觀潮新消費(fèi)獲悉，一站式美瞳供應(yīng)鏈解決方案提供商深圳大仕城光學(xué)有限公司（以下簡(jiǎn)稱「大仕城」），獲得堅(jiān)果資本的千萬(wàn)級(jí)A2輪融資。本輪融資將主要用于四個(gè)方面：新廠擴(kuò)建、美瞳“云工廠”搭建、產(chǎn)線升級(jí)與產(chǎn)品研發(fā)。

「大仕城」是中韓合資的美瞳供應(yīng)鏈企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)可以被簡(jiǎn)單看作兩個(gè)部分，其一是整合全球產(chǎn)能，通過(guò)數(shù)字化的供應(yīng)鏈布局，實(shí)現(xiàn)全流程合規(guī)的柔性生產(chǎn)；其二是通過(guò)渠道布局，向品牌方賦能，實(shí)現(xiàn)制造+品牌的雙向驅(qū)動(dòng)。截至目前，「大仕城」及其體系工廠月產(chǎn)能突破1000萬(wàn)片，長(zhǎng)期合作客戶有博士倫、O-lens、Candy Magic等全球一流品牌。

事實(shí)上，「大仕城」 上述兩方面業(yè)務(wù)幾乎完美契合了美瞳行業(yè)正在發(fā)生的供求變化。需求上說(shuō)，受疫情影響，美瞳、眼妝、美發(fā)等“?罩之上”的產(chǎn)品?“?罩之下”的唇妝、臉部美妝產(chǎn)品要更受歡迎；此外，當(dāng)不斷追求新體驗(yàn)的Z時(shí)代群體逐漸成為消費(fèi)主力軍時(shí)，也會(huì)讓美瞳產(chǎn)品的使用成為常態(tài)。按照谷歌數(shù)據(jù)，近五年來(lái)，美瞳的年復(fù)合增?率達(dá)7.93%，從2018年-2021年，平均搜索增?7.69%，遠(yuǎn)?于臉部美妝平均搜索增?的4.46%。

需求上漲，也拉動(dòng)了供給端的升級(jí)迭代，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)來(lái)看，早期的美瞳生產(chǎn)不僅生產(chǎn)難、渠道也單薄。

生產(chǎn)上，雖然一直被認(rèn)為是彩妝的一部分，但究其本質(zhì)彩瞳卻屬于受到嚴(yán)格監(jiān)管的第三類醫(yī)療器械產(chǎn)品，是醫(yī)療器械產(chǎn)品中風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高、監(jiān)管最為嚴(yán)格的一類，證照資質(zhì)、核心工藝、染色技術(shù)、原材料等都會(huì)是美瞳供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；渠道上，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)亞洲的彩片工廠主要都聚集在韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)，前十年的購(gòu)買(mǎi)渠道也多為代購(gòu)的模式，直到2014年美瞳市場(chǎng)被逐漸整肅，美瞳垂類電商、線上商城才逐步開(kāi)始崛起。

基于此，「大仕城」首先從產(chǎn)品端出發(fā)，采用韓國(guó)最先進(jìn)的第三代全模壓工藝，相較于第二代半模壓半車(chē)削工藝，全模壓工藝產(chǎn)品在色彩表現(xiàn)以及佩戴體驗(yàn)方面更具有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，全模壓工藝的生產(chǎn)靈活性更強(qiáng)，可以顯著降低單一SKU起訂量，同時(shí)將出貨周期縮短30%以上，更適合于小批量、多款式的訂單需求。在韓國(guó)技術(shù)的基礎(chǔ)上，「大仕城」進(jìn)一步創(chuàng)造性的優(yōu)化了生產(chǎn)流程，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)拆解做到相互獨(dú)立排單排產(chǎn)，在可自動(dòng)化部分增加機(jī)械手提高效率，良品率大幅提高。

實(shí)際上，靈活批量、短交期的靈活定制化服務(wù)，是更適合于美瞳生產(chǎn)的模式，這一“類美妝”產(chǎn)品本身就有快消品的屬性，如果能在完善的產(chǎn)能下，按照全球市場(chǎng)需求快速響應(yīng)趨勢(shì)、定制和交付，將能夠?yàn)樯鲜龉┣笞儎?dòng)搭建橋梁。

目前，「大仕城」正在致力于搭建數(shù)字化系統(tǒng)平臺(tái)，打通前端（用戶需求）——中端（品牌采購(gòu)）——后端（供應(yīng)鏈支持）。平臺(tái)可為客戶開(kāi)通權(quán)限，客戶選擇需求后，平臺(tái)會(huì)提供自動(dòng)化的解決方案，生成標(biāo)準(zhǔn)工單，并在線協(xié)調(diào)工廠等一系列服務(wù)，客戶幾分鐘就能完成傳統(tǒng)方式要花費(fèi)幾天的下單流程。同時(shí)工廠通過(guò)服務(wù)不同客戶、不同國(guó)家地區(qū)的訂單需求，在平臺(tái)內(nèi)可運(yùn)用數(shù)據(jù)可視化BI工具判斷當(dāng)下流行趨勢(shì)、地區(qū)喜好差異，更好的為不同類型客戶提供服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)用戶需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造。

在供應(yīng)鏈和交付環(huán)節(jié)之后，下一步則是渠道選擇。由于當(dāng)下海外DTC的發(fā)展，品牌渠道也越發(fā)多樣化，「大仕城」也打破傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)新零售渠道，重點(diǎn)切入跨境電商和用戶重疊度較高的其他跨品類渠道，其中近50%的客戶為中國(guó)跨境電商DTC品牌，覆蓋歐美、東南亞、中東、南美等市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至全球各地。

相較于距離消費(fèi)者更近的品牌方來(lái)說(shuō)，「大仕城」更懂生產(chǎn)環(huán)節(jié)和市場(chǎng)需求之間的可完成度。在生產(chǎn)上，「大仕城」擁有著全球各國(guó)醫(yī)療器械資質(zhì)的認(rèn)證、多項(xiàng)隱形眼鏡生產(chǎn)制造的核心專利，可以在本土工廠自營(yíng)+韓國(guó)工廠外協(xié)產(chǎn)能的情況下，實(shí)現(xiàn)靈活產(chǎn)能的全球布局；在渠道上，由于長(zhǎng)期與品牌方、綜合跨境電商頭部平臺(tái)合作，「大仕城」也更有自身對(duì)于C端需求的洞察、成品迭代的可能性等等，這均是「大仕城」對(duì)美瞳這一仍在高速增長(zhǎng)品類已構(gòu)成的制造閉環(huán)。

目前，深圳大仕城光學(xué)已獲批美國(guó)食藥監(jiān)局頒布的FDA認(rèn)證。FDA作為全球最具權(quán)威和高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械認(rèn)證體系，在產(chǎn)品出貨標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、材料性能等要求更高。在FDA認(rèn)證產(chǎn)品出口至美國(guó)等其他FDA認(rèn)可國(guó)，「大仕城」可以更全面的從生產(chǎn)資質(zhì)→銷售出口→產(chǎn)品清關(guān)→產(chǎn)品上市→銷售售后等環(huán)節(jié)做到全鏈條合規(guī)，讓整個(gè)交易鏈條都可被追溯，使品牌方更無(wú)憂銷售、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)也更放心。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李珈儀有豐富的彩瞳生產(chǎn)制造、資質(zhì)認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)，擁有全球化的產(chǎn)業(yè)整合能力；此外，她還對(duì)品牌打造和用戶需要有這深刻的認(rèn)知和洞察，曾深度參與孵化線上彩瞳品牌，年銷售額超過(guò)2500萬(wàn)元；聯(lián)合創(chuàng)始人金雙浩作為韓國(guó)彩瞳行業(yè)的領(lǐng)軍人物，擁有23年彩瞳生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，先后創(chuàng)立G&G隱形眼鏡公司、DUEBA、Maxlook等彩瞳工廠，為大仕城的全球化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。