2023年11月29日-12月1日，“國(guó)潮起·萬(wàn)物生”良渚2023科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)在良渚洲際酒店成功舉行。大會(huì)由中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)指導(dǎo)，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會(huì)、中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)、觀潮新消費(fèi)承辦，盛邀專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)家、投資人、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國(guó)潮。

在“國(guó)潮起·萬(wàn)物生”良渚2023科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)《中國(guó)制造，智享未來(lái)潮生活》專(zhuān)場(chǎng)論壇上，噸噸BOTTLEDJOY品牌主理人曹光洋、飛榴科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官劉珂、音樂(lè)密碼總經(jīng)理駱石川、COCOFIT創(chuàng)始人袁煒圍繞《智慧供應(yīng)鏈重塑品牌價(jià)值》主題展開(kāi)圓桌交流，圓桌論壇由觀潮研究院院長(zhǎng)蘭琳主持。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）編輯整理，有刪減：

蘭琳：尊敬的四位嘉賓，以及在場(chǎng)的來(lái)賓，大家上午好。我是觀潮研究院的院長(zhǎng)，非常榮幸主持這場(chǎng)圓桌。先請(qǐng)四位嘉賓做自我介紹。

曹光洋：我是噸噸BOTTLEDJOY品牌主理人，噸噸是一家做潮酷運(yùn)動(dòng)水杯品牌的企業(yè)。

劉珂：我是飛榴科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官，飛榴是一家專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高新技術(shù)企業(yè)，由IBM Waston博士科學(xué)家團(tuán)隊(duì)于2016年創(chuàng)立，致力于AI技術(shù)在服裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域的應(yīng)用，旗下?lián)碛嗅樎斆?、衣覽、黑袋子app等SaaS產(chǎn)品，提供涵蓋服裝智能制造、供應(yīng)鏈協(xié)同、智慧營(yíng)銷(xiāo)等全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化解決方案，賦能?chē)?guó)內(nèi)外數(shù)千萬(wàn)服裝工廠、品牌、主播、電商等大中小型服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)，構(gòu)建服裝產(chǎn)供銷(xiāo)一體化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。

駱石川：我是音樂(lè)密碼合伙人兼總經(jīng)理，音樂(lè)密碼是一家智能樂(lè)器公司，也是小米生態(tài)鏈企業(yè)，核心產(chǎn)品是智能吉他、智能尤克里里和智能音樂(lè)鍵盤(pán)。

袁煒：我是COCOFIT創(chuàng)始人，COCOFIT是一家以面料研發(fā)起步的輕戶(hù)外服飾品牌，希望通過(guò)消費(fèi)需求的洞察以及面料開(kāi)發(fā)端的工藝技術(shù)和纖維選擇的鏈接，為中國(guó)消費(fèi)者提供更具功能性、舒適性和性?xún)r(jià)比的輕戶(hù)外服飾。

蘭琳：本場(chǎng)圓桌的主題是智能供應(yīng)鏈如何重塑品牌。請(qǐng)問(wèn)曹總在開(kāi)發(fā)大單品方面有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？

曹光洋：噸噸于2021年開(kāi)創(chuàng)了品牌和品類(lèi)。德魯克說(shuō)過(guò)，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得用戶(hù)的首選。2021年，噸噸率先開(kāi)創(chuàng)了噸噸桶的品類(lèi)，在抖音上面獲得了30億播放量，全網(wǎng)100億播放量，獲得了全球很多頂流明星、球星、運(yùn)動(dòng)員和時(shí)尚達(dá)人的種草傳播。

2021年是噸噸的品類(lèi)年，2022年是品牌年，今年是渠道年。噸噸崛起于線上，從網(wǎng)紅產(chǎn)品向長(zhǎng)紅品牌跨越，目前線下開(kāi)了13家店鋪，均位于一線商場(chǎng)。2023年將是噸噸的擴(kuò)品年，核心目標(biāo)是產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈的重塑與賦能就變得非常重要。

開(kāi)發(fā)大單品的核心關(guān)鍵有兩點(diǎn)，一是要?jiǎng)?chuàng)造差異化產(chǎn)品和服務(wù)，二是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為用戶(hù)心智中的首選。

在噸噸桶面市之前，從來(lái)沒(méi)有人會(huì)拿著像油壺一樣的水杯上街，但后來(lái)有90%的中國(guó)頂流明星都在自發(fā)使用，并自發(fā)種草噸噸桶。本質(zhì)上看，噸噸把一個(gè)低頻、弱關(guān)注的耐消品打造成了潮酷單品，不僅滿足內(nèi)在八杯水的日常管理飲水需求，還從外在打上了時(shí)尚潮酷的身份標(biāo)簽。

從短缺經(jīng)濟(jì)到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，從制造到創(chuàng)造，噸噸不僅要滿足物理層面的喝水功能需求，更要為用戶(hù)帶來(lái)情緒和時(shí)尚價(jià)值，從感性和美學(xué)層面進(jìn)行塑造，這樣才有成為爆品的可能性。

蘭琳：今天的主題涵蓋智慧供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，智慧供應(yīng)鏈對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)有哪些輔助作用？

曹光洋：在成立噸噸品牌之前，我們已經(jīng)做了17年的水具，服務(wù)過(guò)100多個(gè)國(guó)家、1000多個(gè)客戶(hù)，積累了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和深刻的技術(shù)能力。此外，我們洞察到新人群、新場(chǎng)景、新需求崛起的趨勢(shì)，也開(kāi)發(fā)出了合適的產(chǎn)品。

在擴(kuò)品方面，噸噸針對(duì)健身，辦公，學(xué)校，運(yùn)動(dòng)等多樣化場(chǎng)景進(jìn)行拓展，因此就需要各種各樣的供應(yīng)鏈。從潮酷運(yùn)動(dòng)水具到潮酷運(yùn)動(dòng)輕裝備，噸噸計(jì)劃在三到五年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家線下門(mén)店，這些門(mén)店中將銷(xiāo)售不同的潮酷運(yùn)動(dòng)輕裝備，這提高了對(duì)于專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈的需求。

蘭琳：請(qǐng)?jiān)偡窒?，COCOFIT如何塑造定制化供應(yīng)鏈，幫助產(chǎn)品更好地接觸消費(fèi)市場(chǎng)？

袁煒：COCOFIT是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)時(shí)間很短的新品牌。在創(chuàng)建品牌時(shí)，我們從過(guò)往的供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，新品牌難以實(shí)現(xiàn)面面俱到，可以專(zhuān)注于消費(fèi)者的需求，將經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)指引轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，提升供應(yīng)鏈能力，節(jié)省冗余成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

COCOFIT起步時(shí)，更注重消費(fèi)者的體感需求，通過(guò)技術(shù)研發(fā)，將消費(fèi)者需求量化到最核心的纖維選擇、工藝技術(shù)選擇、織機(jī)選擇以及特定注劑的需求，將面料開(kāi)發(fā)和制造量化落地。在面料真正能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于功能和性能的需求后，再進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，進(jìn)而打造差異化產(chǎn)品。盡管沒(méi)有復(fù)雜的IT系統(tǒng)，但同樣把過(guò)去行業(yè)中靠經(jīng)驗(yàn)做事的模式變成以數(shù)據(jù)指引選擇和決策，這是我們起步階段的切入方式。

蘭琳：請(qǐng)劉總介紹，服飾產(chǎn)業(yè)鏈的智慧供應(yīng)系統(tǒng)如何為產(chǎn)業(yè)賦能？

劉珂：飛榴科技以AI和大數(shù)據(jù)為技術(shù)底座，打通了鞋服產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)端、商品端和交易端，有效整合了鞋服產(chǎn)業(yè)生態(tài)內(nèi)產(chǎn)供銷(xiāo)全鏈路的要素資源，打造了鞋服產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——黑袋子APP，協(xié)同旗下SewSmart針聰明、衣覽SCM兩款核心SaaS產(chǎn)品，為鞋服產(chǎn)業(yè)提供覆蓋供應(yīng)鏈全鏈路的數(shù)字化、智能化升級(jí)解決方案，從而幫助鞋服企業(yè)搭建柔性快反供應(yīng)鏈體系，推動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)全鏈的數(shù)字化升級(jí)。

SewSmart（針聰明）智慧生產(chǎn)協(xié)同系統(tǒng)便是從鞋服產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)端切入，提供覆蓋生產(chǎn)全鏈路的數(shù)字化解決方案，以AI為智慧大腦，建立了ERP、CRM、WMS、PLM、GSD、MES、APS等信息化管理系統(tǒng)和模塊，無(wú)論是計(jì)劃、剪裁、車(chē)縫、質(zhì)檢、后整等等所有環(huán)節(jié)都可以在系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)下“一手包辦”，整個(gè)流程數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，精準(zhǔn)把控生產(chǎn)進(jìn)度的同時(shí)，也能夠讓產(chǎn)品品質(zhì)也得到有效保障。在系統(tǒng)的作用下，車(chē)間內(nèi)各環(huán)節(jié)、各部門(mén)都能組織聯(lián)系起來(lái)，提升協(xié)作和效率，大大降低對(duì)人工的依賴(lài)程度，工廠可以快速建立起“小單快反”的柔性生產(chǎn)能力，從而實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)。

針對(duì)鞋服品牌企業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同管理難題，飛榴旗下另一款產(chǎn)品——衣覽SCM供應(yīng)鏈協(xié)同管理解決方案能夠幫助品牌構(gòu)建“智慧、高效、透明”的供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從商品企劃、打樣、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高效協(xié)同，打破原有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)相互封閉的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)“全鏈路智能化協(xié)同和透明化管理”。與其他供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)不同的是，衣覽SCM能夠?qū)崿F(xiàn)SCM與MES的深度集成，賦能鞋服品牌打造爆款的同時(shí)控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)、高盈利、可持續(xù)發(fā)展。

此外，衣覽SCM還在不斷延展AI在鞋服供應(yīng)鏈領(lǐng)域的應(yīng)用邊界，推出AI智能推款、3D試衣等多重創(chuàng)新功能，還能夠抓取行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，并生成爆款設(shè)計(jì)，對(duì)品牌而言在降低研發(fā)成本、壓縮產(chǎn)品周期多方面都有極高的應(yīng)用價(jià)值。

黑袋子APP作為一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的線上交易平臺(tái)，全面整合了服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)、供、銷(xiāo)三大環(huán)節(jié)資源，覆蓋數(shù)萬(wàn)家服裝店鋪、數(shù)十萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)以及上千家服裝工廠，能夠提供“智能推款、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、智慧營(yíng)銷(xiāo)”一站式服務(wù)，以全域數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能提高訂單成交率，并通過(guò)前端鞋服交易的活躍為后端制造工廠輸送生產(chǎn)訂單，通過(guò)衣覽智能匹配云工廠產(chǎn)能，整合成為商家專(zhuān)屬智慧快反供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)前后端之間的協(xié)同，后端SewSmart賦能后的數(shù)智化工廠能夠有效滿足商家小單快反的生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)鞋服產(chǎn)業(yè)生態(tài)的閉環(huán)發(fā)展。

蘭琳：智能+音樂(lè)賽道不僅改變了樂(lè)器本身的形態(tài)，也改變著學(xué)習(xí)樂(lè)器的方式。請(qǐng)駱總分享，智能如何賦能音樂(lè)產(chǎn)業(yè)？

駱石川：音樂(lè)密碼的產(chǎn)品不僅是樂(lè)器，而是通過(guò)“硬件+軟件+內(nèi)容服務(wù)”的方式，讓用戶(hù)輕松學(xué)會(huì)樂(lè)器演奏，能在多場(chǎng)景下進(jìn)行演出。不是每一位消費(fèi)者都會(huì)考專(zhuān)業(yè)音樂(lè)學(xué)院，卻有很多人都可能需要在年會(huì)上唱一首歌，向親愛(ài)的人表個(gè)白。寫(xiě)情書(shū)是一種表達(dá)方式，彈吉他唱歌也是一種表達(dá)方式，音樂(lè)密碼就是通過(guò)“硬件+內(nèi)容+課程服務(wù)”來(lái)完成音樂(lè)場(chǎng)景的表達(dá)。

音樂(lè)密碼的樂(lè)器和小度科技有合作，也接入了華為問(wèn)界的車(chē)機(jī)系統(tǒng)。用戶(hù)可以在副駕駛唱歌，可以在露營(yíng)時(shí)把車(chē)變成樂(lè)器的公放喇叭，還可以接入峰米投影機(jī)。通過(guò)更多的生活場(chǎng)景和演出場(chǎng)景，音樂(lè)密碼改變了樂(lè)器的學(xué)習(xí)方式。學(xué)習(xí)樂(lè)器除了可以在線下找老師，進(jìn)行一對(duì)一的口傳心授，現(xiàn)在還可以通過(guò)人機(jī)交互的方式來(lái)學(xué)習(xí)。

目前，音樂(lè)密碼的吉他品類(lèi)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，平均客單價(jià)約為500元。我們希望樂(lè)器不再“高大上”，而是可以讓更多用戶(hù)嘗試。傳統(tǒng)樂(lè)器琴行很難激起普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，較高的售價(jià)也會(huì)阻礙新用戶(hù)的嘗試。音樂(lè)密碼的樂(lè)器符合年輕消費(fèi)潮流的潮品，更容易吸引新用戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn)。

蘭琳：請(qǐng)四位嘉賓分別分享，哪些供應(yīng)鏈與技術(shù)能力可以為品牌塑造提供助力？

曹光洋：俗話說(shuō)，一方水土養(yǎng)一方人，錢(qián)學(xué)森講中醫(yī)是生命科學(xué)是未來(lái)的科學(xué)。噸噸是否可以針對(duì)不同的群體和不同的體質(zhì)提供不一樣的水質(zhì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“健康飲水”的核心價(jià)值。此外，噸噸的外在是時(shí)尚和潮酷的身份標(biāo)簽，可以基于噸噸桶進(jìn)行品類(lèi)拓展，比如噸噸包。

劉珂：縱觀國(guó)內(nèi)鞋服產(chǎn)業(yè)的整體結(jié)構(gòu)，其中主力依然是生產(chǎn)制造工廠，約有40萬(wàn)家，被動(dòng)地承接著來(lái)自各個(gè)區(qū)域各個(gè)品牌的服裝生產(chǎn)訂單，而飛榴科技能夠借助AI能力幫助制造端企業(yè)建立數(shù)字化、智能化、一體化的柔性供應(yīng)鏈能力，從而實(shí)現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型。

衣覽 SCM以AI和大數(shù)據(jù)為平臺(tái)底層技術(shù)支撐，能夠幫助服裝企業(yè)深度洞察消費(fèi)端的真實(shí)需求，提供服裝行業(yè)最新的流行趨勢(shì)分析，幫助企業(yè)建立強(qiáng)大的時(shí)尚趨勢(shì)洞察能力，能夠智能生成符合企業(yè)需求的原創(chuàng)款式設(shè)計(jì)，幫助工廠快速建立商品企劃研發(fā)能力。

SewSmart系統(tǒng)能夠幫助工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造，建立小單快反生產(chǎn)能力，同時(shí)與衣覽SCM聯(lián)動(dòng)，幫助工廠突破生產(chǎn)端的界限建立起強(qiáng)大的柔性快反供應(yīng)鏈能力，能夠靈活、快速應(yīng)對(duì)前端市場(chǎng)，踐行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的商業(yè)邏輯，通過(guò)銷(xiāo)售前置判斷款式的銷(xiāo)售潛力，降低庫(kù)存成本，同時(shí)通過(guò)敏捷智造的供應(yīng)鏈大幅縮短生產(chǎn)周期，從而可以讓個(gè)性化需求、快速反應(yīng)市場(chǎng)的需求得以實(shí)現(xiàn)。

而黑袋子APP則能為品牌塑造提供數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，從精準(zhǔn)定向推廣到圈層高效裂變，再到打通私域渠道，直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、直播三駕并驅(qū)，全面觸達(dá)目標(biāo)銷(xiāo)售群體，引爆全域營(yíng)銷(xiāo)流量。

通過(guò)飛榴科技旗下三款產(chǎn)品之間的協(xié)同，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷(xiāo)供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)的協(xié)同，最終實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到自主品牌的跨越。

駱石川：最近剛上線了一個(gè)功能，彈三個(gè)音，選一個(gè)風(fēng)格，就能在5—10秒的時(shí)間內(nèi)自動(dòng)生成一首30—40秒的曲子，有伴奏和旋律。這項(xiàng)功能可以激發(fā)消費(fèi)者的音樂(lè)興趣。

傳統(tǒng)樂(lè)器廠是手工作坊，難以實(shí)現(xiàn)月均一萬(wàn)把吉他的產(chǎn)能。音樂(lè)密碼采用消費(fèi)電子的邏輯做樂(lè)器，不用傳統(tǒng)的木頭，因?yàn)槟绢^需要切割和熱處理，而是采用復(fù)合塑料或復(fù)合碳纖維。此外，我們?cè)诠?yīng)鏈方面也不使用傳統(tǒng)的工廠，而是與做美容儀或掃地機(jī)的生產(chǎn)廠商合作，這也是供應(yīng)鏈賦能品牌的方式。

袁煒：COCOFIT高度關(guān)注AI相關(guān)的技術(shù)與應(yīng)用，主要考慮AI設(shè)計(jì)的可能性，以及AI在自然語(yǔ)言交互、視頻制作等方面的體驗(yàn)。比如，讓真正的消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)而解決困擾行業(yè)多年的問(wèn)題——如何從產(chǎn)品研發(fā)層面接近消費(fèi)者。普通消費(fèi)者并沒(méi)有服裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和能力，AI的應(yīng)用可以填補(bǔ)這個(gè)空白，不僅讓品牌設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，還能改變品牌與用戶(hù)的交流方式，如果這項(xiàng)技術(shù)能夠落地，將改變時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

蘭琳：請(qǐng)四位嘉賓發(fā)表對(duì)于行業(yè)的寄語(yǔ)，以及公司未來(lái)發(fā)展的設(shè)想。

曹光洋：用噸噸的價(jià)值觀來(lái)表達(dá)，創(chuàng)新引領(lǐng)，噸噸日上。

劉珂：希望在國(guó)內(nèi)AI算法應(yīng)用落地的基礎(chǔ)上，中國(guó)品牌能夠走向海外，向世界賦能，世界是我們的工廠，讓做鞋服更簡(jiǎn)單。

駱石川：破解未來(lái)音樂(lè)密碼，讓音樂(lè)入門(mén)順其自然，希望更多用戶(hù)了解音樂(lè)的構(gòu)成，理解音樂(lè)，并且愛(ài)上音樂(lè)。

袁煒：希望未來(lái)每一位消費(fèi)者都能成為自己熱愛(ài)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師。