白小T創(chuàng)始人張勇表示，本輪融資將用于建設(shè)面料實驗室，助力品牌研發(fā)高科技面料。同時，本輪融資款投向也將覆蓋品牌建設(shè)、整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品矩陣拓展及線下門店和海外市場的業(yè)務(wù)布局。

拇指衣櫥于2019年創(chuàng)立「白小T」品牌，從男性基礎(chǔ)款T恤切入，借助抖音等內(nèi)容渠道打響爆款單品，完成冷啟動?；A(chǔ)款造型簡單，沒有復(fù)雜設(shè)計，因此對版型、面料、工藝都有更高要求。因此不同于強(qiáng)調(diào)設(shè)計的服裝品牌，拇指白小T注重“用科技重新定義服裝”。

張勇表示，拇指白小T更關(guān)注“微小但極致”的用戶體驗，注重服裝的功能性。例如爆品防污的白T恤，以及其他產(chǎn)品的熱特姆保暖、單向?qū)瘛⒈z涼感、抗皺抑菌等，這些強(qiáng)功能性的產(chǎn)品會完成對該品類對定義，從而完成“品牌即品類”的定位。

“品牌即品類”是白小T的核心思路，其在市場上打響的第一個爆品——白T恤就是這一思路的產(chǎn)物。張勇表示，他在做用戶洞察時發(fā)現(xiàn)，“在很多人的印象中，巴寶莉的風(fēng)衣、波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……幾乎所有服裝企業(yè)都有白T恤，唯獨沒有一個品牌是T恤品類的代名詞?！币虼四粗赴仔選擇通過一款具備科技屬性的T恤切入市場，在2020-2021年完成爆發(fā)式增長，通過“爆款”完成“品牌即品類”。

此外，拇指白小T關(guān)注私域流量的運營。在私域運營中，拇指白小T采用了IP化運營，通過行業(yè)信息、產(chǎn)品內(nèi)容的輸出建立專業(yè)形象，私域留存用戶高達(dá)72萬人。同時，通過精細(xì)化運營與用戶產(chǎn)生超強(qiáng)粉絲關(guān)系。比如，采摘特產(chǎn)水蜜桃贈送給私域用戶、組織“夏吶”生活節(jié)為會員提供家庭露營活動。

拇指白小T給出的數(shù)據(jù)顯示，2020年品牌全網(wǎng)轉(zhuǎn)化40萬付費用戶，營收近億元。2021年全年營收約6億元，增長超6倍。同時，白小T的私域復(fù)購單月已超千萬，各渠道綜合復(fù)購率超過20%。品牌從成立到截止2022年Q1季度，全網(wǎng)曝光72億次，賣出687萬件，GMV接近11億。

張勇表示，拇指白小T后續(xù)將重點搭建技術(shù)壁壘、拓展業(yè)務(wù)渠道以及進(jìn)行品牌建設(shè)。其中，為持續(xù)產(chǎn)出具備科技屬性的產(chǎn)品，品牌計劃在建設(shè)重點實驗室的研發(fā)上著重發(fā)力。2021年，“用科技重新定義服裝”的新品發(fā)布會上，拇指小T首次發(fā)布科技服裝研發(fā)成果 - 宇航服，該產(chǎn)品采用十大新材料之首的氣凝膠材料，具有軍工級的保溫、恒溫效果，是科技民用化的具體表現(xiàn)。