6月20日消息，艾如恩迪（上海）信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱「AroundDeal」）宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為成為資本。此次融資資金將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

「AroundDeal」成立于2020年，是一家AI賦能的全球化的商業(yè)信息SaaS平臺(tái)，致力于通過AI和數(shù)據(jù)技術(shù)為中國(guó)B2B出海企業(yè)以及海外新興市場(chǎng)B2B企業(yè)提供商業(yè)信息?！窤roundDeal」提供數(shù)據(jù)量過億級(jí)企業(yè)、企業(yè)聯(lián)系人及商業(yè)洞察信息，覆蓋全球249個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及10,000多種細(xì)分品類，并持續(xù)更新數(shù)據(jù)，確保用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助企業(yè)找到實(shí)現(xiàn)全球化的最短路徑。

近年來，隨著各個(gè)國(guó)家和地區(qū)間，價(jià)值鏈與供應(yīng)鏈不斷遷移與重構(gòu)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，極大改變了營(yíng)銷方式與供需關(guān)系。國(guó)內(nèi)企業(yè)不再滿足于僅作為幕后生產(chǎn)供應(yīng)方參與全球化，更多的是以獨(dú)立品牌身份走向全球，直面客戶和消費(fèi)者。

也由此，近年來國(guó)內(nèi)企業(yè)形成了一批出海浪潮，但在實(shí)現(xiàn)全球化過程中，核心挑戰(zhàn)之一就是如何有效的進(jìn)入海外市場(chǎng)。根據(jù)Salesforce數(shù)據(jù)，銷售人員只有1/3時(shí)間用于實(shí)際銷售，他們需要花費(fèi)大量時(shí)間去研究合適銷售的行業(yè)公司，以及公司的聯(lián)系人是誰，并獲取他們的聯(lián)系方式。對(duì)中國(guó)出海企業(yè)來說，面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)數(shù)據(jù)，境外商機(jī)的獲取難度更高。

“早期的全球商業(yè)信息服務(wù)都是采用國(guó)外的產(chǎn)品，比如ZoomInfo，目前這家公司市值已經(jīng)超過100億美元”，「AroundDeal」創(chuàng)始人黃臻介紹，“ZoomInfo早在2019年招股書中披露，全球潛在使用B2B營(yíng)銷數(shù)據(jù)服務(wù)的客戶為80萬家，市場(chǎng)規(guī)模超過240億美元。ZoomInfo僅滲透了2-3%的客戶，另外在2022年，華爾街分析師又把該市場(chǎng)容量提升到了1000億美元，市場(chǎng)空間潛力巨大”。

歐美市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)成熟、穩(wěn)定和簡(jiǎn)單，ZoomInfo這類海外公司主要聚焦于歐美市場(chǎng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS服務(wù)。但中國(guó)以及新興市場(chǎng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模相比歐美更大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，制造業(yè)門類更豐富，產(chǎn)業(yè)變化速度更快，這就對(duì)B2B商業(yè)信息SaaS平臺(tái)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)豐富度和行業(yè)know-how提出了更高的要求。歐美市場(chǎng)的Saas服務(wù)產(chǎn)品因此有些“水土不服”，「AroundDeal」在成立之初就將目標(biāo)客戶聚焦于中國(guó)B2B出海企業(yè)以及新興市場(chǎng)B2B企業(yè)，致力于打造AI賦能的新全球化時(shí)代的產(chǎn)品。

具體來看，「AroundDeal」標(biāo)準(zhǔn)SaaS產(chǎn)品支持海外企業(yè)及聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫查詢、存量數(shù)據(jù)補(bǔ)全，網(wǎng)站訪客身份解析、多渠道自動(dòng)化觸達(dá)，領(lǐng)英插件，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外營(yíng)銷以及海外招聘等場(chǎng)景解決方案。

黃臻介紹，對(duì)國(guó)內(nèi)客戶來說，智能營(yíng)銷類產(chǎn)品操作具備一定門檻，同時(shí)出海企業(yè)在不同的語言文化環(huán)境下，溝通成本較高。為了更好地滿足客戶需求，「AroundDeal」也將AI大模型技術(shù)利用到產(chǎn)品當(dāng)中，包括數(shù)據(jù)建模、數(shù)據(jù)推薦以及營(yíng)銷內(nèi)容生成等方面，極大降低了客戶操作復(fù)雜度和理解成本，從而幫助提升獲客率。

「AroundDeal」現(xiàn)階段以國(guó)內(nèi)KA客戶、海外PLG流量驅(qū)動(dòng)的個(gè)人用戶為重點(diǎn)群體。未來會(huì)逐步擴(kuò)展到全球企業(yè)客戶和個(gè)人用戶。目前，「AroundDeal」注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)到10W+，企業(yè)客戶已超過100個(gè)，包括華為云、SAP、隆基綠能、京東方、即構(gòu)科技等KA客戶 。

在團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人黃臻擁有10年+B2B營(yíng)銷、全球化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾一手創(chuàng)辦PSS亞太卓越采購峰會(huì)。CTO徐鋒在B2B領(lǐng)域擁有10年以上大數(shù)據(jù)研發(fā)及產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。下一步，「AroundDeal」還將進(jìn)一步加大人才梯隊(duì)建設(shè)，加大研發(fā)投入。

成為資本董事總經(jīng)理樓群表示，“首先，現(xiàn)階段中國(guó)制造業(yè)和科技類企業(yè)急需尋找業(yè)務(wù)增量，輸出中國(guó)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)制造以及一帶一路新興市場(chǎng)國(guó)家的出海是大勢(shì)所趨。這些企業(yè)在出海的時(shí)候第一步是要高效的找到客戶在哪里，線索在哪里，如何觸達(dá)。對(duì)于出海企業(yè)，商業(yè)數(shù)據(jù)是剛需。其次，「AroundDeal」的團(tuán)隊(duì)在新興市場(chǎng)國(guó)家有充足的企業(yè)數(shù)據(jù)的積累，無論是數(shù)據(jù)的質(zhì)量還是數(shù)據(jù)處理的能力上，都是行業(yè)領(lǐng)先的，在新興市場(chǎng)的數(shù)據(jù)數(shù)量和質(zhì)量上都要超越海外友商。CEO過去創(chuàng)辦和運(yùn)營(yíng)亞太采購經(jīng)理人峰會(huì)，積累了豐富的亞太地區(qū)跨國(guó)采購商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)非常理解中國(guó)出海企業(yè)獲客的痛點(diǎn)，也理解新興市場(chǎng)國(guó)家采購經(jīng)理人的采購習(xí)慣和偏好 ，供和需能夠串成一線，形成一體化易用的產(chǎn)品。同時(shí)，「AroundDeal」也積極將AI大模型技術(shù)與產(chǎn)品相結(jié)合，通過AI技術(shù)的引入大大提高了客戶使用產(chǎn)品和獲客轉(zhuǎn)化的效率?！?/span>