隱形巨頭 | 國產(chǎn)打印機(jī)的“守門員”
不知有多少企業(yè)想過要“做中國人自己的打印機(jī)”,但目前為止只有一家企業(yè)做到了。
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<img src="https://pic2.tidesight.com/23/img/202307/12113250805.jpg" alt="圖片" style="height:auto !important;width:645px;" />
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作者 | 王叁
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編輯 | 杜仲
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來源 | 觀潮新消費(fèi)(ID:TideSight)
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人工智能、量子技術(shù)、生物技術(shù)、半導(dǎo)體、新能源、航空航天……這些高新尖端技術(shù)被視為大國博弈與區(qū)域競爭的核心交戰(zhàn)區(qū),中外企業(yè)以全球市場為賭注,展開一輪又一輪的博弈。
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但很少有人意識到的是,在科技國潮崛起的大背景與核心技術(shù)自主可控的大趨勢中,打印機(jī)技術(shù)也是信息技術(shù)領(lǐng)域的競爭焦點(diǎn)。在更傾向于有紙化辦公的機(jī)關(guān)單位,如果涉密文件被打印機(jī)記錄并傳輸出去,后果無法想象。
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更少有人意識到的是,在以耗材為利潤來源的打印機(jī)行業(yè),國際巨頭牢牢掌控著專利和芯片的優(yōu)勢,試圖從根源上將國產(chǎn)品牌排擠出技術(shù)核心地帶。面對國際三巨頭的壓力,只有一家國產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了從耗材到芯片再到整機(jī)生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
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不知有多少企業(yè)想過要“做中國人自己的打印機(jī)”,但目前為止只有一家企業(yè)做到了。
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<strong>守大門</strong>
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1966年,汪東穎出生于河南省南陽市唐河縣的普通家庭。他從小就是學(xué)霸,1984年考入蘭州大學(xué)物理系磁學(xué)物理專業(yè),畢業(yè)后被分配到珠海的一家公司工作。
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1990年,一位姓董的女士也加入了同一家企業(yè),至今仍是這個集團(tuán)的明珠。
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不過,那時候的格力還不是大名鼎鼎的巨頭,它的前身是兩個小企業(yè),一個是海利空調(diào)廠,一個是冠雄塑膠廠,兩個企業(yè)都?xì)w屬于珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司。
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1990年,經(jīng)珠海市人民政府發(fā)文批準(zhǔn),格力集團(tuán)成立,其最初的名稱為珠海格力集團(tuán)公司,主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為貿(mào)易,而不是空調(diào)。1991年,格力集團(tuán)將珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)冠雄塑膠有限公司和珠海海利空調(diào)器廠合并,更名為格力空調(diào)器廠,這就是格力電器的前身。
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合并后新成立的格力電器仍是一家默默無聞的小廠,只有一條簡陋的、年產(chǎn)量不過2萬臺窗式空調(diào)的生產(chǎn)線。當(dāng)時,格力電器的董事長還是朱江洪,董明珠是華東片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,汪東穎則是在格力的另一家公司。
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汪東穎曾講過這樣一個故事:
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在一款新產(chǎn)品的研發(fā)過程中,汪東穎細(xì)心地發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)材料與產(chǎn)品要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不完全吻合,便主動與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通,但是領(lǐng)導(dǎo)并不認(rèn)同他的觀點(diǎn)。產(chǎn)品出廠后,果然因生產(chǎn)材料的質(zhì)量瑕疵被客戶全部退回。
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事件發(fā)生后,公司領(lǐng)導(dǎo)火速召開技術(shù)會議。面對鴉雀無聲的技術(shù)員們,領(lǐng)導(dǎo)大發(fā)雷霆,直言在座的是“一群廢物”。
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汪東穎坐不住了,他重重地拍著桌面大聲回應(yīng):“我不是廢物!”
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隨后,汪東穎立下軍令狀,3個月解決產(chǎn)品問題,否則聽?wèi){處分。結(jié)果,他僅用了2個月就解決了生產(chǎn)材料問題,不僅解了公司的燃眉之急,更讓領(lǐng)導(dǎo)和同事刮目相看。
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這一年,汪東穎26歲。
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憑借膽大心細(xì)的性格以及過硬的技術(shù)能力,他從一個普通的技術(shù)人員,一路升遷為車間主任、副總經(jīng)理,1997年出任珠海格力集團(tuán)下屬企業(yè)格力磁電有限公司總經(jīng)理。
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2001年,汪東穎辭職離開了格力,參與創(chuàng)辦了珠海納思達(dá)電子科技有限公司,出任總經(jīng)理。納思達(dá)成立后開始進(jìn)軍通用墨盒行業(yè),或許是懷念曾經(jīng)在格力成長的經(jīng)歷,納思達(dá)旗下墨盒品牌名為“格之格”。
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2002年底,納思達(dá)的墨盒年產(chǎn)能達(dá)到150萬盒,成為當(dāng)時全球最大的通用墨盒制造商之一;2004年,納思達(dá)的通用墨盒產(chǎn)銷量躍居全球第一,并開始逐漸進(jìn)入耗材芯片、通用硒鼓等領(lǐng)域。
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2005年,汪東穎給公司的員工出了一道題:如何讓企業(yè)生存30年?
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這是汪東穎在腦海里推算過千百遍的題目,也是進(jìn)入新世紀(jì)以來中國民營企業(yè)家共同的命題。據(jù)汪東穎所言,“那時的中國,生存30年的企業(yè)少之又少,但放眼全球,不乏生存了30年甚至是百年的企業(yè)。如何讓企業(yè)更有生命力是我必須要想和要做的事?!?
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讓他欣慰的是,答案像雪花一樣飛進(jìn)了他的辦公室,其中有一位員工的提議說到他的心坎里:我們?yōu)槭裁床蛔约貉邪l(fā)打印機(jī)呢?
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作為納思達(dá)公司總裁,汪東穎經(jīng)常參加打印機(jī)行業(yè)的國際展覽,而在國際展覽中,一眼望去基本上都是佳能、惠普、利盟、愛普生等美日韓打印機(jī)產(chǎn)品,國產(chǎn)品牌只能在夾縫中求生。
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在當(dāng)時,研發(fā)自主核心技術(shù)的打印機(jī)是中國企業(yè)還未走過的路。高研發(fā)意味著高風(fēng)險,而依靠敏銳的嗅覺規(guī)避風(fēng)險,往往是“聰明”的“企業(yè)家們”下意識的反應(yīng),他們將錢撒向了房地產(chǎn),然后躺賺。
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而汪東穎認(rèn)為,中國的大門,最好還是由中國人自己看守?!凹词刮覀儾蛔?,5年內(nèi),中國可能還是沒有企業(yè)去做,但中國必須要有自主核心技術(shù)的打印機(jī)?!?
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2008年,汪東穎創(chuàng)辦了奔圖科技,開始研發(fā)擁有自主核心技術(shù)的激光打印機(jī),并在一年后成功研發(fā)出環(huán)保激光打印技術(shù)——激光靜電成像技術(shù)。
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2010年,奔圖打印機(jī)正式發(fā)布,成為我國第一臺有自主核心技術(shù)的激光打印機(jī),打破了外企對中國打印機(jī)產(chǎn)業(yè)近三十年的技術(shù)壟斷,讓中國成為繼美、日、韓后第四個掌握激光打印機(jī)核心技術(shù)的國家。
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<img src="https://pic2.tidesight.com/23/img/202307/12113251661.jpg" alt="圖片" style="height:auto !important;width:645px;" />
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(來源:納思達(dá)官網(wǎng))
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<strong>搞研發(fā)</strong>
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打印機(jī)市場的C端用戶經(jīng)常忽略這樣一個問題:打印信息安全的重要性。
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打印信息安全主要存在三大隱患,一是存儲器的泄密,二是網(wǎng)絡(luò)泄密,三是耗材芯片的泄密。用戶只要稍不注意,就有可能造成信息的泄密,這對于政府、金融、軍隊等涉密單位是難以估計的損失,對于國產(chǎn)打印機(jī)而言也意味著龐大的市場潛力。
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2010年12月6日,奔圖激光打印機(jī)召開發(fā)布會,舉辦的地點(diǎn)是人民大會堂金色大廳,到場嘉賓有工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府等各級部門領(lǐng)導(dǎo)。
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據(jù)中央政府采購網(wǎng)公告,奔圖打印機(jī)常年占據(jù)機(jī)關(guān)采購打印機(jī)榜首的位置。以最新數(shù)據(jù)為例,2022年中央單位批量集中采購打印機(jī)約19000臺,共有奔圖、聯(lián)想、京瓷、佳能、惠普5家廠商參與該市場,奔圖以44.72%的市場份額占據(jù)榜首。
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也就是說,作為我國第一臺有自主核心技術(shù)的激光打印機(jī),奔圖得到了相關(guān)部門的支持,也率先搶下了一大塊蛋糕。
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長期以來,中國IT產(chǎn)業(yè)鏈在某些環(huán)節(jié)缺失關(guān)鍵核心技術(shù),國際IT巨頭占據(jù)中國市場大量份額,壟斷中國數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施中的基礎(chǔ)軟硬件。隨著微軟“黑屏”事件、美國“棱鏡門”事件、中興和華為等事件的發(fā)生,國內(nèi)廠商意識到軟件自主研發(fā)的重要性,替換風(fēng)潮席卷業(yè)內(nèi),奔圖打印機(jī)也被視為關(guān)鍵領(lǐng)域國產(chǎn)替代計劃的產(chǎn)品。
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近年來,國產(chǎn)操作系統(tǒng)“統(tǒng)信UOS”開始在相關(guān)部門推廣使用,這是信息產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化浪潮的一部分,也是科技國潮的典型案例。
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但核心技術(shù)自研是一條漫長而坎坷的路,兩座大山分別是專利和芯片。
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大部分打印機(jī)企業(yè)的商業(yè)模式是先不斷提高打印機(jī)設(shè)備的市場保有量,再通過后續(xù)配套打印機(jī)耗材的長期消費(fèi)獲取商業(yè)利益,打印耗材是廠商的核心利潤來源,企業(yè)可以在不涉及核心技術(shù)的情況下實現(xiàn)利潤最大化。
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辭職創(chuàng)業(yè)后,曾經(jīng)有一位德國客戶對汪東穎說:“如果你的長期戰(zhàn)略是要進(jìn)入歐洲市場,必須申請專利,開發(fā)有自主專利的產(chǎn)品?!?
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而汪東穎當(dāng)時的想法是:“我一個不到一百人的小工廠,做的都是行業(yè)里別人都做的東西,能賣出去,賺錢養(yǎng)活一群人已經(jīng)很了不起了,為什么要做專利申請,為什么一定要開發(fā)自主專利的產(chǎn)品?”
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時至今日,這種想法依然存在于打印機(jī)行業(yè),甚至存在于很多看似不起眼卻至關(guān)重要的技術(shù)領(lǐng)域。
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打印顯像行業(yè)是真正的高科技行業(yè),集合激光成像技術(shù)、微電子技術(shù)、精細(xì)化工技術(shù)、精密自動控制技術(shù)和精密機(jī)械技術(shù)等,由于是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),全球能夠設(shè)計和制造打印機(jī)的廠商僅10余家,主要集中在美國、日本、韓國和中國。
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阻礙國產(chǎn)激光打印機(jī)發(fā)展的主要因素是專利,不管是接觸式顯影技術(shù)主導(dǎo)的富士施樂、三星,還是跳動式顯影技術(shù)主導(dǎo)的佳能、惠普,這些主要的技術(shù)專利均掌握在國外企業(yè)中,國產(chǎn)打印機(jī)研發(fā)工作曾經(jīng)舉步維艱。
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耐不住德國客戶的反復(fù)勸說,汪東穎回到公司詢問技術(shù)部經(jīng)理,能否開發(fā)自主專利的產(chǎn)品。經(jīng)理的答復(fù)是:“肯定不行,就一個簡單的墨盒,一般都有數(shù)十上百項專利,咱們怎么突破?不單是我做不了,別人也做不了。”
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汪東穎不服氣,他讓經(jīng)理找了一個最簡單的相關(guān)專利,想發(fā)揮學(xué)霸的特長,親自搞研究。結(jié)果一個專利打印了三百多頁,花了兩個月的時間研究,最終得出了同樣的結(jié)論:做不了。
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但是德國人真的很執(zhí)著。那位客戶來到了汪東穎的工廠,再次提起了這件事:“汪,開發(fā)專利的事怎么沒動靜了?”
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汪東穎說:“這個事情太難了,今天我跟你說實話,我們做不了?!?
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客戶說:“首先你這個態(tài)度就不對,做不了也要做。不做就永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會,做了還有可能有機(jī)會?!?
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汪東穎說:“那我試試,做不出來你別怪我?!?
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德國人的理性刻板與中國人的感性變通產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng),在德國客戶的“逼迫”下,汪東穎走上了自主研發(fā)的道路,而最關(guān)鍵的原因是這位客戶是當(dāng)時占據(jù)了銷售額20%以上的大客戶,汪東穎很難拒絕對方的要求。
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2012年,納思達(dá)研發(fā)出了基于國產(chǎn)CPU的SOC芯片技術(shù),成為國內(nèi)唯一一家掌握打印機(jī)通用耗材芯片技術(shù)的企業(yè)。
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2013年,納思達(dá)的打印機(jī)芯片上市,旗下全資子公司艾派克成為國產(chǎn)嵌入式CPU的最大出貨量公司,納思達(dá)芯片業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)營收4.62億元,國內(nèi)市場占比達(dá)37.50%。
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2014年6月,納思達(dá)股份的控股母公司珠海賽納科技將芯片業(yè)務(wù)估值28.5億元,借殼萬利達(dá)上市,并改名為珠海艾派克科技股份有限公司。
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2017年5月,艾派克科技股份有限公司更名為“納思達(dá)股份有限公司”,在更名原因中提到:公司主營業(yè)務(wù)已覆蓋打印機(jī)的整個產(chǎn)業(yè)鏈。
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截至2023年7月11日,納思達(dá)收盤價36.15元/股,市值512億元。
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<strong>打硬仗</strong>
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除了自研之外,納思達(dá)前進(jìn)的另一條腿是收購。
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2015年6月,納思達(dá)收購美國芯片公司Static Control Components(簡稱“SCC”)。
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隨后,納思達(dá)開始整合芯片業(yè)務(wù),成立芯片產(chǎn)業(yè)基金,控股杭州朔天,收購香港晟碟資產(chǎn),并于2015年8月向母公司賽納科技發(fā)行股份,將耗材(兼容、再生)業(yè)務(wù)注入上市公司。
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2016年,納思達(dá)并購了美國中高端激光打印機(jī)品牌利盟國際Lexmark。
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利盟國際于1991年從IBM分拆出來,并于1995年在紐交所上市。利盟有包括ISS和ES兩大業(yè)務(wù)板塊,ISS以打印機(jī)生產(chǎn)銷售為主,ES提供企業(yè)軟件解決方案。2015年,Lexmark的ISS、ES部門分別實現(xiàn)收入30.17億美元、5.34億美元。
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這是一筆經(jīng)典的“蛇吞象”收購案,納思達(dá)賬上現(xiàn)金約1億美元,通過加三次杠桿合計籌集47億美元,最終以40.44億美元對價,收購了銷售規(guī)模是自身11倍、總資產(chǎn)規(guī)模是自身8倍的行業(yè)巨頭。
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收購利盟后,納思達(dá)將業(yè)務(wù)拓展至打印機(jī)整機(jī)、原裝耗材、打印管理服務(wù)和企業(yè)內(nèi)容管理軟件等領(lǐng)域,打破了奔圖在高端激光打印機(jī)領(lǐng)域面臨的專利壁壘,補(bǔ)齊了中高端激光打印機(jī)產(chǎn)品線短板,并讓自身營收規(guī)模從20億元增長至200億元。
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實際上,納思達(dá)的業(yè)務(wù)涉及三個部分:一是集成電路(芯片)業(yè)務(wù);二是打印機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù),激光打印機(jī)整機(jī)業(yè)務(wù)和原裝耗材業(yè)務(wù),打印機(jī)耗材零部件業(yè)務(wù)和通用耗材業(yè)務(wù),激光打印機(jī)及打印管理服務(wù)業(yè)務(wù);三是企業(yè)內(nèi)容管理軟件業(yè)務(wù),即利盟的ES業(yè)務(wù)板塊(后被出售)。
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(來源:納思達(dá)官網(wǎng))
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目前,在全球打印機(jī)市場上,惠普、兄弟和佳能長期占據(jù)前三的位置,控制著七成左右的市場份額,納思達(dá)排在第四。
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在這個依靠專利和技術(shù)構(gòu)筑起壁壘的高新技術(shù)領(lǐng)域,納思達(dá)承載著打破外企技術(shù)封鎖、推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)國產(chǎn)化的希望。
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而對于中國的高新技術(shù)企業(yè)而言,最大的威脅一直都在大洋彼岸。
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在過去的數(shù)年中,中國已經(jīng)成為世界打印耗材的制造中心,其中墨盒的產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)了全球總產(chǎn)量的60%,而納思達(dá)和格力磁電產(chǎn)量的90%都出口到海外,已經(jīng)對原來打印耗材巨頭愛普生、HP、佳能造成嚴(yán)重的沖擊,納思達(dá)多次被愛普生、佳能等全球打印機(jī)龍頭指控專利侵權(quán),數(shù)次接受美國關(guān)于中國墨盒337調(diào)查。
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2023年6月,美國國土安全部宣布禁止從中國打印機(jī)制造商納思達(dá)進(jìn)口產(chǎn)品,該禁令將從6月12日起開始實施。此外,美國將納思達(dá)被列入“維吾爾強(qiáng)迫勞動預(yù)防法”的實體名單中,納思達(dá)子公司生產(chǎn)的商品也將被限制進(jìn)入美國。
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對于美國禁令的應(yīng)對方式及其帶來的影響都有待觀察,納思達(dá)在公告中表示,正在全面評估此事件對公司造成的潛在影響,并做好應(yīng)對工作。
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4月7日,納思達(dá)發(fā)布2022年年度報告顯示,實現(xiàn)營業(yè)收入258.55億元,同比增長13.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤18.63億元,同比增長60.15%。在2022年這個疫情反復(fù)、地緣沖突、全球經(jīng)濟(jì)增長下行等充滿不確定性的復(fù)雜大背景下,納思達(dá)交出一份營收凈利雙增長的亮眼成績單。
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據(jù)悉,納思達(dá)已審議通過了《關(guān)于籌劃控股子公司分拆上市的議案》,為了加快半導(dǎo)體業(yè)務(wù)發(fā)展,籌劃子公司極海微電子股份有限公司分拆上市。
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納思達(dá)在公告中提到,本次分拆上市將有利于納思達(dá)堅定聚焦打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的同時,提高極海微的戰(zhàn)略聚焦和治理能力,持續(xù)加大芯片業(yè)務(wù)投入,加快在集成電路領(lǐng)域的技術(shù)推進(jìn)、人才引進(jìn)和中高端芯片國產(chǎn)化進(jìn)程,實現(xiàn)上市公司除打印機(jī)產(chǎn)業(yè)外,再打造一個中國領(lǐng)先的集成電路企業(yè)的目標(biāo)。
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這與華為分拆榮耀的做法不謀而合。
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打印機(jī)行業(yè)具有非常強(qiáng)的反周期特征,其市場基本不受經(jīng)濟(jì)周期波動的影響。盡管自動化、線上化、無紙化辦公與學(xué)習(xí)加速普及,但打印機(jī)的需求不降反升,并在消費(fèi)升級的趨勢中向物聯(lián)網(wǎng)靠攏。
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IDC最新發(fā)布的《中國打印外設(shè)市場季度跟蹤報告》顯示,2022年全年中國打印外設(shè)市場出貨量為1996.1萬臺,同比增長8.2%。
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根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國家用學(xué)習(xí)打印機(jī)創(chuàng)新趨勢研究報告》顯示,2022年中國打印機(jī)市場規(guī)模369億元,預(yù)計2025年中國打印機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到408.4億元。
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<img src="https://pic2.tidesight.com/23/img/202307/12113254250.jpg" alt="圖片" style="height:auto !important;width:645px;" />
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(來源:2022年中國家用學(xué)習(xí)打印機(jī)創(chuàng)新趨勢研究報告)
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如今,在這個被巨頭瓜分殆盡的百億市場上,作為國產(chǎn)打印機(jī)“守門員”的納思達(dá),正面臨著一場比研發(fā)更慘烈的硬仗。
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