預(yù)訂餐平臺(tái)聚美味已于近期完成百萬(wàn)級(jí)天使輪融資，資方為濰坊一億中流賦能壹號(hào)投資合伙企業(yè)，據(jù)悉，此次融資資金將用于擴(kuò)張預(yù)訂餐業(yè)務(wù)以及平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)，目前該公司在持續(xù)尋求新一輪融資中。

創(chuàng)立于2022年8月的聚美味是一家互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂餐及配送平臺(tái)，由一億中流集團(tuán)與美味優(yōu)聚共同創(chuàng)立。該平臺(tái)以商務(wù)寫(xiě)字樓白領(lǐng)為目標(biāo)客群，通過(guò)整合上游餐飲門(mén)店，以預(yù)訂餐+聚合送的形式切入外賣(mài)細(xì)分賽道，主要面向C端用戶提供工作餐預(yù)訂與配送服務(wù)。目前聚美味在杭州的首個(gè)直營(yíng)點(diǎn)位已進(jìn)駐5家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已有近70家當(dāng)?shù)夭惋嬈放迫腭v，在C端用戶數(shù)已超過(guò)10000人，單月流水超過(guò)120萬(wàn)元，目前周活約為3000人，復(fù)購(gòu)率約為50%。 

后疫情時(shí)代，餐飲外賣(mài)行業(yè)體量仍在持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020-2021中國(guó)外賣(mài)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)在線外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6646.2億元，同比增長(zhǎng)15%。在餐飲數(shù)字化服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展的背景下，以預(yù)定餐為主要形式的餐飲配送也因其低價(jià)優(yōu)勢(shì)搶占了一部分商寫(xiě)白領(lǐng)市場(chǎng)的外賣(mài)細(xì)分賽道。

預(yù)訂餐市場(chǎng)擁抱入局玩家的另一個(gè)因素是頭部玩家的缺位，以美團(tuán)、餓了么為代表的線上餐飲平臺(tái)，因預(yù)訂餐客單價(jià)較低且與自身外賣(mài)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，戰(zhàn)略性地弱化了在該領(lǐng)域的布局。從市場(chǎng)來(lái)看，據(jù)聚美味測(cè)算，目前全國(guó)top35的城市中擁有約5000家優(yōu)質(zhì)獨(dú)立寫(xiě)字樓與約1200個(gè)商業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在其中的職場(chǎng)人群能帶來(lái)約為800億元的外賣(mài)消費(fèi)。

從商業(yè)模式來(lái)看，相較于美團(tuán)、餓了么等即時(shí)外賣(mài)的配送形式，聚美味以“更低的售價(jià)、更低的配送成本”切入工作餐外賣(mài)市場(chǎng)。

相較于入駐大型企業(yè)樓宇，聚美味選擇與園區(qū)物業(yè)合作選址。物業(yè)渠道往往入駐難度較低，對(duì)于中大型物業(yè)公司來(lái)說(shuō)，預(yù)訂餐的模式可作為業(yè)主的配套福利，而聚美味也可以通過(guò)物業(yè)的線下推廣吸引客流。談及選址策略，聚美味創(chuàng)始人史云驍認(rèn)為國(guó)內(nèi)一二線城市的園區(qū)模型可復(fù)制性較強(qiáng)，因此一開(kāi)始將園區(qū)模型選在了面積大、樓宇眾多、競(jìng)爭(zhēng)和推廣難度大的杭州市余杭區(qū)恒生科技園，在跑通園區(qū)商業(yè)模型后，單園區(qū)的峰值單日配送能達(dá)到2000單。在此之后，聚美味于2022年9-12月相繼入駐周邊的5家園區(qū)，并計(jì)劃在本輪融資后在余杭區(qū)新增拓展14個(gè)園區(qū)，預(yù)計(jì)園區(qū)總覆蓋人數(shù)將達(dá)7.34萬(wàn)人。

在餐飲外送市場(chǎng)，目前以美餐、麥金地為代表的團(tuán)餐服務(wù)平臺(tái)在疫情中后期獲得了巨大的發(fā)展空間。相比之下，前者更多以大企業(yè)預(yù)充值與集中訂購(gòu)為主要服務(wù)模式，保證了出餐量，但與上游餐飲商戶的賬期也會(huì)相應(yīng)較長(zhǎng)。而聚美味主要是對(duì)消費(fèi)者終端的訂餐與配送服務(wù)，通過(guò)集采集送的方式與上游商家合作，結(jié)算周期較短。與美餐等發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)、市占份額較大的平臺(tái)相對(duì)比，目前以聚美味為代表的預(yù)訂餐平臺(tái)尚未形成地區(qū)集聚效應(yīng)，未形成較成熟的物流配送體系，盈利模型也尚在打磨期。

據(jù)史云驍介紹，公司目前在尋求新一輪融資合作中，未來(lái)將依托一億中流集團(tuán)與美味優(yōu)聚兩大平臺(tái)的園區(qū)資源，以直營(yíng)的形式繼續(xù)拓展杭州市場(chǎng)，并在TOP35城市中尋找加盟合作人，復(fù)制園區(qū)配送模型。在業(yè)務(wù)上，公司將以預(yù)訂餐平臺(tái)為核心，計(jì)劃自建供應(yīng)鏈體系、新增到店業(yè)務(wù)與非餐品類(lèi)、建立區(qū)域物流中心，提高業(yè)務(wù)利潤(rùn)率與消費(fèi)者體驗(yàn)。