觀潮新消費(fèi)獲悉，水晶玻璃器皿器物品牌「MU16」已于近期相繼完成天使、天使+輪融資，其中天使輪由尚承資本投資，天使+輪由產(chǎn)業(yè)投資方領(lǐng)投，老股東全部跟投，兩輪融資金額合計(jì)近千萬(wàn)元。

MU16創(chuàng)立于2021年初，是一家新誕生的本土?xí)r尚水晶玻璃器物品牌。寓意“我和你的16個(gè)小時(shí)”，MU16希望通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和對(duì)器皿和器具的產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，滿足消費(fèi)者睡眠之外16小時(shí)日常生活中的愉悅生活需求。

酒具器皿是MU16的產(chǎn)品系列切入點(diǎn)，包括紅酒杯、威士忌杯等，并以“連接自然”為核心設(shè)計(jì)靈感，推出了火烈鳥(niǎo)系列、愛(ài)神系列、糖果系列、曜系列、星空系列等多個(gè)SPU系列，共計(jì)近40款SKU。

MU16選擇以酒具切入背后，酒飲數(shù)據(jù)在高速增長(zhǎng)。據(jù)diageo年報(bào)顯示，全球酒飲電商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。預(yù)計(jì)到在2031年，全球?qū)⒂?億人進(jìn)入飲酒年齡，5.5億人邁入中產(chǎn)階級(jí)，高速增長(zhǎng)的酒飲數(shù)據(jù)背后，匹配著酒具器皿升級(jí)機(jī)遇。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，進(jìn)口威士忌等洋酒的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)用戶從即飲、夜場(chǎng)渠道轉(zhuǎn)向更溫和的就餐和私密場(chǎng)景飲酒，器皿的社交需求有著質(zhì)的改變。此外，中國(guó)人均GDP已破萬(wàn)美金，一、二線城市已達(dá)到中上等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，進(jìn)一步推動(dòng)器皿從功能性需求向中高端化發(fā)展。

悅己風(fēng)潮當(dāng)下，85后以及千禧一代等新的消費(fèi)群體品質(zhì)生活意識(shí)也在覺(jué)醒，從小紅書(shū)搜索習(xí)慣來(lái)看，杯具屬于家居用品領(lǐng)域搜索比例最高品類，持續(xù)占據(jù)搜索榜第一，杯子相關(guān)的筆記量是口紅的2倍。

不過(guò)在供給端，中國(guó)酒具器皿市場(chǎng)長(zhǎng)期扮演外貿(mào)、代工廠的角色，品牌化明顯缺失。許可提到，中國(guó)生產(chǎn)了全球50%以上的紅酒杯，但由于過(guò)去國(guó)外知名品牌相關(guān)運(yùn)營(yíng)仍比較初級(jí)，且是以傳統(tǒng)渠道為主，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于中高端酒具器皿的品牌認(rèn)知仍比較模糊。

引人注目的潮流感與高級(jí)感器皿，是MU16的產(chǎn)品工藝突破方向。據(jù)悉，MU16所有器皿均采用100%人工吹制與切割的工藝，以保證產(chǎn)品質(zhì)感和強(qiáng)設(shè)計(jì)元素的落地實(shí)現(xiàn)。同時(shí)MU16堅(jiān)持采用無(wú)鉛水晶，給消費(fèi)者提供更健康的選項(xiàng)。

許可表示，人工吹制水晶玻璃是“高品質(zhì)”的代名詞，但進(jìn)入門(mén)檻高。這核心跟工藝有關(guān)，由于玻璃特殊制作工藝，傳統(tǒng)玻璃工廠對(duì)起訂量有較高要求，往往“非大單不接”，卡掉了一批小品牌。另外由于工藝本身半人工、半流水線化特點(diǎn)，人工吹制的非標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致每款產(chǎn)品的工藝要求標(biāo)準(zhǔn)不一，外行很容易“踩坑”。

值得一提的是，許可本人有著豐富的玻璃產(chǎn)業(yè)鏈資源，其家族在有著“中國(guó)人工吹制的玻璃器皿之都”的山西祁縣，擁有超過(guò)2萬(wàn)平成熟玻璃工廠。

“水晶玻璃要想出現(xiàn)品牌，一定是供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、品牌三輪驅(qū)動(dòng)共同作用的結(jié)果?！痹S可提到，MU16追求產(chǎn)品的高級(jí)感和潮流感，并希望以原創(chuàng)設(shè)計(jì)的形式，將自然元素和人文美學(xué)，融入到產(chǎn)品器型、紋路、顏色、重量當(dāng)中。在品牌端，MU16認(rèn)為器皿器物也是一種生活語(yǔ)言，通過(guò)重新定義水晶與物以及16個(gè)小時(shí)故事的闡述，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“自我覺(jué)醒”的共情理念。

有意思的是，MU16的酒具產(chǎn)品不只是局限在飲酒場(chǎng)景，也在向生活“儀式感”靠攏。許可提到，一些購(gòu)買(mǎi)用戶本身并沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，而是作為品質(zhì)生活的擺件點(diǎn)綴存在，這進(jìn)一步證明了器皿器物的升級(jí)需求，消費(fèi)者在“主動(dòng)找好的產(chǎn)品”。

功能性是MU16產(chǎn)品工藝的另一條延展。許可解釋，MU16接下來(lái)將推出Pro線-專業(yè)級(jí)超薄紅酒杯系列，杯壁將會(huì)控制在0.7mm之內(nèi)。一方面，杯壁越薄，酒體顏色越不會(huì)失真，方便紅酒愛(ài)好者品鑒；此外，MU16還會(huì)在該系列嘗試重新定義器皿“聲音”，詮釋什么是好聽(tīng)的紅酒杯聲音。

MU16目前規(guī)劃出三大子線系列，其中Glassware系列定位于酒具水具，現(xiàn)階段涵蓋MU16多數(shù)水晶玻璃器皿產(chǎn)品；Designer+專區(qū)主推藝術(shù)家和品牌聯(lián)名款，以限量版形式定位于超高端器皿產(chǎn)品；Lifestyle系列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品類，諸如水晶燈、花器、擺件等，預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品將于今年Q4上市。

“MU16不只是一家做酒具的公司，從品類的角度來(lái)說(shuō)，會(huì)從玻璃器皿向器物方向拓寬，”許可認(rèn)為，MU16希望成為一家器皿器物的生活方式品牌，以多場(chǎng)景、多產(chǎn)品的矩陣打法，重新定義日常生活的水晶器物。

渠道層面，MU16在今年1月份國(guó)內(nèi)上線，并開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，上線數(shù)月以來(lái)，店鋪ROI保持1:3并持續(xù)爬坡，各個(gè)SKU分別進(jìn)入“人工吹制酒杯”、“紅酒杯熱銷榜”榜單前十，店鋪月增速保持40%左右，線下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同時(shí)搭建海外官網(wǎng)，以便后續(xù)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

許可強(qiáng)調(diào)，今年下半MU16計(jì)劃在擴(kuò)大產(chǎn)能同時(shí)，繼續(xù)發(fā)力小紅書(shū)、抖音、微信等線上渠道，以及高端餐飲、酒店、酒館等ToB渠道，以及繼續(xù)開(kāi)拓買(mǎi)手店等精品渠道。此次天使輪系列融資所得資金，也將重點(diǎn)投入在品牌建設(shè)、渠道團(tuán)隊(duì)搭建和供應(yīng)鏈方面。