近日，設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE瑪婭（以下簡(jiǎn)稱MAIA ACTIVE）宣布完成由華創(chuàng)資本投資的B輪融資，融資金額近億元人民幣。據(jù)了解，此次融資后，MAIA ACTIVE將加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，啟動(dòng)MAIA-Lab 運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步在一、二線城市開拓線下店，擴(kuò)大品牌影響力，“從心到形”進(jìn)一步深化“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的運(yùn)動(dòng)服品牌定位。

本輪投資方、華創(chuàng)資本合伙人王道平表示：“運(yùn)動(dòng)如今已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域中，我們看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先進(jìn)面料、亞洲體型、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚’ 的品牌主張，以及她們推出的一系列富含科技工藝和美學(xué)態(tài)度的優(yōu)秀產(chǎn)品，希望 MAIA ACTIVE 為亞洲女性提供更多量身定制且專業(yè)舒適的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品，成為更多品質(zhì)消費(fèi)者的不二之選?！?

MAIA ACTIVE 于2016年成立于上海，是一個(gè)專為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌。從“讓每個(gè)Size都很美”出發(fā)，MAIA ACTIVE致力于通過打造高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)服，為亞洲女性帶來更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)在運(yùn)動(dòng)中獲取更加自信、自如的身心健康，展示自己獨(dú)特的美，享受“It’s good to be me”。憑借與全球領(lǐng)先機(jī)構(gòu)合作，品牌研發(fā)了適合亞洲女性的版型系統(tǒng)和獨(dú)家運(yùn)動(dòng)科技面料，迅速切中并占領(lǐng)年輕女性消費(fèi)者的心智。

MAIA ACTIVE創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)歐逸柔（左） 聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO王佳音（右）

領(lǐng)跑女性運(yùn)動(dòng)服品牌新賽道

成立短短4年多內(nèi)，MAIA ACTIVE已經(jīng)躍升成頗具影響力的新銳運(yùn)動(dòng)服品牌。2019年，品牌年增長(zhǎng)率攀升達(dá)300%以上，僅線上銷售額已突破1億元人民幣。成立短短4年多內(nèi)，MAIA ACTIVE已經(jīng)躍升成頗具影響力的新銳運(yùn)動(dòng)服品牌。截至目前，在2020年疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%的穩(wěn)步增長(zhǎng)（其中疫情后7-10月銷售額同比增長(zhǎng)超過100%），用戶客單價(jià)同比上升10%，復(fù)購頻次同比上升15%（且復(fù)購用戶購買件數(shù)平均高出新用戶25%)。 剛剛開業(yè)的5家線下店平均坪效近8000。在近期天貓大型活動(dòng)期間，MAIA ACTIVE已成為運(yùn)動(dòng)服飾類目的銷售額TOP 10中唯一一個(gè)成立少于10年的初創(chuàng)品牌。

自2019年起，MAIA ACTIVE 先后在北京、上海、廣州的核心商圈開出5家直營(yíng)門店，分別位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海靜安嘉里中心、上海徐家匯One ITC 國(guó)貿(mào)匯、廣州太古匯。開業(yè)不到半年，上海靜安嘉里店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價(jià)過2000元。2021年1月，MAIA ACTIVE 即將迎來成都太古里、北京頤堤港和北京國(guó)貿(mào)3家新門店，據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)透露，2021年品牌預(yù)計(jì)開設(shè)超過20家新門店。

線下門店運(yùn)營(yíng)一年多來，兩位創(chuàng)始人分享道：“令人很驚喜的是，我們的品牌不僅在商業(yè)上有過人表現(xiàn)，用戶在線下體現(xiàn)的超高黏性和超強(qiáng)參與度也令品牌驚喜。除了平均坪效近8000，線下試穿購買轉(zhuǎn)化率超80%等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)外，用戶加入會(huì)員的比率超過95%，且這批線下客人更積極的參與品牌的線上線下社群活動(dòng)“。目前MAIA ACTIVE的線下客單價(jià)是線上渠道的2倍，最好的店鋪坪效能達(dá)到2萬。

MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音稱：“新一代女性購物時(shí)不會(huì)再按傳統(tǒng)思路，去按商場(chǎng)樓層劃分品牌，她們更在意同一個(gè)購物場(chǎng)景下所傳遞的生活方式。比如在我們的上海靜安嘉里店，周邊的門店有花店、國(guó)際輕奢女裝和設(shè)計(jì)師首飾品牌。即使品類不同，但大家倡導(dǎo)的是同一種生活方式，吸引的都是熱愛生活的客群，這對(duì)MAIA ACTIVE來講，就是一個(gè)適合的位置?！?nbsp;

啟動(dòng)MAIA-Lab?運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室

一切從用戶需求出發(fā)，做“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，這是MAIA ACTIVE始終強(qiáng)調(diào)，并為之堅(jiān)持的。MAIA ACTIVE每季產(chǎn)品的研發(fā)，都貫穿了品牌與用戶共創(chuàng)的環(huán)節(jié)。品牌商品團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)近萬名女性用戶參與調(diào)研，通過來回?cái)?shù)輪的消費(fèi)者洞察，了解亞洲女性穿著運(yùn)動(dòng)服時(shí)的真實(shí)痛癢點(diǎn)，持續(xù)精準(zhǔn)地進(jìn)行研發(fā)。

2020年，MAIA ACTIVE在與全球領(lǐng)先的身型研究公司ALVANON合作的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)了MAIA-Lab?運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)成立內(nèi)部的FITTING研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主開發(fā)科技面料和專業(yè)版型，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。今年新推出的“CLOUD云感系列”，在件均價(jià)為同品類平均值5倍的情況下，上線半年內(nèi)躋身天貓同品類產(chǎn)品銷售第3名。

在面料創(chuàng)新部門，MAIA ACTIVE也與全球頂尖的面料研發(fā)和服務(wù)機(jī)構(gòu)TTRI，合作研發(fā)出了如“嬰兒肌”般柔軟、親膚的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等獨(dú)家運(yùn)動(dòng)面料，其中MAMAMIA是目前市面上最細(xì)的運(yùn)動(dòng)織物，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)時(shí)的「裸感」舒適體驗(yàn)，所用面料獲得bluesign認(rèn)證。

品牌特別為每家線下門店設(shè)置了“面料博物館”專區(qū)，展現(xiàn)自主研發(fā)的創(chuàng)新面料系列，讓消費(fèi)者能夠直觀看到、觸摸及了解到品牌的最新科技面料。

MAIA ACTIVE 線下門店 – 北京三里屯太古里

社群運(yùn)營(yíng)與新產(chǎn)品研發(fā)齊頭并進(jìn)

成立4年來，MAIA ACTIVE已累積超過40萬消費(fèi)者，每年在北京、上海、廣州舉辦數(shù)十場(chǎng)MAIA FUN CLUB社群健身活動(dòng)，與用戶共同倡導(dǎo)“動(dòng)出快樂感”的運(yùn)動(dòng)精神。

2020年初疫情期間，MAIA FUN CLUB從線下延伸到線上舉辦21天“轉(zhuǎn)運(yùn)減脂營(yíng)”打卡活動(dòng)，陪伴會(huì)員用戶在特殊時(shí)期好好運(yùn)動(dòng)、好好吃飯，上線2小時(shí)內(nèi)吸引了超過300名會(huì)員注冊(cè)入群，活躍率超過60%。在此期間，MAIA ACTIVE發(fā)現(xiàn)許多女性用戶對(duì)于自我的認(rèn)同和期待，仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。9月品牌發(fā)起 “我不是漂亮，我是____” 特別策劃，邀請(qǐng)7位真實(shí)用戶共同拍攝2020秋冬新品宣傳片，呼吁所有女性成為“任何自己想成為的動(dòng)詞，名詞，形容詞”，大膽認(rèn)可、展示獨(dú)一無二的真實(shí)自我。

MAIA ACTIVE創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)歐逸柔稱：“MAIA就像女生的閨蜜Sisters，這是不斷的給你鼓勵(lì)，并且懂你的一個(gè)品牌。我們想傳遞的理念是 ‘It’s good to be me’，每位女生都可以擁有自信自洽的美?！?

MAIA ACTIVE將于2021年加強(qiáng)對(duì)科技類產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑服、跨界聯(lián)名款的研發(fā)力度，并將拓展至更多新一、二線城市的核心商圈，計(jì)劃開設(shè)超過20家直營(yíng)門店；同時(shí)繼續(xù)關(guān)注女性的身心成長(zhǎng)，陪伴和鼓勵(lì)更多女性感受It's Good to Be Me。