2023年11月29日-12月1日，“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會在杭州良渚洲際酒店成功舉行。大會由中國品牌建設(shè)促進(jìn)會指導(dǎo)，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會、中國國家品牌網(wǎng)、觀潮新消費(fèi)承辦，盛邀專家學(xué)者、企業(yè)家、投資人、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國潮。

在“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會上，完美世界高級副總裁兼首席發(fā)言人、完美世界教育董事長王雨蘊(yùn)發(fā)表了主題演講《文創(chuàng)跨界賦能 綻放國潮生命力》，她表示：“國潮是以中國文化為價值的內(nèi)核，背后是我們的情感訴求，價值歸屬和我們社群的認(rèn)同。” 

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）編輯整理，有刪減：

尊敬的各位嘉賓，大家下午好！我是來自完美世界的王雨蘊(yùn)，非常榮幸能夠受主辦方的邀請來到杭州，在良渚這個五千年文明的策源地，和大家一起溝通討論科技和國潮這個話題，是非常有意義的一件事情。

馬面裙作為一種傳統(tǒng)的中國服飾，近年來越來越受到年輕女孩的青睞。雙十一期間，淘寶平臺售出的馬面裙數(shù)量達(dá)到了驚人的73萬條，足以覆蓋105個足球場大小的面積。這種裙子不僅具有濃郁的傳統(tǒng)文化氣息，還非常適合現(xiàn)代人的日常生活和工作通勤。從曾經(jīng)的隆重漢服到現(xiàn)在的日常穿搭，我們可以看到國潮文化在中國越來越深入人心。

中國為什么可以在短短四十多年的時間里發(fā)展得如此的迅速，我們的自信是來自于這個國家的強(qiáng)大，這種自信是需要去佐證的，永久的傳統(tǒng)文化和恢弘的革命歷史就是一個最好的佐證。

因此當(dāng)我們再次來審視國潮的時候，就不僅僅是中國元素的一個堆疊，也不是一個空泛的口號，而是中國文化產(chǎn)品化的一個呈現(xiàn)，所以國潮是以中國文化為價值的內(nèi)核，背后是我們的情感訴求，價值歸屬和我們社群的認(rèn)同。

國潮風(fēng)已經(jīng)從最初的時尚設(shè)計擴(kuò)展到了音樂、舞蹈、娛樂消費(fèi)，文創(chuàng)和科技共同推動賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。然而，我們不能忽視國潮流行的過程中存在的三個誤區(qū)或瓶頸：淺層次的元素疊加、低成本的照搬照抄以及小范圍的自娛自樂。為了打破這些障礙，我們應(yīng)該注重找到中華文明的閃光點(diǎn)，作為打動用戶的核心價值，并通過產(chǎn)品作為載體，與用戶產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴。只有這樣，我們才能推動國潮文化向更高層次、更廣泛領(lǐng)域發(fā)展。

那么，如何突破發(fā)展中的瓶頸？根據(jù)這些年我們在數(shù)字文創(chuàng)里的一個實(shí)踐，我們提煉成兩句口號，和一個思維。兩句口號是：不要表面化，要去挖掘核心，不要模式化，要做創(chuàng)新的融合；而這個思維就是文創(chuàng)的思維。

第一，在國潮文化的流行中，我們看到了許多跨界的合作和文化的融合。這些合作或借鑒中國元素的方式，都體現(xiàn)出了深層次的價值觀的契合，從而使用戶能夠自然地接受。可以說，中國傳統(tǒng)文化蘊(yùn)含著豐富的人文關(guān)懷，而國潮設(shè)計應(yīng)該從這一點(diǎn)出發(fā)，盡可能滿足消費(fèi)者的情感需求，并建立情感鏈接。這種情感鏈接能夠使消費(fèi)者與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，進(jìn)一步推動國潮文化的流行和發(fā)展。

第二，國潮不應(yīng)陷入模式化，而應(yīng)追求創(chuàng)新與融合。國潮并非一味地追求復(fù)古，也并非僅僅進(jìn)行表面上的探索。為了真正體現(xiàn)國潮的精神，必須將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚審美進(jìn)行創(chuàng)新的融合。對于老字號品牌來說，他們需要不斷創(chuàng)新并融合多元文化，以找到彼此之間的共鳴，這才是真正的國潮。

但要建立用戶持久的信任，必須闖過三關(guān)。第一關(guān)是獲得關(guān)注，讓用戶看到你的存在。這需要思考為什么用戶需要看到你，并確保在用戶看到你的同時，他們會產(chǎn)生積極的表現(xiàn)。第二關(guān)是讓用戶在理解感受你的產(chǎn)品或服務(wù)時，能夠產(chǎn)生購買的意愿。第三關(guān)是在用戶產(chǎn)生購買意愿后，推動他們做出選擇，并完成購買互動。這三關(guān)都應(yīng)圍繞產(chǎn)品和核心品牌價值來展開，國潮也不例外，也需要通過這三關(guān)來建立用戶的信任和黏性。

我想通過兩個小案例來闡述非遺品牌的激活和新用戶激活。首先，非遺品牌應(yīng)適應(yīng)現(xiàn)代社會，才能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值。我們通過與南京夫子廟的合作為非遺品牌激活了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。南京夫子廟將非遺品牌秦淮燈會四個字作為IP授權(quán)給我們，并授權(quán)一些電商平臺銷售與該IP相匹配的產(chǎn)品。電商平臺將銷售額的30%支付給我們，我們將其中50%用于支持非遺產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣。我們不僅激活了非遺品牌的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，還通過授權(quán)和銷售活動吸引了更多新用戶關(guān)注和購買非遺產(chǎn)品。這種合作模式對于非遺品牌的保護(hù)和傳承具有重要意義，同時也有助于推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第二個案例，我們講一講前門。前門有一大批的老字號，老商街和老街區(qū)，老字號就有36家，東城文旅局找到我們，詢問有沒有辦法能夠讓更多的年輕人聚集在前門。他們苦惱于外地人都是匆匆一瞥，本地人基本上不會復(fù)游，前門很難承載大家悠閑逛街。

前門大街之所以未能吸引更多年輕游客，其中一個原因可能是過往的改造并未充分挖掘其獨(dú)特的歷史文化價值，無法與游客產(chǎn)生真正的共鳴。前門大街作為京派文化的縮影，見證了整個王朝的更替，以及抗戰(zhàn)的勝利。它不僅承載著豐富的歷史故事，還體現(xiàn)了前門大街獨(dú)特的熔爐文化核心價值。為了挖掘并呈現(xiàn)這一價值，我們量身定制了一個名為“書局”的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品的故事背景設(shè)定在1949年北平解放之前，以此為游客呈現(xiàn)出一個獨(dú)特而歷史悠久的前門形象。

有了故事，我們要如何去表現(xiàn)？整個書局項(xiàng)目，我們借助整個游戲化的方式，把故事變成了游戲中的點(diǎn)位，或者是任務(wù)，用戶通過自己的努力，得到線索，最后將線索拼湊成一個完整的情節(jié)，所以我們有一個項(xiàng)目叫做CITYGAME。

劇本游是一種新穎的體驗(yàn)方式，將整條街道作為任務(wù)場景，讓游客在真實(shí)的商業(yè)店鋪中體驗(yàn)劇情。在這個過程中，游客可以前往戲院、茶樓等場所，觀看小皮影戲等文化展示。這種將商業(yè)、科技和文化融合的旅游方式，成為了新式的國潮體驗(yàn)方式。通過精心設(shè)計的故事線，游客可以在享受文化體驗(yàn)的同時，了解更多關(guān)于前門大街的歷史和文化。我們的目標(biāo)受眾年齡跨度很大，最小的玩家大約10多歲，最大的玩家甚至已經(jīng)60歲。在周末，我們的劇本游往往能夠吸引大量游客，甚至達(dá)到爆滿的程度。

書局是一個集書店、咖啡館和劇本游于一體的消費(fèi)空間，為游客提供多層次的消費(fèi)體驗(yàn)。即使不參加劇本游，游客也可以在這里瀏覽書籍、品嘗咖啡。在劇本游結(jié)束后，游客可以通過獲得的銀元進(jìn)行消費(fèi)。

該項(xiàng)目最大的特色在于其線上數(shù)字化運(yùn)營，除了傳統(tǒng)的線上地圖引導(dǎo)外，任務(wù)的發(fā)放和結(jié)算都通過線上來完成，從而減輕了線下運(yùn)營的壓力。

我們也利用大場景空間識別和物體識別的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)AR的互動，可以把圖片變成一個視頻的播放，可以更大量展現(xiàn)歷史的故事。我們還根據(jù)前門的元素設(shè)計了北京中軸線數(shù)字藏品，前門地區(qū)的傳統(tǒng)文化的元素，未來AI人工智能也在開發(fā)當(dāng)中，包括我們可以用AI進(jìn)行自己喜歡生物的塑造，打造自己喜歡的角色形象，來滿足個性化的需求。

再用文創(chuàng)化思維的模型來看這個案例，首先提煉它的核心價值是熔爐文化，創(chuàng)造一個書局的故事，贏得用戶的關(guān)注，我們使用文化體驗(yàn)的產(chǎn)品，去構(gòu)建用戶的意愿，用線上和線下多渠道，與用戶產(chǎn)生鏈接，持續(xù)互動，促進(jìn)他的選擇。

從2022年6月份開業(yè)，書局接待了400多場，能夠自主盈利，有效激活當(dāng)?shù)氐睦献痔柡蜌v史的文化，也取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益和社會價值。書局第二部正在創(chuàng)作，有機(jī)會大家去前門體驗(yàn)一下，目前在江蘇、安徽一些地方也在接洽和落地這樣的項(xiàng)目，在今明兩年我們落地結(jié)合，市場反響還不錯。

提到國潮的興起，除了政府的倡導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)入局之外，還有很重要的元素就是年輕人一定要參與。我們連續(xù)四年在高校做了四年的文創(chuàng)大賽，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的孵化。做這個大賽就是為了讓傳統(tǒng)的文化和創(chuàng)新力能夠相互的去激發(fā)，能夠加強(qiáng)當(dāng)代年輕人對傳統(tǒng)文化的一個深度的理解。

大賽也讓我們看到年輕人的創(chuàng)造是無限的，他們用了視頻、插畫等各種形勢，推動著整個非遺傳統(tǒng)文化的煥然一新的表現(xiàn)，一些優(yōu)秀的作品已經(jīng)開始被市場孵化了。

清華大學(xué)的一個教授曾聊過，國潮不僅是國貨潮流，也是國力潮流，更是國運(yùn)的潮流。最后我也相信在通往中華民族現(xiàn)代文明的過程當(dāng)中，科技國潮也會發(fā)揮更大的價值，通過文創(chuàng)的思維和方法，和眾多的年輕人參與，一起讓國潮綻放它時代的活力，謝謝大家！