近日，潮流運(yùn)動(dòng)品牌管理平臺(tái)XRules宣布完成數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪融資，由新電英雄領(lǐng)投，本輪融資資金將主要投入于品牌運(yùn)營(yíng)、線下門(mén)店及用戶數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)等。

XRules成立于2021年，目前在上海開(kāi)有2家線下店，并設(shè)有大型倉(cāng)庫(kù)和直播間，主要為潮流運(yùn)動(dòng)品牌提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、線上線下銷售、品牌打造等方面的支持與服務(wù)，累計(jì)合作數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外潮流運(yùn)動(dòng)品牌，涉足品類包括服飾、球鞋、潮玩、藝術(shù)品、卡牌、數(shù)字實(shí)體潮品等。

據(jù)了解，XRules的商業(yè)模式是為潮流運(yùn)動(dòng)品牌提供線上電商運(yùn)營(yíng)、品牌代理，線下品牌運(yùn)營(yíng)、品牌打造等服務(wù)，此外，也在投資入股一些國(guó)潮新品牌，但不做品牌從0到1的孵化，定位是幫助潮牌實(shí)現(xiàn)從10到100。 

談及此次投資邏輯，XRules創(chuàng)始人Justin表示，傳統(tǒng)潮牌平臺(tái)以線下門(mén)店貨品銷售為主，屬于重資產(chǎn)模式，XRules具備輕資產(chǎn)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)背景方面，創(chuàng)始人Justin在創(chuàng)業(yè)前擁有5年潮流服飾電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)；聯(lián)合創(chuàng)始人Nico具備投資行業(yè)背景。 

國(guó)潮新品牌是XRules服務(wù)的重心，創(chuàng)始人Justin表示，XRules的營(yíng)收主力是為國(guó)潮新品牌做增量運(yùn)營(yíng)服務(wù)，目前服務(wù)主品類為球鞋和服飾，其次也在涉及新興的露營(yíng)品牌。其中，XRules服務(wù)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外潮牌占比為8：2。

具體的運(yùn)營(yíng)策略上，XRules的方法可歸納為三個(gè)層面：

品牌運(yùn)營(yíng)層面，幫合作品牌管理線上渠道、提高銷售收入。由于此前的潮流從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，XRules團(tuán)隊(duì)對(duì)得物、小紅書(shū)、抖音、天貓等平臺(tái)的玩法認(rèn)知更加明確，因此會(huì)根據(jù)合作品牌的需求，提供電商運(yùn)營(yíng)、銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、主平臺(tái)選擇等服務(wù)。

門(mén)店運(yùn)營(yíng)層面，通過(guò)舉辦活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌與商場(chǎng)的流量互導(dǎo)。XRules會(huì)不定期策劃數(shù)字實(shí)體潮品快閃、球星卡主題快閃、露營(yíng)主題快閃等潮流限定活動(dòng)，為商場(chǎng)引流。

客戶運(yùn)營(yíng)層面，XRules與KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱樂(lè)部，目前與約50位KOL建立合作，在定期舉辦的新產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)中，借助KOL的影響力帶動(dòng)品牌知名度及銷量，同時(shí)也幫KOL豐富內(nèi)容、提高曝光度。

品牌運(yùn)營(yíng)層面，XRules電商團(tuán)隊(duì)為合作品牌運(yùn)營(yíng)管理線上渠道端大幅提高收入；客戶運(yùn)營(yíng)層面，XRules與KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱樂(lè)部，定期舉辦新產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，搭建用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

商業(yè)模式上，XRules的營(yíng)收來(lái)源包括品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、活動(dòng)策劃費(fèi)用、品牌貿(mào)易代理費(fèi)用、線下門(mén)店收入等，此外對(duì)于少數(shù)優(yōu)秀品牌，XRules會(huì)通過(guò)入股來(lái)實(shí)現(xiàn)深度綁定。

據(jù)悉，XRules目前的兩家線下門(mén)店面積均在300平米左右，單店配置4～5人，店內(nèi)SKU數(shù)約1000件，單店均處于盈利狀態(tài)。Justin表示，今年的業(yè)務(wù)重心主要是更多潮流品牌的鏈接、KOL俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)等，也會(huì)爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外品牌的總代理權(quán)，線下拓店方面則會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎。

未來(lái)，XRules在線下開(kāi)店會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，更側(cè)重于鏈接品牌，但不排斥嘗試做自己的品牌，發(fā)售聯(lián)名或限定產(chǎn)品。目標(biāo)之一還有，成為具備潮牌基因的品牌。