觀潮新消費(fèi)獲悉，近日，跨境營(yíng)銷品牌BrandGoGo獲近千萬(wàn)元天使輪融資，本輪投資方主要為個(gè)人投資者。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、海外紅人運(yùn)營(yíng)、生態(tài)能力建設(shè)以及搭建自營(yíng)全球賬號(hào)矩陣。

近年來(lái)，伴隨著跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外流量成本以及營(yíng)銷成本日益增長(zhǎng)。但由于語(yǔ)言文化等差異，中國(guó)跨境賣家在海外營(yíng)銷上方面存在水土不服的現(xiàn)象。

BrandGoGo定位TikTok平臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷SaaS工具，以鏈接跨境賣家與營(yíng)銷紅人為切入口，通過(guò)數(shù)字化方式匹配雙方需求，并提供數(shù)據(jù)分析以及海外流量投放等服務(wù)。目前，BrandGoGo已經(jīng)擁有2萬(wàn)用戶，紅人庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有紅人突破300萬(wàn)人，并與太平鳥、斯凱奇、愛國(guó)者、立白等品牌達(dá)成合作。

Google、Facebook等傳統(tǒng)流量渠道已經(jīng)紅利見頂，TikTok正在成為跨境玩家新的流量池。2021年，TikTok全球下載量破30億次，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球141個(gè)國(guó)家里排行第一，月活破12億，其中美洲地區(qū)月活接近3億，平均用戶在線時(shí)長(zhǎng)突破78分鐘/天。

BrandGoGo創(chuàng)始人兼CEO李勤表示，在Tik Tok流量投放上，國(guó)內(nèi)賣家通常存在專業(yè)人才稀缺、語(yǔ)言文化與價(jià)值觀差異等問(wèn)題，此外還有內(nèi)容創(chuàng)作人工管理成本過(guò)高等問(wèn)題；而在紅人方面，BrandGoGo瞄準(zhǔn)中腰部網(wǎng)紅，這部分網(wǎng)紅粉絲通常在數(shù)千至數(shù)十萬(wàn)左右，他們?nèi)狈I(yè)的團(tuán)隊(duì)配合和供應(yīng)鏈支持，因此也較難靠自身實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

具體來(lái)看，BrandGoGo主要有三方面功能：

其一，提供免費(fèi)的數(shù)據(jù)分析SaaS。通過(guò)BrandGoGo的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以在平臺(tái)上對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，尋找更高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品和合適的紅人。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，賣家也可以通過(guò)后臺(tái)的管理系統(tǒng)，追蹤到短視頻、直播流量和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，幫助業(yè)務(wù)決策。而在紅人端，BrandGoGo也提供了賬號(hào)分析工具，可以通過(guò)分析其他紅人的粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)和最終轉(zhuǎn)化率，幫助紅人解析內(nèi)容創(chuàng)作方式與熱門產(chǎn)品等。

其二，撮合交易功能。在BrandGoGo的平臺(tái)上，商家可以自主發(fā)布投放視頻的需求，平臺(tái)算法會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞將需求推至合適的紅人面前，紅人也可以根據(jù)需求選擇接單與否?！氨热缟碳业囊曨l要拍多少秒、展現(xiàn)形式，用付費(fèi)還是送產(chǎn)品結(jié)算等方式，這在傳統(tǒng)渠道中都需要大量的溝通成本以及中介費(fèi)。”李勤介紹，對(duì)此，BrandGoGo采用了免費(fèi)撮合、成交抽傭的方式。

其三，變現(xiàn)功能。李勤認(rèn)為，現(xiàn)階段Tik Tok的變現(xiàn)效率并未達(dá)到峰值，一方面是TikTok還沒有做到全球覆蓋，目前小店只覆蓋了英國(guó)、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)、越南、菲律賓6個(gè)國(guó)家；另一方面視頻帶貨的消費(fèi)習(xí)慣仍未在海外完全養(yǎng)成。所以BrandGoGo提供的變現(xiàn)路徑，既包含小店閉環(huán)，也鼓勵(lì)商家將流量導(dǎo)至站外三方平臺(tái)或私域。

李勤表示，BrandGoGo的核心仍在算法層面。傳統(tǒng)的海外流量投放，由于十分依賴投手的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，因此難以規(guī)模化運(yùn)作，并且人員出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)對(duì)流量投放影響較大。所以BrandGoGo通過(guò)數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)分析，并利用算法學(xué)習(xí)的方式，補(bǔ)足人工投流時(shí)的強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)依賴。

此外，BrandGoGo還提供了一套R(shí)OI預(yù)警系統(tǒng)，當(dāng)賣家的ROI低于一定程度時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止投放?！拔覀兺ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)的方式，可以替代一半人力，也就能夠在流量投放上形成規(guī)?；?yīng)。并且我們積累的數(shù)據(jù)越多，之后的數(shù)據(jù)分析就更精準(zhǔn)?！?

李勤表示，下一步需要在Tik Tok已經(jīng)開通小店的英國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞等地，組建當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及本地化的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。同時(shí)，也需要引導(dǎo)商家發(fā)布需求，并招募更多的優(yōu)質(zhì)紅人入駐平臺(tái)。

本輪投資方表示：“抖音的成功在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到了驗(yàn)證，因此，TikTok也更具想象空間。單就海外社媒廣告的細(xì)分市場(chǎng)而言，2021年Google的廣告收入超過(guò)了1400億美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用戶量月活已經(jīng)全球領(lǐng)先，相信不管是內(nèi)容電商還是廣告營(yíng)收，TikTok在未來(lái)3-5年，都有可能引發(fā)新的態(tài)勢(shì)。BrandGoGo創(chuàng)始人李勤及其團(tuán)隊(duì)，是跨境電商行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)跨境電商行業(yè)的商業(yè)玩法以及TikTok的商業(yè)變現(xiàn)，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這也是我們選擇投BrandGoGo的重要原因?！?