曾靠“青春甜不甜，喝瓶李子園”廣告語紅遍大江南北，現(xiàn)如今無數(shù)人的童年回憶李子園也逐漸有些跑不動了。10月28日晚間，李子園發(fā)布三季度業(yè)績公告稱，2024年前三季度實(shí)現(xiàn)營收約為 10.64億元，同比減少0.48%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 1.57億元，同比減少16.83%。

事實(shí)上，今年以來李子園的業(yè)績始終處于頹勢，半年報(bào)顯示，2024年上半年李子園實(shí)現(xiàn)營收6.79億，同比減少3.08%；歸屬上市公司股東凈利潤9512萬，同比減少29.29%。

對于上半年業(yè)績表現(xiàn)，李子園在財(cái)報(bào)中解釋稱主要由于受到各大區(qū)主營業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況影響，各區(qū)銷售情況和市場景氣度、價(jià)格體系、推廣策略的不同具有一定差異。結(jié)合財(cái)報(bào)來看，不同地區(qū)只有西南市場實(shí)現(xiàn)正增長，營收1.3億，同比增長2.73%。華東地區(qū)營收3.37億，同比下滑3.14%；華中地區(qū)營收1.19億，同比下滑15.93%。

隨著消費(fèi)者對健康化的追捧，李子園之類的含乳飲料早就已經(jīng)被歸為“科技與狠活”的范疇。打開李子園外包裝的配料表不難發(fā)現(xiàn)，含量排名最高的是水，其次是全脂奶粉和白砂糖。

這也是為什么李子園雖然被很多人稱為甜牛奶，但其本質(zhì)只是加了點(diǎn)奶粉的甜味飲料。消費(fèi)者健康意識不斷提高的背景下，自然會首先拋棄掉李子園們，轉(zhuǎn)而追捧各大廠商推出的無糖飲料產(chǎn)品。

為此，李子園開始在甜牛奶之外不斷進(jìn)行嘗試。2018年，李子園曾一口氣推出了包括乳酸菌飲料、枸杞大紅棗奶味飲料、李子園椰奶等在內(nèi)的18款新品，想要努力打造出下一個(gè)爆款，同時(shí)自2019年開始李子園在銷售費(fèi)用上的支出均在1億元以上。2023年7月李子園還進(jìn)行了品牌升級，對旗下“甜牛奶飲品”和“280mL無菌罐裝系列”等包裝換新，試圖通過打造具有青春特色的品牌形象來吸引年輕消費(fèi)群體，但上述舉措在市場中并未掀起太大的浪花。

值得一提的是，在三季報(bào)發(fā)布之前，李子園官微發(fā)文稱，2024年9月份，李子園接到首份東南亞訂單，30噸的甜牛奶順利完成裝在并通過海關(guān)，順利啟程前往東南亞，而這也是李子園首次正式出征東南亞市場。

相比于國內(nèi)，嗜糖如命的東南亞地區(qū)似乎更適合李子園的發(fā)展，只不過東南亞市場并非第一次被國內(nèi)品牌開發(fā)，國內(nèi)乳品巨頭伊利、蒙牛都早在東南亞市場有所布局，李子園想要虎口奪食也注定要面臨巨大挑戰(zhàn)。