近日，品牌出海全鏈路服務(wù)商星盤跨境shopastro完成超千萬美元A輪融資，高瓴創(chuàng)投和某一線美元基金聯(lián)合領(lǐng)投，天使輪投資人藍(lán)湖資本、深瑾資本持續(xù)追加投資。據(jù)悉，本輪融資將主要用于加大人才引進(jìn)力度、完善運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及開拓全國市場。此外，星盤跨境將繼續(xù)深入打造星盤白鯨智能營銷產(chǎn)品，包括積累數(shù)據(jù)、構(gòu)建更優(yōu)模型、提供更多智能營銷策略、實(shí)現(xiàn)更全鏈路覆蓋等。

星盤跨境shopastro成立于2021年，以獨(dú)立站建站SaaS為切入口，為品牌出海賣家提供一站式出海全鏈路解決方案，并依托大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)幫助賣家精細(xì)化運(yùn)營、提升流量轉(zhuǎn)化率等。shopastro總部位于杭州，在義烏、深圳、廈門三地設(shè)立分公司，目前已服務(wù)百家以上大客戶。

團(tuán)隊(duì)方面，星盤跨境shopastro創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來自阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、百度等公司高管。核心成員來自阿里國際、速賣通、字節(jié)跳動(dòng)、百度、螞蟻金服等公司，且多名成員為阿里巴巴產(chǎn)品、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、技術(shù)等領(lǐng)域P8、P9層級(jí)。在跨境電商、支付、SaaS領(lǐng)域，具備十年以上產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營和商業(yè)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

shopastro一站式解決方案

具體來看，區(qū)別于市面上的同質(zhì)化產(chǎn)品，shopastro的產(chǎn)品能力主要體現(xiàn)在兩大方面。

一是提供一個(gè)完整的電商交易系統(tǒng)。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO劉清富介紹，shopastro的交易系統(tǒng)內(nèi)，包括物流、支付、ERP等多個(gè)生態(tài)。這就意味著在平臺(tái)建設(shè)初期，就要有開放生態(tài)的設(shè)計(jì)，通過開放更多標(biāo)準(zhǔn)API接口，方便跨境生態(tài)內(nèi)各個(gè)板塊的服務(wù)商接入。

二是打造白鯨智能的營銷SaaS系統(tǒng)。基于AI算法與大數(shù)據(jù)，可以根據(jù)賣家的品類與定位，生成高轉(zhuǎn)化素材，匹配適合投放的市場區(qū)域、媒體和目標(biāo)人群等。

劉清富表示“以童裝品牌為例，童裝具備較高的復(fù)購率，因此最重要的就是培育用戶心智。而基于我們沉淀下來的數(shù)據(jù)與算法，我們對(duì)所有用戶進(jìn)行了分層，對(duì)于不同分層的用戶選擇針對(duì)性的流量和營銷打法?！?

同時(shí)， shopastro的數(shù)據(jù)，在Google、Facebook，以及TikTok上都形成了數(shù)據(jù)閉環(huán)。在劉清富看來，品牌出海的關(guān)鍵仍在于實(shí)現(xiàn)品牌的LTV增長?；诖?，白鯨智能系統(tǒng)在營銷上的作用就在于補(bǔ)足重人力投放的弊端。

shopastro生態(tài)

“現(xiàn)階段的海外流量投放，仍是重人力的階段，并且隨著高頻次的人員流動(dòng)，人工成本并不低。此外，人工運(yùn)營的數(shù)據(jù)也難以沉淀，因此基于AI算法與大數(shù)據(jù)投流，可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的沉淀與閉環(huán)。并且，針對(duì)什么品類匹配什么素材，適合什么平臺(tái)，依托算法的投放也更精準(zhǔn)?！?

對(duì)于未來發(fā)展，劉清富認(rèn)為，現(xiàn)階段能看到越來越多的傳統(tǒng)賣家以及工廠轉(zhuǎn)型品牌賣家，包括國內(nèi)的新消費(fèi)品牌也開始出海，因此品牌出海一定是一條具有長期價(jià)值的賽道。同時(shí)，品牌出海也需要多個(gè)生態(tài)一同促進(jìn)，獨(dú)立站只是其中一種渠道，最關(guān)鍵的還是培育海外消費(fèi)者的用戶心智，實(shí)現(xiàn)LTV增長。

作為本輪投資方，高瓴創(chuàng)投星盤跨境項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“shopastro提供的一站式全鏈路出海服務(wù)，將建站與營銷融合起來，著重為賣家解決出海環(huán)節(jié)中的引流、營銷和復(fù)購問題，有別于市場上其他同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。shopastro有著強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和客戶全周期服務(wù)能力，懂得賣家需要什么，也對(duì)海外市場有深刻認(rèn)知。我們期待shopastro能針對(duì)性地滿足中國賣家的跨境需求，成為中國品牌出海的優(yōu)質(zhì)本土服務(wù)商。”

藍(lán)湖資本合伙人陳昊輝表示：“近年來在跨境電商領(lǐng)域出手頻繁的藍(lán)湖資本，看到了跨境電商貿(mào)易尤其是獨(dú)立站快速增長的勢頭，這是中國在全球價(jià)值鏈中從‘制造’到‘品牌’的必然之路。中國賣家在跨境獨(dú)立站中有巨大的增長空間，在歐美國家，電商獨(dú)立站的GMV占比占全電商市場20%左右。但中國賣家作為歐美電商的主力，在獨(dú)立站中的占比只有2%-3%左右，仍有待進(jìn)一步滲透。隨著玩家紛紛入局，競爭更加激烈，投放成本也持續(xù)走高，精細(xì)化經(jīng)營能力成為成敗關(guān)鍵。星盤跨境團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到了這一機(jī)會(huì)，將自身多年的專業(yè)建站和投放營銷能力產(chǎn)品化，以整體獨(dú)立站運(yùn)營解決方案服務(wù)跨境賣家。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就廣受賣家歡迎，已經(jīng)驗(yàn)證了產(chǎn)品與市場需求的匹配程度。這也是藍(lán)湖堅(jiān)定領(lǐng)投天使輪投資的原因，非常看好這支在跨境領(lǐng)域?qū)I(yè)且有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?！?