作者| 王爾德

編輯|杜仲

來(lái)源|觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

擁有更強(qiáng)的自主意識(shí)和文化自信的95后、Z世代，不再盲目崇拜國(guó)外品牌，愿意為個(gè)性和興趣買(mǎi)單，更注重消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)越來(lái)越多的品牌將目光聚焦到「年輕人」身上，他們的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著商業(yè)神經(jīng)。

“抓住年輕人就抓住了風(fēng)口”，占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智成為眾多品牌的共識(shí)。各類(lèi)產(chǎn)品層出不窮，資本瘋狂涌出。

可年輕人真正需要的是什么？品牌如何更有效地溝通，真正去鏈接年輕人？

近日，薇諾娜、五菱和新世相聯(lián)合開(kāi)展了“特護(hù)行動(dòng)”空降城市活動(dòng) ，為消費(fèi)者提供一個(gè)有安全感、穩(wěn)定感的“特護(hù)空間”，并且“特護(hù)專(zhuān)車(chē)”上還有“同行人”復(fù)旦大學(xué)梁永安教授，和年輕人聊天解疑答惑。

“車(chē)門(mén)”向行人打開(kāi)，一段段治愈之路開(kāi)啟。短暫的交談背后，在為年輕人解惑答疑的同時(shí)，加深了品牌和消費(fèi)者間的互動(dòng)。

中國(guó)品牌發(fā)展至今，也已不再是簡(jiǎn)單地爆品打造了。

陪伴，從內(nèi)到外“特護(hù)”

當(dāng)代年輕人面臨著哪些困境？未來(lái)的迷茫、工作的內(nèi)卷、情感的波折、社交的恐懼、衰老的驚慌……

知乎上，年輕人點(diǎn)贊最高的問(wèn)題都是成長(zhǎng)道路上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的困惑：

23歲的你現(xiàn)在有什么了？有哪個(gè)瞬間讓你覺(jué)得這個(gè)世界出bug了？人在迷茫時(shí)該干什么？有哪些大家不說(shuō)，但需要知道的社會(huì)規(guī)則？

日前，新世相發(fā)起“穩(wěn)住，下一站”話(huà)題，又在社交媒體上引發(fā)熱議。

當(dāng)工作生活中的問(wèn)題接連襲來(lái)，青年群體難免會(huì)陷入迷茫。當(dāng)年輕人被困惑打得措手不及，如何「穩(wěn)住」成為亟待解決的問(wèn)題。

人們的焦慮點(diǎn)太多，但察覺(jué)到「情緒」的品牌們應(yīng)對(duì)的方式各有不同。10月30日，作為給年輕人的第一輛特護(hù)空間，薇諾娜和五菱共同打造的「特護(hù)專(zhuān)車(chē)」空降上海安福路。

一個(gè)是專(zhuān)注敏感肌12年，持續(xù)探索和研究國(guó)人肌膚問(wèn)題的薇諾娜；一個(gè)是“人民需要什么，就造什么”有擔(dān)當(dāng)?shù)奈辶?，雙方都以消費(fèi)者為核心，精準(zhǔn)洞察他們的需求與痛點(diǎn)，并以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)。

無(wú)論是為生活出行遮風(fēng)擋雨還是緩解肌膚的不穩(wěn)定，“敏感”都需要「特護(hù)」。打散迷霧提供治愈力量，激發(fā)年輕人對(duì)生活的向往與熱愛(ài)，薇諾娜和五菱利用自身的品牌力，走進(jìn)年輕人，引發(fā)感情共鳴。

除了線(xiàn)下活動(dòng)，薇諾娜和五菱還聯(lián)合中國(guó)青年報(bào)、新世相共同推出《穩(wěn)住，下一站》系列視頻。沒(méi)有刻意制造焦慮，短片記錄了四位年輕人的不同困惑——大學(xué)生沙沙在大環(huán)境下生出挫??；自由職業(yè)者明瑤自我困惑、忙碌的創(chuàng)業(yè)者胡浩迪無(wú)暇兼顧情感問(wèn)題；工作多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者張莉面臨心態(tài)的困擾。

畢業(yè)了之后的出路在哪？如何去找尋另一半？如何堅(jiān)定腳步，穩(wěn)住自己的心態(tài)？在平穩(wěn)行駛的五菱宏光MINIEV上，梁永安教授答疑解惑，一同度過(guò)了一段短暫行程。

視頻聚焦年輕人，以?xún)A聽(tīng)、陪伴為主線(xiàn)，走進(jìn)年輕人的內(nèi)心，展現(xiàn)出了薇諾娜和五菱想要強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品理念與品牌精神：人民需要什么，五菱就造什么；特護(hù)相伴，為每一位年輕人提供前行的愛(ài)與勇氣。

“今天的年輕人最怕不焦慮，不去考慮人生的價(jià)值?！比缌河腊步淌谒?，“古代提倡愚公移山，困難就像大山，但山不是一下子就到你面前，每天遇到的都是一些具體，要靠個(gè)人力量一點(diǎn)點(diǎn)去克服，是能做到的。”

去往人生的下一站不是一腔孤勇，也不是迷茫躊躇，年輕人需要在不斷自我修護(hù)中，找到確定的“穩(wěn)定性”和自身的價(jià)值所在。

穩(wěn)住心態(tài)，薇諾娜和五菱陪伴年輕群體一同奔赴下一站。

層層鏈接，從品牌到精神

任何品牌,都有一個(gè)非常重要的基因,它既是企業(yè)的初心，也是產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。

今年的天貓雙11，薇諾娜依舊取得了傲人的成績(jī)。10月31日晚20點(diǎn)開(kāi)售3小時(shí)，薇諾娜天貓銷(xiāo)售額超去年首日全天，開(kāi)售4小時(shí)，便榮登天貓美容護(hù)膚類(lèi)目第6，成為唯一連續(xù)5年雙11上榜天貓美容護(hù)膚類(lèi)目TOP10的中國(guó)品牌。京東開(kāi)售1小時(shí)銷(xiāo)售額超去年同期全天，同時(shí)，成為唯品會(huì)美妝類(lèi)目國(guó)貨第一，拼多多渠道同比增長(zhǎng)285%，占據(jù)美妝銷(xiāo)售排名TOP1。

對(duì)大眾而言，薇諾娜憑借“功效護(hù)膚”破圈。但深挖來(lái)看，其產(chǎn)品力來(lái)源于獨(dú)特的醫(yī)研共創(chuàng)的創(chuàng)新模式，為敏感肌膚護(hù)理和修護(hù)提供前沿、科學(xué)的解決方案。

專(zhuān)注”敏感肌”本身就意味著高門(mén)檻。薇諾娜聯(lián)動(dòng)了國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)專(zhuān)家，并針對(duì)國(guó)人敏感肌膚發(fā)生的原因和機(jī)理進(jìn)行了大量研究與探索。如為研究產(chǎn)品的功效性與安全性，薇諾娜與63家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)醫(yī)院皮膚科進(jìn)行了臨床驗(yàn)證及效果觀察，對(duì)產(chǎn)品的功效性和安全性做評(píng)估。

“很多人的思維是，我有這么多好東西，你來(lái)買(mǎi)。我們思維是，你需要什么，我做這個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足你。我們希望每一個(gè)產(chǎn)品出去都能夠讓用戶(hù)認(rèn)可，有更好的復(fù)購(gòu)，回到品類(lèi)聚焦點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題。這是我們一開(kāi)始的邏輯?！必愄┠菁瘓F(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿曾表示。

此外，誕生于云南的薇諾娜專(zhuān)注于當(dāng)?shù)靥赜兄参?，從馬齒莧、青刺果、滇山茶、滇重樓等高原植物中提取核心成分——這也成為薇諾娜在植物科技領(lǐng)域明顯的先天優(yōu)勢(shì)因地制宜的打法，更能感動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者。

依托植物科技和醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，薇諾娜筑起了極深的護(hù)城河。截止目前，薇諾娜已共參與制定29個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，主持制定11個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，手握98項(xiàng)專(zhuān)利和11項(xiàng)核心技術(shù)。

專(zhuān)業(yè)是獲得消費(fèi)者信任培養(yǎng)心智的關(guān)鍵，薇諾娜還持續(xù)將企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任緊密融合，積極投身于公益事業(yè)，真正推動(dòng)健康與美麗的實(shí)現(xiàn)。

敏感肌并非新故事，薇諾娜在競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚市場(chǎng)彎道超車(chē)，并走的夠遠(yuǎn)，品牌力足夠強(qiáng)，身處汽車(chē)行業(yè)的五菱亦是如此。

作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要代表之一，五菱從成立至今，一直以“人民的五菱”的品牌形象而著稱(chēng)，所生產(chǎn)的車(chē)也都聚焦在消費(fèi)者的核心需求，為廣大老百姓提供切實(shí)可行的出行方案。

“網(wǎng)紅小車(chē)”五菱宏光MINIEV更是憑借“好開(kāi)好停好省錢(qián)”和“時(shí)尚”屬性征服了年輕人。

五菱宏光MINIEV自上市以來(lái)，已累計(jì)蟬聯(lián)25個(gè)月中國(guó)品牌新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠，7度登頂全球新能源單車(chē)銷(xiāo)量第一。據(jù)2021年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，五菱宏光MINIEV馬卡龍的用戶(hù)群體非常典型，其中90后用戶(hù)占比達(dá)75%，而女性用戶(hù)占78%。

可以說(shuō)，五菱宏光MINIEV的成功，源于對(duì)用戶(hù)的定位精準(zhǔn)以及彰顯“大國(guó)國(guó)貨”的品質(zhì)保證。

出行一直是大剛需，五菱宏光MINIEV定位明確，契合廣大年輕用戶(hù)出行代步使用需求，價(jià)格親民、乘駕體驗(yàn)安心舒適，從根本上就解決了消費(fèi)者的選擇焦慮。

更為重要的是，五菱宏光MINIEV激發(fā)了年輕消費(fèi)者的共創(chuàng)熱情，讓代步車(chē)成為了年輕人展示自我的平臺(tái)，并形成了獨(dú)特的汽車(chē)潮流文化。

此外，成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)尚感不斷地疊加等等，五菱宏光MINIEV已從單純的“車(chē)”成為了獨(dú)特的IP，成為年輕人的“大玩具”。

當(dāng)越來(lái)越多的年輕人選擇五菱宏光MINIEV，車(chē)的屬性沒(méi)有變，但其核心競(jìng)爭(zhēng)力已上升到精神、文化層面。從制造端到社會(huì)需求到大眾情感共鳴，五菱完美契合，并不斷迸發(fā)出新的活力。

可以看到，薇諾娜和五菱的成功，除了自身過(guò)硬的產(chǎn)品力和研發(fā)力外，對(duì)新消費(fèi)群體的深入傾聽(tīng)與洞察尤為關(guān)鍵。他們通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品和持之以恒的“愛(ài)與陪伴”不斷傳達(dá)著品牌精神，為年輕人帶來(lái)雙重呵護(hù)。

當(dāng)產(chǎn)品和企業(yè)價(jià)值完美融合，品牌也在不斷進(jìn)化。

國(guó)貨大牌，引領(lǐng)國(guó)潮

時(shí)代的潮汐影響著一代代人，也影響著一個(gè)個(gè)品牌。國(guó)貨大牌作為國(guó)潮的重要參與者之一，是新一代消費(fèi)者最具感知的先鋒領(lǐng)域。

五菱從疫情初期快速生產(chǎn)口罩、到推出“人民的代步車(chē)”五菱宏光MINIEV，一直秉著“人民需要什么，五菱就造什么”，守護(hù)廣大人民美好生活；薇諾娜始終如一堅(jiān)持初心，做最懂中國(guó)人肌膚的品牌，并推動(dòng)美妝護(hù)膚行業(yè)精細(xì)化、科學(xué)化和專(zhuān)業(yè)化。

年輕人的選擇成就“爆款”產(chǎn)品。如今，企業(yè)從以產(chǎn)品與渠道驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)階段，跨越到了以品牌力驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的新時(shí)代。

在中國(guó)市場(chǎng)沉浮數(shù)十年的國(guó)貨品牌，需要在品牌價(jià)值觀與情感層面與大眾消費(fèi)者溝通，成長(zhǎng)為真正的“中國(guó)品牌”。

從知道、體驗(yàn)到熱愛(ài)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知有個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這其中，品牌的每一次行動(dòng)都是在向消費(fèi)者釋放信號(hào)。

此次薇諾娜和五菱的跨界合作，便是基于青年在復(fù)雜、焦慮的環(huán)境下急需安全感與穩(wěn)定感的洞察。作為穩(wěn)定發(fā)展的國(guó)貨頭部品牌，薇諾娜和五菱不但自身有夠“穩(wěn)”的實(shí)力，同時(shí)能為新一代消費(fèi)者提供“穩(wěn)”的產(chǎn)品和品牌情緒價(jià)值。

功效性護(hù)膚和個(gè)性化的新能源出行都是行業(yè)大勢(shì)所趨，這背后是消費(fèi)者對(duì)健康化、品質(zhì)化等的追求，如果再深究，則是年輕人新的生活方式及時(shí)代的變遷。

始終堅(jiān)持初心，并通過(guò)深入洞察持續(xù)內(nèi)容輸出與年輕人互動(dòng)，薇諾娜和五菱為品牌添加更多細(xì)節(jié)，拉近了與消費(fèi)者間的距離也使得品牌認(rèn)知得到了更緊密且堅(jiān)固的共識(shí)，成為大時(shí)代背景下的中國(guó)品牌標(biāo)桿。

從腳踏實(shí)地解決國(guó)人剛需的國(guó)貨之光，到陪伴年輕群體無(wú)畏穩(wěn)步前行，企業(yè)與時(shí)代的改變不謀而合。穩(wěn)步發(fā)展的國(guó)貨品牌們，正成為引領(lǐng)「國(guó)潮」發(fā)展的關(guān)鍵力量。