近日，國內(nèi)自然護膚品牌山川完成數(shù)百萬元天使輪融資，尚承投資領(lǐng)投，U家會基金參與投資。據(jù)悉，本輪資金將投入到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、渠道建設(shè)等方面。

山川成立于2021年，主打自然養(yǎng)膚的個人護理產(chǎn)品，并將國內(nèi)名山大川當?shù)厥a(chǎn)的植物材料作為產(chǎn)品核心成分，以達到追溯原料的最佳源頭，并希望通過產(chǎn)品向消費者傳達中國本土文化及地域故事，引發(fā)消費者對本土風物及地域之美的情緒共鳴。

團隊方面，山川核心創(chuàng)始團隊曾就職于快消品行業(yè)巨頭公司，創(chuàng)始人卯升曄（大溫）曾任職于聯(lián)合利華、歐萊雅，擔任資深品牌經(jīng)理，在數(shù)字化與內(nèi)容營銷有著豐富經(jīng)驗。聯(lián)合創(chuàng)始人盧丹曾擔任英國BBH廣告中國區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)，服務(wù)于聯(lián)合利華、可口可樂等品牌，擅長品牌與內(nèi)容創(chuàng)作。另外，公司首席配方師則曾任歐萊雅、資生堂的高級研發(fā)經(jīng)理。

目前，在核心產(chǎn)品方面，山川圍繞著云南地域特色，以云南梅里、瀾滄等地的當?shù)厥a(chǎn)的野生菌、咖啡豆等作為研發(fā)原材料，推出了兩款身體手部及身體潤膚乳。分別是：「山川梅里野生菌芳萃」、「山川瀾滄咖啡芳萃」。

山川潤膚乳產(chǎn)品

山川創(chuàng)始人大溫表示，瀾滄、梅里，這兩個地方分別為國內(nèi)咖啡豆與松茸野生菌的最佳產(chǎn)地。為了追溯原材料的最佳源頭，公司選擇在瀾滄與梅里進行采集，為了最大程度發(fā)掘本土植物成分精華，山川與國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的當?shù)厣锱c民族植物學研究團隊合作，共同推進本土植物成分作為高品質(zhì)護膚品原料的篩選、開發(fā)與提煉。

在產(chǎn)品價位上，由于在產(chǎn)品中大量糅合珍稀天然植物成分、高品質(zhì)植物精油等原材料，因此，這也使得產(chǎn)品定價處于中高端水平，平均在300元左右。因此，這樣的產(chǎn)品定位、對原材料的品質(zhì)追求等方面，也符合高消費力市場消費者的喜好。

因此，在客群方面，山川瞄準注重高品質(zhì)、對品牌文化和理念有更高要求的消費者群體，通過天然植物帶來舒適的使用體驗，同時傳達出對本土風物、地域故事的探索，以引發(fā)消費者對國內(nèi)風土人情、地域文化的情緒共鳴。

推廣渠道上，目前山川主打電商渠道，線下也開展了少數(shù)快閃店銷售。而在品牌發(fā)展初期為了更接近用戶、及時得到反饋，目前在線上側(cè)重于私域流量的推廣方式，如小程序、有贊商城等，有助于山川品牌與用戶之間建立起更緊密的聯(lián)系，能更迅速得到用戶的使用反饋，加速產(chǎn)品的優(yōu)化與迭代。除此，山川也與小紅書、微博等旅游及生活方式類博主進行合作，在博主分享云南旅行風光的同時，也讓更多用戶了解云南的咖啡豆、野生菌等產(chǎn)物，以及當?shù)氐娘L俗文化。

作為本輪融資的領(lǐng)投方，尚承投資管理合伙人王培表示，在投資邏輯上，尚承投資基于三個層面來判斷。首先，分析國內(nèi)整體個護市場，依然具備上升空間和強大潛力，年度增速與滲透率提升較快，現(xiàn)有品牌遠遠不能滿足日益增長的市場需求。其次，從品牌角度觀察，現(xiàn)有大部分護膚品牌是傳統(tǒng)意義上女性化的，而山川的品牌調(diào)性不局限于此，更加包容開明，在產(chǎn)品設(shè)計上具備遼闊的意境美與故事感，恰恰符合當下女孩子們自信，自洽的美好特質(zhì)?；谶@樣的品牌格局，未來山川具備較大延展空間，有利于擴充不同產(chǎn)品線。最后，在產(chǎn)品策略上，山川取材于在地，立足于東方，喚起年輕用戶的情感共鳴，悄然滲透地域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展理念。山川的年輕團隊，有對東方美學的深刻思考和務(wù)實輸出，創(chuàng)始人在快消行業(yè)積累了大量的從業(yè)經(jīng)驗，非常期待他們打造出一個如山高遠，如川壯美的新品牌。