久久综合a∨色老头免费观看,亚洲jlzzjlzz少妇,狼人青草久久网伊人,亚洲成a人片在线观看高清,亚洲高清一区二区三区不卡

【誰說消費(fèi)不行了· “做大”】?jī)芍煌米樱簝和踩?，剛需依然?/h1>
清流資本清流資本2022-12-16 13:00 資本
兩只兔子想成為最懂媽媽的科技品牌。

編者按

“今年消費(fèi)不行了”簡(jiǎn)直成為2022年的一句俗話，人人都可說，人人都在說。說“不行”的人們主要有兩點(diǎn)原因：其一，資本市場(chǎng)遇冷，其二，疫情造成消費(fèi)市場(chǎng)萎縮?！?在2022年末，疫情初見曙光的當(dāng)下，清流資本偏要站出來唱唱反調(diào)：誰說消費(fèi)不行了？！

誠(chéng)然2022年對(duì)絕大部分新消費(fèi)品牌都不是好過的一年。那就讓我們來聽聽，在“消費(fèi)不行了”的大背景音下，那些堅(jiān)持不懈在努力著的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者們的故事。

第二個(gè)系列：“我要做大”，第四篇，和我們分享的是兩只兔子創(chuàng)始人兼CEO王永。

兒童安全，剛需依然在

圖片

兩只兔子 創(chuàng)始人兼CEO 王永

今年達(dá)到了我們自己預(yù)期發(fā)展的80%。我們實(shí)現(xiàn)了銷售額同比去年3倍的增長(zhǎng)，來自主打產(chǎn)品兒童智能安全座椅和新品兒童餐椅。

今年我們從組織、品牌到供應(yīng)鏈都有一些很好的變化。

組織上面，我們把內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)做了優(yōu)化升級(jí)，各業(yè)務(wù)板塊新進(jìn)來的伙伴比我更加優(yōu)秀，原來的老人也快速跟上了整個(gè)公司的發(fā)展節(jié)奏，我覺得整個(gè)組織的提升比預(yù)期好很多。

品牌方面，我們專注于做好“安全”，因?yàn)槲覀冏霭踩芜@個(gè)品類，媽媽們最關(guān)心的就是安全。我們一些新品的上新把整個(gè)品牌認(rèn)知做得更加立體了，包括傳播也比早期預(yù)期的好很多。在我們終端用戶心智中，現(xiàn)在對(duì)品牌美譽(yù)度非常高，我們?cè)谧约旱乃接蚶镎{(diào)研過，兩只兔子的被動(dòng)推薦率高達(dá)96%。12月2號(hào)，我們剛在成都和全國(guó)交警、極氪汽車、老爸測(cè)評(píng)一起做一個(gè)全國(guó)智能出行安全日 -- 智能汽車?yán)锩娴闹悄馨踩巍?

供應(yīng)鏈的話，也比較穩(wěn)定，今年雙十一的時(shí)候，工廠把其他品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)停下來，四條產(chǎn)線全部給到我們，同時(shí)還專門給了我們一條專線，加上我們自己做的實(shí)驗(yàn)室，這比預(yù)期快很多。實(shí)驗(yàn)室目前已經(jīng)基本搭建完成，我們將實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)檢驗(yàn)和產(chǎn)品研發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)相結(jié)合，大大提升了整體產(chǎn)研效率，讓每一個(gè)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)都變得非常嚴(yán)謹(jǐn)，使我們能將產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致。

就是讓人放心、靠譜、用心做事情的品牌”。他還自己拉動(dòng)身邊的人一起買我們產(chǎn)品。

他們傳播的不止是產(chǎn)品本身，還會(huì)傳播這個(gè)品牌背后怎么做事情的理念。我們一直堅(jiān)持不要過多關(guān)注銷售怎么樣，而是更用心去關(guān)注解決了用戶什么樣的問題。從整個(gè)成績(jī)上來講，我們的雙十一安全座椅在天貓排第四名，前面一個(gè)是80年代國(guó)外老品牌，另外是兩個(gè)上了李佳琦直播的品牌，我們因?yàn)闆]有直播，這個(gè)成績(jī)還是蠻滿意的。

我們的新品寶寶餐椅到整個(gè)天貓品類國(guó)貨排行榜第一，只花了一個(gè)月的時(shí)間。本質(zhì)還是因?yàn)槲覀儓?jiān)持打造一個(gè)極致放心的產(chǎn)品。第二個(gè)是因?yàn)橘I過智能安全座椅的老客戶復(fù)購(gòu)，我們有30%的寶寶餐椅是老客戶買走的，他們是買過安全座椅以后過來復(fù)購(gòu)的，直接過來買寶寶餐椅。第三，在營(yíng)銷層面，我們發(fā)動(dòng)了老用戶做營(yíng)銷引爆，收效甚好。更核心的是品牌符不符合用戶心理預(yù)期，這是最重要的。用戶拿到產(chǎn)品以后他們最多比較是stokke、cybex和兩只兔子有什么區(qū)別，說這個(gè)比stokke好很多、具體好在哪里，用戶自己會(huì)去說，這還是讓我蠻意外的。

圖片

疫情除了在物流上面的影響以外，對(duì)我們的消費(fèi)者來講影響不是很大。物流方面我們?cè)谝咔橐婚_始做了線下渠道的部署，線下的分倉(cāng)解決了很多問題。

母嬰市場(chǎng)是只要有消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)需求就依然存在。我們的目標(biāo)用戶群體屬于高端的，像寶寶餐椅和安全座椅的銷售完全沒有影響。我們第二代安全座椅直接定價(jià)定在3599—6000+元，但是我們得到評(píng)價(jià)是性價(jià)比很高！我們覺得這是蠻有意思一個(gè)事情，我就在用戶回訪電話里問，為什么你覺得性價(jià)比很高呢？他說你們就是比別人好，但是我看你們價(jià)格比別人便宜。我說你是和誰比？他說我和britax比。

明年戰(zhàn)略上要實(shí)現(xiàn)我們公司第一階段的終極目標(biāo)——安全座椅品類 TOP1；第二個(gè)目標(biāo)是加深品類布局；第三，把渠道寬度和深度好好做一下。此外，明年可能更多做一些比較有意思的出圈的事情，到時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)母嬰品牌竟然可以這樣做。（可以期待一下～）

長(zhǎng)期，我們想實(shí)現(xiàn)兩只兔子是最懂媽媽的科技品牌，做用戶心中“最懂我、也是讓我最放心”的這么一個(gè)品牌。

【本文為合作媒體授權(quán)觀潮新消費(fèi)轉(zhuǎn)載，文章版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表觀潮新消費(fèi)立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者及原出處獲得授權(quán)。有任何疑問都請(qǐng)聯(lián)系（editor@tidesight.com）。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站所有文章僅作為資訊傳播使用，既不代表任何觀點(diǎn)導(dǎo)向，也不構(gòu)成任何投資建議?！?/div>

猜你喜歡