2023年11月29日-12月1日，“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產業(yè)大會在良渚洲際酒店成功舉行。大會由中國品牌建設促進會指導，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會、中國國家品牌網(wǎng)、觀潮新消費承辦，盛邀專家學者、企業(yè)家、投資人、產業(yè)服務商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國潮。

在“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產業(yè)大會《優(yōu)勢產業(yè)，引領全球中國風》上，YIN隱創(chuàng)始人兼CEO武崟發(fā)表了《東方品格+現(xiàn)代美學：打造當代人文珠寶品牌》主題演講，她表示：“無論AI和科技如何發(fā)展變化，人們對于佩戴代表自己情緒、美學和設計表達的首飾的需求都將持續(xù)存在?！?

以下為演講實錄，經觀潮新消費（ID：TideSight）編輯整理，有刪減：

大家好，我是YIN隱創(chuàng)始人武崟，非常開心能夠到杭州和良渚，也是充滿文化傳統(tǒng)的地方來跟大家做交流和分享。

首先想給大家介紹一下YIN隱這個品牌，我們是一個人文珠寶品牌。

作為一個主要的產品和主營業(yè)務是閃閃發(fā)光的金的品牌，我們的名字叫大隱隱于世的“隱”。這個本身就有一定的沖突和對立性在里面，我們是希望能夠用歷久彌新的金作為一個文化的載體，去承載包括中國和世界人類的文明、智慧和美，去長久的陪伴我們的用戶。希望用“隱”這樣一個非常低調的智慧的東方質感，去重新改變大家心目中傳統(tǒng)黃金外放外露的這樣一種風格，所以我們品牌的slogan “是金是隱”，有一定的哲思在里面。

我們最早其實是一個獨立設計師品牌，很早的時候，伴隨著當年的內容電商，買手店、時裝周，一起從小獨立設計師的工作室，到我本人帶著這個品牌去歐洲學習，跟很多奢侈品大佬一起去學習他們如何運營品牌。

到回國之后，我們作為國內第一家被機構投資的珠寶定位的品牌，也從淘寶做到天貓，從買手店到自己獨立開店。目前我們的電商，天貓、京東、小紅書都有自己的旗艦店，同時也在北京、上海比較重奢的這些商場里面，開了自己獨立的精品店。

大家知道商業(yè)地產有一定的鄙視鏈，中國商業(yè)地產40年，一般所有我們看到的港資商場一層，一定都是國外的品牌，國外各種各樣的奢侈品大牌。對于中國品牌，我們能做到的是保三爭二，作為一個新銳品牌能被港資商場邀請進駐，其實對于我們來說也是一個比較好的認可。

但我們認為自己更多還是一個文化設計的品牌，這幾年除了零售渠道的認可之外，我們也獲得了很多設計圈的認可。

回到行業(yè)背景，選擇珠寶首飾作為切入點，其實是一個機緣巧合。當時，我注意到國內市場缺乏一種選擇：人們想要購買一件與奢侈品采用相同材質和工藝、具有當代設計感且價格適中的金飾?；旧希袌錾蠜]有這樣的產品可供選擇。

所以抱著這樣一個作為消費者的痛點，我開始設計自己的第一個單品。做了兩三年之后再回來看這個行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在國內沒有任何一個行業(yè)報道是把所有的傳統(tǒng)金飾，時尚配飾，還有奢侈品能夠戴在身上的珠寶首飾放在一起的。

如果我們進行綜合分析，這個市場可以確認為近萬億級別，并且是一個歷史悠久的行業(yè)?？梢韵胂笠幌?，從公元前5000年到未來一萬年，這個行業(yè)都將存在。無論AI和科技如何發(fā)展變化，人們對于佩戴代表自己情緒、美學和設計表達的首飾的需求都將持續(xù)存在。

但是在這個市場里，黃金長期以來一直作為大宗商品存在，以克重計價銷售，本質上與白酒、茶葉等缺乏品牌感的材質相同。過去，人們對黃金的理解主要集中在功能性和投資性上，很少能想到它具有強烈的設計感品牌價值。

而且國內人均珠寶首飾的佩戴消費，和歐美、日本市場有很大的差距。香港市場的數(shù)據(jù)是比較好的，但是很大一部分消費是作為投資和存放，并沒有真的佩戴起來。所以當大家說起金飾的時候，經常會想到比較偏“保值”、“炫耀”這種財富性、安全性的消費，大部人說到這些畫面都是在審丑，而不是在審美中去推進。

對于我們當時進入黃金珠寶首飾行業(yè)的情況來說，它確實是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，具有一些不太友好的特征。這個行業(yè)被視為土氣、守舊、發(fā)展緩慢、俗氣，并且充斥著各種傳統(tǒng)黃金首飾的刻板印象，如小花小草、小珠和龍鳳發(fā)財?shù)葓D案。消費場景也較為同質化，缺乏個性化需求。

同時，行業(yè)內的企業(yè)名稱和產品彼此之間差異不大，缺乏獨特的品牌特色。在二三線城市甚至更下沉的市場中，常常可以看到一條街上開設了數(shù)十家金店，這些店鋪的貨品基本相同，批發(fā)式的經營模式和相似的營銷手段也是常態(tài)。

代言人方面，大多是請來女明星代言，而海報上的代言人形象也基本相同，只是換了名字而已。這就是當時市場供給端的基本情況。

但當我們提及某些特定品牌時，大家的認知會有所不同。盡管上述品牌和一些高端奢侈品在材質和工藝上并無實質性區(qū)別，但它們之間仍存在本質的區(qū)別。這些品牌選擇走品牌化的路線，注重建立自己的品牌形象和價值。

對于這些高端珠寶首飾品牌來說，它們的品牌路線不是一蹴而就的，而是經過了長期的積累和沉淀。它們擁有強大的國家文化背景和藝術影響力作為支撐，形成了獨特的審美標準和定價權。

以卡地亞為例，作為一個法國品牌，它誕生于1847年，被譽為皇帝的珠寶商，代表著奢侈品的重要特征——距離感，是少數(shù)人的特權象征。另一個法國品牌尚美巴黎也以皇冠造型的產品作為標志，憑借其與拿破侖約瑟芬皇后的深厚淵源，贏得了頂級用戶的信賴。

而美國品牌則通過一戰(zhàn)、二戰(zhàn)后的經濟崛起，獲得了對原材料的議價權，并通過好萊塢電影的影響力，擁有了設計和文化審美的定價權。這使得人們對這個國家的整體理解和認知不僅僅停留在暴發(fā)戶階段，更展現(xiàn)了其摩登的時代精神和開創(chuàng)精神。

這些品牌經歷了從少數(shù)人的特權象征到代表國家精神、物質和財富的象征的過程，并擁有強大的品牌背景作為支撐。

中國文化究竟是什么？作為一個在北京出生長大的北方人，我曾以為中國就是故宮，就是皇權的象征。然而，當我探訪了中國的許多地方，并出國領略了世界各地的文化后，我對中國的形象和文化產生了深深的疑問。

以泉州為例，那里的文廟有著哈利路亞和小天使的拱頂。泉州本就是各種宗教信仰——道教、佛教、基督教和伊斯蘭教——融合共存的地方，體現(xiàn)了開放和多元融合的精神。在宋元時期，泉州曾是世界交流的重要港口，展現(xiàn)出海納百川的中國文化。

再如大同的云岡石窟，我驚訝地發(fā)現(xiàn)其中融入了希臘石柱和羅馬文化的細節(jié)。而在布達拉宮，我也看到了大量的漢式建筑元素。更令我困惑的是，當我深入探索中國北方一些地區(qū)時，發(fā)現(xiàn)藏傳佛教對內陸的影響同樣深遠。

那么，何為中國文化的認同感？在今天的主題——國潮之下，這個“國”究竟是指中原、中華還是其他概念？對于想要打造當代中國品牌的我們來說，如果無法厘清這些問題，品牌的未來方向可能會感到迷茫。因此，我嘗試總結這個尚未完全定論的坐標體系。

如果要重新打造一個中國品牌，我需要考慮清楚幾個問題。因為中國文化既具有一脈相承的連貫性，又有多元融合的復雜性，同時還有一定的普世性。我們需要找到自己文化的基點，選擇一個合適的切入點，以實現(xiàn)更長遠的發(fā)展，而不是局限于傳統(tǒng)的王朝中國路線。

在綜合考慮時，我們需要從時間上確定合適的節(jié)點。是選擇上古、高古時期，還是近現(xiàn)代時期呢？同時，從地域的角度來看，每個創(chuàng)始人都有自己的家鄉(xiāng)或長期生活和成長的地方，這是我們需要考慮的因素之一。

我們需要找到一個與自己有共鳴的地方，同時又具有一定的普世性。此外，考慮到中國長期存在的大雜居、小聚居現(xiàn)象以及多元民族和宗教風格的融合，品牌應該選擇一個具有很強主題性的方向，還是讓每個系列成為不同民族文化主題的代表呢？

整個中國文明代表著一種偏農耕文明的思想，與海洋性文明的向外張力有所不同。這種文明特性也體現(xiàn)在品牌設計風格中，是更傾向于侵略性和張揚的，還是像我們的名字一樣，內斂而低調，具有潤物細無聲的智慧呢？

這些因素可以在品牌創(chuàng)立初期就考慮清楚，當然也可以隨著個人成長和品牌發(fā)展在不同階段承載不同的內涵。因此，我們需要找到一個較為合適的坐標點來指導品牌的發(fā)展方向。

目前的隱來說，經過這幾年的發(fā)展，我們自己認為和希望和品牌能夠達到的這樣一個位置，從設計美學上，總體上相對比較偏北方和大氣一些，但是又是比較內斂和低調的，希望像宋朝生活審美最高點來看齊。

同時，從文化理念上，希望像唐朝一樣非常多元開放，包容自信，而不是一個固步自封和偏安一隅的狀態(tài)。從話題有限機上，因為我們做的是一個希望讓更多人能夠佩戴上金飾品牌，我們也會從偏主流話語權一些泛的系列，到不同的細分系列，有不同更細分的民族和設計風格的探索，嘗試去總結當下國潮的工具和方法論。

若希望這個品牌能夠歷經時光考驗，代表中國與世界交流，除了不斷改進供應鏈、工藝和數(shù)字化及企業(yè)管理等企業(yè)基本功外，還需要關注文化態(tài)度和價值觀的塑造。

當解決了這些問題，且我們的材質和工藝已經達到了奢侈品水平時，能夠實現(xiàn)差異化和稀缺性的就是我們的文化態(tài)度和價值，這將決定能夠吸引到什么樣的用戶。

因此，最終的競爭并非一個奧林匹克賽場，而是不同美術館之間的競爭。每個企業(yè)的創(chuàng)始人和品牌主理人都如同美術館館長和策展人，各自展現(xiàn)不同的品牌調性和文化特點。百家爭鳴，共同推動設計文化市場發(fā)展出各自的特色。

今天的主題是國潮，這一潮流不應是轉瞬即逝的流行風潮，而應具有更長久的生命力，能夠跨越時間周期。因此，我們需要綜合考慮中國文化傳統(tǒng)和哲學中哪些宇宙觀、世界觀、價值觀是具有普世性的，能夠讓這個民族、國家與文明得以持續(xù)傳承。

在設計中，我們需要考慮哪些風格既具有東方特色，又具有世界性，同時不會過于小眾而只能吸引特定的客群。在功能和獨立性方面，我們還應發(fā)掘更多具有東方智慧和發(fā)明的元素，以吸引世界各地的人民接受和認可。

在語言表達方面，我們開始有意識地培養(yǎng)自己進行商業(yè)語言和更世界化的表達，以適應新一代品牌的身份認知?；谶@樣的基礎，我們不斷迭代自己的設計研發(fā)體系，從作品、產品和商品三個層面思考我們的設計譜系需要進行哪些調整，相應產品結構需要做出哪些改變，以及我們的商品場景應該結合這兩個方面進行哪些調整。

在動蕩變化的外在因素中，我們嘗試尋找并抓住最恒久不變的文化母體表達。在此，我想介紹一個我深有感觸的品牌工具——品牌大理想。

在奧美做品牌策略時，這個工具雖然感覺較虛，但離開奧美后我發(fā)現(xiàn)，它雖虛卻恒久。品牌大理想的意義在于，在面對社會、經濟、法律、環(huán)境等各方面問題的不斷變動背景下，如何讓品牌保持最佳自我，以不變應萬變，并在消費者心中占據(jù)更高的人文心智，而不僅僅是消費心智。

我們面對的文化張力主要有兩個方面：一是西方主導品牌所講述的王宮貴族與皇權的故事，與當代大眾消費者平權平等普適價值觀之間的沖突；二是中國傳統(tǒng)黃金珠寶的外向、土豪、炫富財富取向，與當代消費者更輕、更現(xiàn)代的審美之間也存在很強的文化沖突。

為了解決這些沖突并找到更好的自我表達，我們選擇了金的對立面——隱，希望借助東方的意境和智慧，以沒有侵略性的美，探索對世界更平等、多元包容的文化表達。這也是我們支持YIN隱品牌在動蕩的外部變化中清晰并堅持自己品牌文化內核的關鍵所在。

在解決文化沖突后，品牌大理想幫助品牌在面對消費者時，通過傳遞具有文化內涵的故事來吸引目標受眾。這些故事能夠讓消費者感受到品牌所代表的生活方式和價值觀，從而建立起與消費者的情感聯(lián)系。

長久之后，消費者不再只是因為購買金、珍珠或鉆石等特定商品而忠誠于品牌，而是因為認同品牌所代表的生活方式和價值觀，愿意與品牌一起成長、探索世界。

我們通過有人文內涵的品牌內核，通過當代的設計表達，就會發(fā)現(xiàn)它已經可以功能屬性超越到文化屬性，不再是產品，而是作品，它就可以不再按照克重去定價，而成為一件被收藏和被喜歡，能夠長久陪伴用戶的作品。

謝謝大家！