“祝你成功，祝你獨當一面，祝你懷抱更遠大、更無限的夢想”“請熱烈的愛自己，不止婦女節(jié)”……這些是今年婦女節(jié)前出現(xiàn)在各大城市商場大屏的祝福標語，相比于以往傳統(tǒng)的“祝美麗，祝幸?！钡目谔?，今年更加直擊內(nèi)心，也更受到女性的青睞。

這幾年關于“女性覺醒”的話題和討論層出不窮，“女性覺醒”的核心是女性對自我價值的重新審視與深度認知。

與女性自我意識覺醒而隨之帶來的改變，是女性消費的轉(zhuǎn)變。當下，伴隨著女性經(jīng)濟實力與受教育水平的顯著提升，其在社會經(jīng)濟中扮演者愈發(fā)關鍵的角色，消費決策權(quán)也在日益增大。

有關數(shù)據(jù)顯示，我國年齡在20-60歲的女性近4億，她們每年支配著近10萬億人民幣的消費支出。

雷軍一句防曬，讓小米汽車成功占據(jù)女性消費者心智。

仲量聯(lián)行在《女性消費力洞察報告2024》報告中不僅總結(jié)了“新三代”女性消費的十大關鍵詞，分別為：個性、享老、文化、情緒、悅己、自信、無界、社群、提升、影響者；還將女性消費者按照代際進行了劃分，分別為后Z時代少女、千禧媽媽、歲月麗人：

后Z時代少女：Z世代指95后出生的年輕世代，后Z時代少女身上，“個性”是極為醒目的標簽。她們在小眾、細分的圈層文化里，找尋著情緒共鳴，用獨特的穿搭、小眾愛好、原創(chuàng)內(nèi)容表達內(nèi)心訴求，在虛擬與現(xiàn)實中，構(gòu)建出獨一無二的精神家園。

與此同時，這一世代的成長伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展的騰飛，民族自信與文化自信同樣是她們身上的重要標簽，她們熱愛國貨、青睞國潮，這又是“后Z世代”的共性。

千禧媽媽：80后、90后（95前）的“千禧一代”如今成長為各行各業(yè)的中堅力量。千禧一代見證了中國經(jīng)濟的騰飛，也是中國社會家庭結(jié)構(gòu)承上啟下的一代人。當這代曾經(jīng)的青蔥少女成長為一個家庭中流砥柱的“千禧媽媽”。

她們有更加獨立思考的人生理念，她們的消費力既是代表個人，更源自整個家庭，是影響社會消費基本盤與結(jié)構(gòu)的重要力量。

歲月麗人：越來越多的60后女性已經(jīng)或即將步入晚年退休生活，退而不休，煥發(fā)新活力，是“歲月麗人”的典型標簽。她們越來越懂得生活，不再像過去一味存錢養(yǎng)老，“享老”更符合她們的人生理念。

她們有一定的財富積累，但在過去消費意愿被長期壓抑，并未有效釋放，未來不斷提升的消費意愿，讓“晚年經(jīng)濟”、“新銀發(fā)經(jīng)濟”成為新的消費觸點。

觀潮新消費（ID：tidesight）接下來將通過行業(yè)案例分析，來看看女性消費市場的改變。

悅己是女性消費的核心關鍵詞

今年一月，大人糖在河南鄭州開業(yè)引發(fā)網(wǎng)絡熱議，“勇闖大人糖”成為抖音、小紅書上眾多年輕消費者的打卡地，作為一個首次將女性情趣用品店開進商場的品牌，大人糖每次新店開業(yè)必然引爆流量與爭議。

有支持的、有好奇的、有尷尬的、有抵制的，但這絲毫沒有阻擋大人糖開疆拓土的步伐。

大人糖2023年在深圳開設首店，隨后在重慶、長沙、杭州、西安、武漢、鄭州相繼開設門店。在2024年發(fā)布會上，其品牌負責人表示未來大人糖將采取“核心商圈+社區(qū)店”的模式，2025年目標覆蓋10個城市。

或許在不久的將來，您的身邊也會出現(xiàn)這樣一家店，他代表的不僅僅是一個新品牌，一個新產(chǎn)品，可能也代表了一種新的消費理念和消費態(tài)度。

《2024成人情趣用品市場洞察報告》顯示，成人情趣用品市場正以驚人的速度增長。預計從2019年至2026年，全球市場規(guī)模將從約271.7億美元增長至527億美元，到2030年更是有望達到807億美元。

在消費者群體方面，報告顯示，女性消費者在情趣用品市場中占據(jù)主導地位，2022年女性消費者市場份額達到了59.56%，并預計在2023至2030年間將以6.8%的復合年增長率持續(xù)增長。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國成人用品市場規(guī)模已達682.3億元，到2024年，這一數(shù)字將攀升至1134.4億元，年復合增長率超過14%。而京東健康數(shù)據(jù)顯示，2022年女性成人用品消費占比達53%，客單價同比提升30%，悅己需求主導市場。

2019年大人糖成立，以“女性愉悅自主化”為理念，定位女性情趣用品中高端市場。2023年“雙十一”大人糖登頂天貓情趣用品類目榜首，單日GMV超3000萬元。目前大人糖用戶規(guī)模突破200萬，女性占比達85%，客單價穩(wěn)定在400-600元區(qū)間。大人糖用戶NPS（凈推薦值）達72分，超行業(yè)均值30%，超高的復購率也是大人糖能快速發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢。

相比于多數(shù)傳統(tǒng)品牌線下主要以便利店、成人用品專賣店等相對隱蔽的場所為主。而大人糖則將門店開進商場，打造舒適購物環(huán)境，平衡隱私與開放，更能吸引女性消費者。大人糖線下門店的調(diào)查反饋表明，80%的到店女性顧客表示，舒適的店內(nèi)環(huán)境和尊重隱私的服務是她們愿意再次光顧的重要原因。

在品牌營銷方面，大人糖聯(lián)合女性媒體人淡豹推出紀錄片《愉悅清單》，播放量破千萬，轉(zhuǎn)化率提升25%。發(fā)起“你的愉悅很值錢”的微博話題，閱讀量超3億，精準觸達都市女性群體。

私域社群“糖分會”用戶超10萬，大人糖通過專家直播、用戶UGC內(nèi)容提升黏性。憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作，通過分享真實的用戶故事、專業(yè)的性知識科普、溫馨的情感關懷等內(nèi)容，引發(fā)了消費者的強烈共鳴，讓消費者在情感層面與品牌建立起深厚的信任與依戀。

如果說社會觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)榇笕颂堑谋鹛峁┝朔饰值耐寥?。而其從女性需求的視角出發(fā)，精準定位女性需求痛點+價值觀先行營銷+極致產(chǎn)品體驗，以內(nèi)容驅(qū)動女性消費者的情感共鳴，則是為其快速崛起提供助推劑。

未來，成人用品市場將向“泛健康生態(tài)”進化，而女性消費力將繼續(xù)主導行業(yè)規(guī)則重塑。

女性掌握更多的消費決策話語權(quán)

對于傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)刻板印象而言，男性消費者無疑是各大品牌追逐和討好的對象。

而2024年在小米汽車發(fā)布之后，雷軍說：“在一個家庭里，雖然買車的決定權(quán)通常是男人的，但最后一票往往是女人的。如果女主人不喜歡，那車根本買不成?！?

雷軍認為小米SU7能吸引女性消費者，關鍵在于“好看”與“防曬”這兩點。

因此在小米汽車發(fā)布會上，雷軍專門對汽車色彩等外觀方面進行了重點介紹。同時將防曬能力作為核心參數(shù)，寫入車輛說明書，最終推出全球首個“防曬汽車”概念。此外，小米SU7 車內(nèi)設計了 26 處收納空間，包括口紅防滾卡槽、高跟鞋專屬儲物格等，以滿足女性的收納需求。

雷軍曾透露小米SU7的訂單數(shù)據(jù)顯示超過30%的車主為女性，且不少男性車主還是為了家中的女性成員而選購，預計最終女性用戶比例將高達40%至50%。

貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，67%女性參與家庭汽車購買決策，其中58%女性是主要決策者，這表明女性消費者在家庭購車決策中扮演著越來越重要的角色。

此外，除女性在家庭購車方案話語權(quán)越來越大以外，隨著女性受教育水平的不斷提升，男女薪酬差距也在不斷縮小，智聯(lián)招聘發(fā)布《2023年中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示 ，2019年女性比男性月薪低23.5%，2023年該數(shù)據(jù)縮減至12%。

收入的提升使得“女司機”越來越多，自2014年起，中國女性駕駛者數(shù)量呈現(xiàn)快速增長趨勢，懂車帝數(shù)據(jù)顯示，2023年中國女性駕駛員增長至1.62億。汽車不再是女性最好的“嫁妝”，而是越來越多女性生活出行必要的消費選擇。

根據(jù)易車研究院數(shù)據(jù)顯示，女性車市持續(xù)擴大，2017年女性銷量占比突破20%，2019年突破30%，2023年逼近40%，預計2024年將達到47.69%，女性搖身一變?yōu)橹袊囀械男律α?。此外?023年女性為中國純電車市貢獻了近67%的市場銷量，成為中國電動汽車發(fā)展不可忽視的消費主力。

回顧全球車市的百年歷程，新造型產(chǎn)品的核心推動者主要是女性用戶，MINI、Smart、菲亞特500、甲殼蟲、高爾夫等之所以能成為經(jīng)典，都主要受益于女性用戶。

此外，女性用戶與高端品牌具有強相關性，2023年女性對高端品牌的整體銷量貢獻超過54%，奧迪、奔馳、 寶馬、保時捷、特斯拉等具體高端品牌的銷量主要來自女性用戶。

近幾年，女性用戶快速成為中國車市的新黑馬，車企品牌對于女性消費者的更多關注，將幫助其快速推進電動化和高端化戰(zhàn)略落地。

女性消費激發(fā)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活力

2020年芒果TV推出的女團成長類綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》，節(jié)目打破了傳統(tǒng)對女性年齡和角色的固有認知，向觀眾傳遞出“三十而驪”的積極理念，鼓勵女性勇敢追求夢想，展現(xiàn)自我價值，推動社會對女性的認知和尊重。

自此之后“她綜藝”爆火，用女性的智慧和視角，溫暖著世界，也讓越來越多的女性觀眾從中獲取成長的勇氣與力量。

2024年電影《好東西》贏得了口碑和票房的雙贏，一位女性導演摒棄了宏大敘事，聚焦于瑣碎日常，透過三位不同年齡、性格各異的女性視角，全方位地展現(xiàn)了當代女性在生活中的多元境遇與內(nèi)心世界。通過女性之間真摯的情感紐帶，展現(xiàn)了女性互助與自我覺醒的力量。促使大家對社會文化中女性角色的深度反思。

在游戲領域，女性向游戲進入一個全新的繁榮期。2024年10月，中國女性向游戲的月流水總額超過了7億元，其中《戀與深空》、《如鳶》、《世界之外》、《光與夜之戀》等四款游戲表現(xiàn)尤為突出，分別貢獻了3.24億、2.88億、7140萬和4512萬元。女性向游戲正在逐漸打破過去的“小眾”標簽，向更廣泛的用戶群體延伸。

這幾年爆火的“谷子店”，讓二次元文化群體備受關注。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模達1689億元，較2023年增長超 40%，預計2029年市場規(guī)模有望達3089億元，其中谷子經(jīng)濟消費者中女性占比為61.39%。

此外，在盲盒潮玩市場中，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特女性消費者占比通常在70%-80% ，核心群體以年輕白領、Z世代以及資深中產(chǎn)為主，當前活躍優(yōu)質(zhì)消費會員畫像依然以女性、年輕的都市白領為主。

“一生愛美、要出片”的中國女人，促使“她旅拍”市場興起，數(shù)據(jù)顯示，2023年中國旅拍行業(yè)市場規(guī)模達到395.3億元，其直接帶動文旅、攝影、服裝租賃等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

被女性創(chuàng)造和改變的行業(yè)還有很多很多，女性消費的能力和魅力值得被關注，也值得被認真對待。

新女性消費者，她們在與自我、群體、社會的情緒鏈接中不斷釋放新的消費需求，這樣的需求同步反饋到商業(yè)消費中，激活了越來越多的消費新趨勢、新業(yè)態(tài)、新品牌、新場景，“她經(jīng)濟”正在成為促進中國消費市場煥發(fā)活力的新力量之一。

祝天下所有女性自由且鮮活，三八婦女節(jié)快樂。