觀潮新消費4月27日獲悉，國聯(lián)水產(chǎn)公布2021年財報。財報顯示，2021年國聯(lián)水產(chǎn)實現(xiàn)月輸入44.74億元，較上年同期下降了0.44%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1383.79萬元，較上年同期的-2.69億元，凈利潤虧損減少了94.85%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為21.19億元，同比增長了4.63%。

對此，國聯(lián)水產(chǎn)表示，主營業(yè)務(wù)已實現(xiàn)盈利，但上游板塊虧損幅度較大，影響了其整體盈利水平。

據(jù)了解，報告期內(nèi)，國聯(lián)水產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括以預(yù)制菜品為主的精深加工類、初加工類、全球海產(chǎn)精選類。

在銷售方面，國聯(lián)水產(chǎn)的銷售模式包括直營模式和經(jīng)銷模式。直營模式是其目前主要的銷售模式，主要包括餐飲重客、商超、電商直營等渠道。其中，餐飲重客是指對于大型餐飲客戶、工業(yè)客戶，國聯(lián)水產(chǎn)直接與其建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；直營商超是指不通過經(jīng)銷商，直接與大型連鎖商超建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；電商直營是指通過京東、天貓、拼多多等電商平臺直接對終端消費者銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷模式主要在流通渠道展開，通過培育扶持品牌服務(wù)商，銷售國聯(lián)水產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品。

預(yù)制菜方面，國聯(lián)水產(chǎn)形成了國際和國內(nèi)全渠道銷售預(yù)制菜的市場格局。預(yù)制菜品以對蝦、小龍蝦、魚類為主，以“小霸龍”品牌構(gòu)建了完善的預(yù)制菜產(chǎn)品體系，涵蓋快煮、裹粉、米面、調(diào)理、火鍋、小龍蝦、風(fēng)味魚等系列，基本覆蓋從餐桌到餐廳的主要消費場景。

據(jù)了解，報告期內(nèi)，國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜營收8.41億元，其中餐飲重客渠道3.21億元、國際業(yè)務(wù)2.62億元、分銷渠道1.48億元、電商渠道0.66億元、商超渠道0.44億元。

在分銷渠道上，報告期內(nèi)國聯(lián)水產(chǎn)新增簽約品牌服務(wù)商267個，覆蓋城市158個，全國城市覆蓋率52%，重點開發(fā)的省域，城市覆蓋率達(dá)71%，地級市覆蓋率呈穩(wěn)步增長。

商超渠道上，國聯(lián)水產(chǎn)的產(chǎn)品鋪市超3,000家門店。全國商超標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)達(dá)1,000家以上，國聯(lián)形象店、預(yù)制菜形象店達(dá)300家以上。此外，國聯(lián)水產(chǎn)與盒馬鮮生、永輝超市、沃爾瑪?shù)戎攸c商超企業(yè)達(dá)成預(yù)制菜合作，預(yù)制菜在商超渠道的銷售不斷提升。

電商渠道方面，國聯(lián)水產(chǎn)將B端業(yè)務(wù)剝離，戰(zhàn)略聚焦于官方旗艦店運營。在天貓旗艦店、京東自營及旗艦店、拼多多旗艦店、抖音旗艦店產(chǎn)品銷量同比上年增長超50%。

2022年，預(yù)制菜仍是國聯(lián)水產(chǎn)的發(fā)力重點。其將聚焦戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方面要抓住預(yù)制菜大發(fā)展的機(jī)會，快速提升預(yù)制菜在整體營銷中的占比。品牌策略上，C端市場將以預(yù)制菜產(chǎn)品作為拳頭產(chǎn)品提升品牌附加值、市場高滲透率和客戶復(fù)購率；B端市場要加強(qiáng)高端餐飲合作深度，提升橫向產(chǎn)品豐富度。

此外，國聯(lián)水產(chǎn)還將加快再融資工作進(jìn)度，加大預(yù)制菜的投入力度，提高資金使用效率。