到2.49億，同比增速為23.7%，互動(dòng)量達(dá)到93.1億，數(shù)據(jù)表現(xiàn)堪稱“現(xiàn)象級(jí)”。我們普通的消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)論是大品牌還是新興品牌的時(shí)候，去判斷它的好壞，可能還是最注重產(chǎn)品的實(shí)際功效，接下來(lái)是膚感體驗(yàn)，價(jià)格事實(shí)上并不是最重要的。

通過(guò)我們的研發(fā)和研究可以看到，光甘草定抑制酪氨酸酶的活性是曲酸的32倍，紫檀芪的77倍，熊果苷的123倍。我們做了大量的臨床實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)光甘草定溶液抑黑美白的效果是非常好的。截至目前，我們36款產(chǎn)品均進(jìn)行了功效宣稱實(shí)驗(yàn)，有36份第三方檢測(cè)報(bào)告，證明光甘草定系列產(chǎn)品具有抑黑、提亮等功效。

除此之外，我們谷雨圍繞光甘草定這樣一個(gè)美白成分推出眾多產(chǎn)品，同時(shí)也需要考慮到現(xiàn)在用戶普遍會(huì)關(guān)注的安全性和刺激性。針對(duì)這些痛點(diǎn)，我們也做了大量的實(shí)驗(yàn)，比如雞胎絨毛鳥囊膜試驗(yàn)，結(jié)果評(píng)價(jià)是無(wú)刺激性；斑馬魚的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果也支持溫和無(wú)刺激的宣稱。

谷雨除了堅(jiān)持創(chuàng)新之外，也圍繞科技創(chuàng)新在打造我們的品牌IP。下圖是所有商品的增長(zhǎng)率，底下綠色的部分是涵蓋光甘草定成分的商品增長(zhǎng)率。2017年之前，光甘草定商品的增長(zhǎng)率普遍低于行業(yè)的平均水平，2017年以后經(jīng)過(guò)我們不斷的努力，含有光甘草定成分的產(chǎn)品已超過(guò)所有商品的平均增長(zhǎng)率。

目前光甘草定跟谷雨已經(jīng)形成了一個(gè)強(qiáng)綁定，大家如果輸入“光甘草定”這四個(gè)字，第一會(huì)跳出來(lái)的是谷雨。谷雨光甘草系列已成為美白領(lǐng)域國(guó)貨代表性產(chǎn)品，我們這一套適合國(guó)人膚質(zhì)的美白方案得到了廣泛的認(rèn)可，產(chǎn)品好評(píng)率超過(guò)了90%，一年的復(fù)購(gòu)率超過(guò)了50%，使用過(guò)光果甘草美白系列產(chǎn)品的客戶數(shù)超過(guò)了1千萬(wàn)。同時(shí)，谷雨也是全球最大的光甘草定使用者，用量超50%。

光甘草定通過(guò)谷雨的努力和帶動(dòng)，目前已經(jīng)走向成分舞臺(tái)的“C位”。谷雨對(duì)于科技創(chuàng)新的執(zhí)著，使得我們不斷去驅(qū)動(dòng)品牌在高潛力的賽道上快速成長(zhǎng)。據(jù)2022年Top10美白品牌的關(guān)注度顯示，谷雨熱度快速上升，在我國(guó)市場(chǎng)目前僅次于國(guó)際品牌OLAY。

我的分享到此為止，感謝大家！