傳統(tǒng)快消陷入增長(zhǎng)焦慮的現(xiàn)狀，讓母嬰細(xì)分賽道的逆勢(shì)上揚(yáng)顯得格外扎眼。

《2023-2028年中國(guó)嬰兒輔食行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)題研究及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)評(píng)估報(bào)告》指出，2024年中國(guó)嬰兒輔食市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到465億元，同比增速10.2%。無(wú)獨(dú)有偶，嬰童護(hù)理市場(chǎng)在過(guò)去一年迎來(lái)線上渠道的爆發(fā)式增長(zhǎng)，主流平臺(tái)銷(xiāo)售額突破185億元，同比增速高達(dá)21.8%。

妥妥的價(jià)值市場(chǎng)。

產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新加速都是增長(zhǎng)的助推器，但底層引擎來(lái)自“人”——90、00后新晉寶爸寶媽正在掌握母嬰消費(fèi)的話語(yǔ)權(quán)，并已經(jīng)成為重塑母嬰行業(yè)規(guī)則的力量。

與“80前”的消費(fèi)者相比，新一代父母更相信科學(xué)育兒理念，不僅關(guān)注孩子的身體健康，還注重心理、情感和智力發(fā)展，對(duì)孩子不同成長(zhǎng)階段的需求差異更敏感。不止如此，這些高學(xué)歷、高認(rèn)知、高收入的“新三高”人群還是名副其實(shí)的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者。

90后新晉寶媽小娟（化名）告訴觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight），為了考察產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，她甚至學(xué)會(huì)了看財(cái)報(bào)?！皬钠放频难邪l(fā)費(fèi)用就可以看出產(chǎn)品的科技含量，營(yíng)銷(xiāo)比例直接暴露出投了多少?gòu)V子（告）?！毙【赀€會(huì)在各大社交平臺(tái)揮灑自己蓬勃的分享欲，就像很多同齡寶爸寶媽所熱衷的那樣。

進(jìn)階的育兒觀念、升級(jí)的消費(fèi)能力和用戶(hù)自發(fā)的傳播裂變，共同驅(qū)動(dòng)母嬰細(xì)分賽道持續(xù)迎來(lái)增長(zhǎng)行情。在此背景下，識(shí)別、追蹤、契合每個(gè)人與他們的生活方式，成為品牌方搶占市場(chǎng)份額的核心。

關(guān)于如何“走進(jìn)用戶(hù)”，小娟已經(jīng)提供了解題思路。

憑借“遇事不決小紅書(shū)”，小娟從萌新寶媽一路進(jìn)階成專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者，并且通過(guò)發(fā)布小紅書(shū)經(jīng)驗(yàn)貼幫助了更多寶爸寶媽。而作為當(dāng)代家長(zhǎng)的集散地，小紅書(shū)也因此成為品牌方自然融入用戶(hù)生活的窗口，以及助力產(chǎn)品擴(kuò)圈、升級(jí)、迭代的百寶箱。

用心交流總能帶來(lái)新的發(fā)現(xiàn)，人們享受這種互動(dòng)的喜悅。在小紅書(shū)，品牌與用戶(hù)互為知交，共同成長(zhǎng)。

“消失”的客人

“現(xiàn)在消費(fèi)者的決策鏈條越來(lái)越長(zhǎng)，流量的轉(zhuǎn)化效率越來(lái)越低了?！蹦硧胪爿o食品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)山竹（化名）直言。

從業(yè)近十年時(shí)間，山竹見(jiàn)證了賽道從無(wú)到有，也經(jīng)歷了流量紅利消退的艱難過(guò)程。當(dāng)ROI不斷走低，她不得不開(kāi)始反思品牌營(yíng)銷(xiāo)層面的問(wèn)題。

整體來(lái)看，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)與消費(fèi)者實(shí)際需求之間有錯(cuò)位。

山竹指出，今天母嬰零輔食領(lǐng)域供給側(cè)的實(shí)力其實(shí)領(lǐng)先用戶(hù)認(rèn)知3-5年的時(shí)間，但產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得到高效的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。原因在于當(dāng)前母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)大多集中在產(chǎn)品本身，復(fù)雜的概念和術(shù)語(yǔ)直接抬高了消費(fèi)者理解的門(mén)檻。

“很多品牌方會(huì)通過(guò)‘堆料’的方式凸顯產(chǎn)品價(jià)值，消費(fèi)者也被迫記了很多陌生的成分名詞，但認(rèn)識(shí)和購(gòu)買(mǎi)之間差了一個(gè)很重要的步驟：寶媽感覺(jué)不到這些名詞跟孩子之間有什么關(guān)系?！?

為了更接近用戶(hù)，山竹轉(zhuǎn)向擴(kuò)充銷(xiāo)路，但轉(zhuǎn)化效果依然不明顯。這也暴露出母嬰品牌運(yùn)營(yíng)的另一個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售渠道無(wú)法完全解決市場(chǎng)信任，本質(zhì)依然是無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)。

山竹分析稱(chēng)，一般來(lái)說(shuō)，線下渠道解決體驗(yàn)問(wèn)題，線上渠道解決信息密度。但在實(shí)踐當(dāng)中，兩者均側(cè)重單純的產(chǎn)品，缺乏有效的內(nèi)容配合。“這幾年全域運(yùn)營(yíng)成了品牌方的共識(shí)，但渠道多了，各渠道對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)盤(pán)也出現(xiàn)了混亂，更不要說(shuō)配備專(zhuān)業(yè)內(nèi)容去做有效的銷(xiāo)售引導(dǎo)?！?

粗放的渠道拓展將品牌方拖入更大的運(yùn)營(yíng)內(nèi)耗，“一旦產(chǎn)品賣(mài)不出去，最后就只剩比價(jià)”。

無(wú)論是品牌營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)與實(shí)際需求錯(cuò)位，還是渠道專(zhuān)業(yè)內(nèi)容缺失加劇的無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)，都指向一個(gè)本質(zhì)——品牌執(zhí)著于以自己的立場(chǎng)控制市場(chǎng)，從來(lái)不用顧客的視角反求諸己。這背后既有品牌自身的態(tài)度問(wèn)題，也有營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域變化的客觀因素。

《小紅書(shū)母嬰行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景需求洞察圖鑒》引用的調(diào)研結(jié)果顯示，如今母嬰用戶(hù)的消費(fèi)需求相比過(guò)去已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。相比于過(guò)去籠統(tǒng)的育兒認(rèn)知，新一代父母開(kāi)始學(xué)會(huì)精確劃分育兒階段，并在每個(gè)階段提出具有針對(duì)性且升級(jí)過(guò)的需求。

在“粉末化需求”的驅(qū)使下，當(dāng)代父母在選擇產(chǎn)品服務(wù)的過(guò)程中傾向于做更多細(xì)節(jié)對(duì)比，并且會(huì)兼顧產(chǎn)品功能及其與育兒場(chǎng)景的適配性，尋找同時(shí)符合理性和感性判斷的解決方案。

基于此，內(nèi)容類(lèi)APP成為今天母嬰用戶(hù)獲取商品信息的首選，而兼具內(nèi)容豐富性、多元產(chǎn)品服務(wù)以及用戶(hù)活躍度的小紅書(shū)由此成為品牌方高效鏈接用戶(hù)的抓手。

畢竟看見(jiàn)“人”，是品牌營(yíng)銷(xiāo)永恒的重心。

在30大場(chǎng)景里看到真實(shí)的人

“如果你的運(yùn)營(yíng)人手有限，你就要在開(kāi)（線上）店鋪的時(shí)候?qū)ζ脚_(tái)有所取舍，但營(yíng)銷(xiāo)投放一定繞不開(kāi)小紅書(shū)?！蹦衬笅肫放凭€上運(yùn)營(yíng)商小薇（化名）稱(chēng)。

小紅書(shū)在母嬰領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)中的重要性首先來(lái)自平臺(tái)的用戶(hù)資產(chǎn)。

報(bào)告顯示，2025年小紅書(shū)平臺(tái)母嬰人群數(shù)量突破1.1億，同比增長(zhǎng)38%；從孕期中直到7-12歲等各階段母嬰用戶(hù)群體均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中0-6月階段的用戶(hù)增幅最大，滲透率高達(dá)668%。*

與流量規(guī)模共存的是小紅書(shū)居高不下的用戶(hù)活躍度。公開(kāi)信息顯示，截至2024年底，小紅書(shū)月活躍用戶(hù)超3億，并在流量見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下仍保持增長(zhǎng)。

用戶(hù)的信任主要源于平臺(tái)自帶的“人感”，小紅書(shū)借此在母嬰消費(fèi)鏈路中占據(jù)重要的生態(tài)位。

小薇表示，在小紅書(shū)，比起KOL，用戶(hù)其實(shí)更喜歡KOC、KOS，甚至是純素人，因?yàn)樗麄兏鎸?shí)。換言之，真實(shí)的分享是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最佳定義，用戶(hù)在小紅書(shū)上買(mǎi)到的與其說(shuō)是某種商品，不如說(shuō)是一種人情溫度、一套生活提案。尤其是對(duì)母嬰用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“真人+真實(shí)生活”無(wú)疑是最好的信任背書(shū)。

“母嬰消費(fèi)者是警惕性最高的人群之一，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)專(zhuān)業(yè)性、安全性的要求近乎苛刻。這也決定了母嬰產(chǎn)品不能走一般大通貨發(fā)（優(yōu)惠）券的推廣路線。即便品牌的價(jià)格機(jī)制很炸，轉(zhuǎn)化效果也不見(jiàn)得理想”。

為了解決母嬰產(chǎn)品的信任問(wèn)題，小薇選擇在小紅書(shū)上把內(nèi)容做重，通過(guò)“用戶(hù)案例+專(zhuān)業(yè)科普”的組合形式增加露出和互動(dòng)。

“現(xiàn)在的寶爸寶媽喜歡在小紅書(shū)上做功課，他們首先會(huì)找和自己情況相似的人，所以我們會(huì)用真人案例展示初步引流。找到同類(lèi)之后，用戶(hù)需要更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容加強(qiáng)說(shuō)服力，我們又加入了科普。另外小紅書(shū)是很貼生活場(chǎng)景的，場(chǎng)景一直貫穿在真人展示和知識(shí)輸出的過(guò)程中，用戶(hù)一看就知道產(chǎn)品在什么情況下能做什么。”

知識(shí)在人群與場(chǎng)景的組合中被高效凝練，最終指向高效的產(chǎn)品方案。具體而言，小紅書(shū)基于對(duì)母嬰用戶(hù)需求變化趨勢(shì)的分析，在八大特色人群的基礎(chǔ)上，通過(guò)劃分育兒階段梳理出30大細(xì)分場(chǎng)景需求。

這份場(chǎng)景圖譜旨在幫助品牌方站在用戶(hù)視角，洞悉他們所處的階段、場(chǎng)景，跟蹤他們的需求動(dòng)態(tài)。由此品牌不僅能借此抓住當(dāng)下的機(jī)遇，也能預(yù)判未來(lái)的趨勢(shì)，從而在不同的階段都能做出高效的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。

以1-3歲成長(zhǎng)階段為例。

小紅書(shū)針對(duì)這一階段提煉出“護(hù)牙大作戰(zhàn)”“孩子看世界”“再見(jiàn)37℃的愛(ài)”“萌娃來(lái)報(bào)到”“解鎖兒童節(jié)”5大高頻階段主題標(biāo)簽，清晰勾勒出該年齡段的寶寶在出行、護(hù)牙、喂養(yǎng)等領(lǐng)域的需求，以及這一階段寶媽存在的穿搭、護(hù)膚等伴生需求。針對(duì)每個(gè)高頻階段，小紅書(shū)也根據(jù)具體的需求場(chǎng)景特征歸納出對(duì)應(yīng)品類(lèi)。

有了這份圖譜指南，品牌方更容易推導(dǎo)出符合1-3歲成長(zhǎng)期用戶(hù)需求的產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)有的放矢的營(yíng)銷(xiāo)投放帶動(dòng)搜索與購(gòu)買(mǎi)。在與用戶(hù)的互動(dòng)當(dāng)中，品牌方也將根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)投放策略，并獲得此前未曾關(guān)注的需求線索。

90后寶媽小雨（化名）是小紅書(shū)的重度用戶(hù)，從3年前備孕開(kāi)始，她就將小紅書(shū)作為育兒圣經(jīng)。小雨表示，小紅書(shū)可以覆蓋她在不同育兒階段90%的產(chǎn)品需求。

伴隨寶寶即將步入3歲，出門(mén)“看世界”成為小雨一家當(dāng)下的場(chǎng)景重心。近一個(gè)月，小雨已經(jīng)在小紅書(shū)上熟練的完成了“搜索+種草+購(gòu)買(mǎi)”的動(dòng)作閉環(huán)，心滿(mǎn)意足地將新入手的紙尿褲、零輔食、健步鞋、洞洞書(shū)打包成“出行套組”，這與小紅書(shū)在報(bào)告中展示的1-3歲階段“高頻場(chǎng)景?高關(guān)聯(lián)品類(lèi)”幾乎如出一轍。

今天小紅書(shū)已然成為中國(guó)新一代父母最好的觀測(cè)臺(tái)，這里有全面且精準(zhǔn)的場(chǎng)景描述與預(yù)測(cè)，并將對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品快速推向購(gòu)買(mǎi)決策序列，想用戶(hù)之所想、應(yīng)用戶(hù)之所需。在品牌方眼中，這無(wú)疑是一幅精妙的母嬰場(chǎng)景消費(fèi)地圖，足以作為精準(zhǔn)提取客群和需求的強(qiáng)大輔助，甚至還能借此預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)。

“小紅書(shū)上很多達(dá)人寶媽說(shuō)，等小孩再長(zhǎng)大一點(diǎn)就可以看紙質(zhì)繪本了。”這是小雨在下一階段即將解鎖的產(chǎn)品需求，更準(zhǔn)確地說(shuō)，這是在小紅書(shū)指導(dǎo)下產(chǎn)生的需求。

這意味著圍繞“小雨們”做用戶(hù)全生命周期的品牌方，可以著手籌備新產(chǎn)品線了。

步入精細(xì)化種草時(shí)代

品牌營(yíng)銷(xiāo)從粗放走向精細(xì)已成行業(yè)共識(shí)，消費(fèi)者取代品牌方成為市場(chǎng)主導(dǎo)。“從用戶(hù)出發(fā)”的理念在改變傳統(tǒng)傳播方式的同時(shí)，也在重塑品牌的底層思考邏輯。今天母嬰品牌需要想清楚兩個(gè)問(wèn)題：核心人群在哪，以及他們會(huì)在什么場(chǎng)景中選擇自己。

這是小紅書(shū)的核心戰(zhàn)略，即幫助品牌方基于數(shù)據(jù)找到真正的場(chǎng)景與客群；并通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓高效、精準(zhǔn)的人群種草經(jīng)營(yíng)能真正落地。越來(lái)越多的案例在證明小紅書(shū)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的價(jià)值。

STOKKE過(guò)往的投放策略是典型的“工程師思路”。該品牌主營(yíng)嬰童搖搖椅，一直以來(lái)注重功能買(mǎi)點(diǎn)，投放內(nèi)容偏向理性測(cè)評(píng)，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)不及預(yù)期。小紅書(shū)一方數(shù)據(jù)診斷后發(fā)現(xiàn)，STOKKE的核心問(wèn)題在于對(duì)需求點(diǎn)的錯(cuò)判——用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品顏值的關(guān)注程度遠(yuǎn)高于功能。

于是當(dāng)STOKKE將人群、場(chǎng)景、內(nèi)容都向“家居美學(xué)”方向調(diào)整之后，根據(jù)小紅書(shū)靈犀數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，STOKKE的CTR（點(diǎn)擊率）隨即提升了20%*。

STOKKE的策略轉(zhuǎn)變的直接促成因素是拉齊品牌與用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的認(rèn)知，這也解決前述營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)與實(shí)際需求錯(cuò)配的問(wèn)題。但其實(shí)精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)的好處是貫穿品牌種草全鏈路的。

正如小薇所說(shuō)，“當(dāng)前品牌方尤其喜歡利用小紅書(shū)做新品投放，平臺(tái)在提供一定（流量和轉(zhuǎn)化的）確定性之余，也為產(chǎn)品的煥新升級(jí)提供了更有效的方案參考。”

典型案例如母嬰洗護(hù)品牌安唯伊與小紅書(shū)合作的冬季新品推廣活動(dòng)。

初始階段，安唯伊通過(guò)一方數(shù)據(jù)將品牌自有消費(fèi)者數(shù)據(jù)與小紅書(shū)站內(nèi)用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉驗(yàn)證，得到精細(xì)化的客群標(biāo)簽，即冬季親子生活方式人群。針對(duì)這部分用戶(hù)，安唯伊完成主推新品——融合了毛絨“小外套”等萌趣暖心元素的“極寒絨絨”系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使其在充分理解肌膚護(hù)理功能場(chǎng)景痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上拉滿(mǎn)情緒價(jià)值。

投放階段，安唯伊通過(guò)小紅書(shū)“發(fā)現(xiàn)場(chǎng)”和“搜索場(chǎng)”雙路徑進(jìn)行推廣，并以場(chǎng)景產(chǎn)品組合策略全面覆蓋出門(mén)前預(yù)防、戶(hù)外中補(bǔ)涂、回家后修護(hù)等場(chǎng)景需求。至此，品牌基本完成全鏈路種草動(dòng)作，SPU搜索熱度增長(zhǎng)331%，目標(biāo)人群滲透率位列行業(yè)TOP 1*。

為確保最后的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化成果最大化，安唯伊借助小紅書(shū)生活櫥窗IP進(jìn)一步打通種草與商銷(xiāo)閉環(huán)，帶動(dòng)品牌天貓店鋪在當(dāng)年雙11期間首次進(jìn)入母嬰品類(lèi)TOP 3。

除了在新品首發(fā)中的優(yōu)勢(shì)，小紅書(shū)也擅長(zhǎng)幫助多產(chǎn)品品牌打造有效的SPU矩陣。

在美素佳兒的案例中，通過(guò)小紅書(shū)平臺(tái)的數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證，品牌不僅能夠精準(zhǔn)識(shí)別出旗下三款產(chǎn)品——皇美、源悅、旺玥各自對(duì)應(yīng)的高潛力消費(fèi)群體及其偏好，還能夠針對(duì)這些偏好制定具體的新賣(mài)點(diǎn)和內(nèi)容策略。

比如皇美以乳鐵蛋白與保護(hù)力為需求關(guān)鍵詞，并將內(nèi)容關(guān)聯(lián)到遛娃與戶(hù)外；源悅則聚焦于腸道健康與消化吸收，強(qiáng)調(diào)科學(xué)喂養(yǎng)的重要性；旺玥關(guān)注防御體質(zhì)和眼腦健康，更適配體質(zhì)塑造、環(huán)境適應(yīng)方向的內(nèi)容。

為美素佳兒三款產(chǎn)品高效打造差異化、定制化的解決方案，體現(xiàn)出小紅書(shū)從人群洞察到產(chǎn)品定位再到營(yíng)銷(xiāo)策略的全鏈條優(yōu)化能力?；趯?duì)不同用戶(hù)群體生活方式的理解，每款產(chǎn)品都可以創(chuàng)造出更加貼近實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的內(nèi)容，從而增強(qiáng)用戶(hù)的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)粘性。

在此基礎(chǔ)上，品線再結(jié)合對(duì)高潛場(chǎng)景開(kāi)展IP合作，夯實(shí)品線心智，放大品線影響，同時(shí)也借力外部品牌的合作放大擴(kuò)圈戰(zhàn)果，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的全面提升。

在眾多取得成功的品牌案例中，識(shí)別出“具體”的人物與場(chǎng)景成為品牌與小紅書(shū)產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn)；靈犀、聚光等營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，則為品牌實(shí)現(xiàn)更加人性化營(yíng)銷(xiāo)策略提供了重要支撐。

具體來(lái)看，小紅書(shū)的消費(fèi)決策流程包括看到、點(diǎn)擊、搜索、購(gòu)買(mǎi)四個(gè)步驟，靈犀服務(wù)于用戶(hù)從看到到點(diǎn)擊的決策段，形成點(diǎn)擊率分析，輔助品牌找到需求藍(lán)海和買(mǎi)點(diǎn)洞察；聚光覆蓋從點(diǎn)擊到搜索的決策段，指向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，品牌通過(guò)轉(zhuǎn)化直接進(jìn)行投放策略識(shí)別并擇優(yōu)傾斜投放資源；在購(gòu)買(mǎi)到進(jìn)店的環(huán)節(jié)，品牌方對(duì)消費(fèi)者的最終購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析驗(yàn)證，并針對(duì)外溢指標(biāo)做倒推優(yōu)化。

通過(guò)小紅書(shū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析，品牌得以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略到最終銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，穩(wěn)步提升品牌的精準(zhǔn)觸達(dá)率和用戶(hù)忠誠(chéng)度。這種基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

人和場(chǎng)景是小紅書(shū)與品牌的交匯點(diǎn)。

越來(lái)越多的母嬰品牌意識(shí)到，作為中國(guó)母嬰領(lǐng)域最大的垂直內(nèi)容平臺(tái)，小紅書(shū)代表了母嬰用戶(hù)的需求公約數(shù)；作為每個(gè)具體用戶(hù)的常備工具，小紅書(shū)又是展現(xiàn)需求差異化的不二之選。

“基于人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)確定性增長(zhǎng)”是一條嚴(yán)絲合縫的營(yíng)銷(xiāo)邏輯鏈，而這還不是故事的全部。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的分享延長(zhǎng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)的生命周期；而新用戶(hù)的持續(xù)搜索則讓好內(nèi)容、好產(chǎn)品即便過(guò)了規(guī)定的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也依然具有生命力。

拉開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，用戶(hù)、品牌在與小紅書(shū)的合作中不僅完成了交易閉環(huán)，也共同經(jīng)歷了靈感共創(chuàng)。新的需求、場(chǎng)景、產(chǎn)品、理念不斷誕生、碰撞，屆時(shí)整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)都將在這個(gè)正向的生態(tài)循環(huán)里優(yōu)化迭代，打破當(dāng)下定式，觸及更多可能。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)

本文頭圖/封面圖作者：十元尼美