“未來(lái)十年是新品牌的黃金時(shí)代，我們是這場(chǎng)浪潮的參與者，也是新品牌的陪跑者。”在4月13日金妝獎(jiǎng)上，天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云表示，天貓?jiān)敢獬蔀槠放瞥砷L(zhǎng)的一個(gè)燃料和土壤，洞察趨勢(shì)和市場(chǎng)信號(hào)，幫助他們和平臺(tái)上8億消費(fèi)者更加有效的互動(dòng)，讓品牌和消費(fèi)者之間發(fā)生化學(xué)效應(yīng)。”

2020年，在天貓快消行業(yè)有7600家品牌開(kāi)啟天貓店、195個(gè)新品牌拿下細(xì)分類(lèi)目成交第一、64個(gè)新品牌年銷(xiāo)售超過(guò)1億元…… 事實(shí)證明，天貓是從爆款發(fā)展為品牌的最短路徑。

激云說(shuō)，“天貓是一個(gè)舞臺(tái)，我們希望未來(lái)既要有宏大敘事的篇章，像完美日記這樣一些國(guó)貨大牌，也要有寬廣的細(xì)分類(lèi)目，讓每一個(gè)新品牌都有機(jī)會(huì)充分表達(dá)自己，獲得自己的市場(chǎng)和掌聲?！?

為什么新品牌在天貓能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)？從爆款到品牌，天貓是最短路徑，這里是最適合品牌全生命周期成長(zhǎng)，完成“從新品到爆款、從單品到品類(lèi)、從賣(mài)貨到品牌”的進(jìn)階之路的平臺(tái)。

具體而言，天貓美妝將給予新品牌創(chuàng)業(yè)者“爆款孵化、品類(lèi)拓展、品牌建設(shè)”等支持，在后流量時(shí)代，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。例如，天貓TMIC可聯(lián)合品牌研發(fā)新品、小黑盒幫助品牌打爆新品、以及面向新品牌成長(zhǎng)的“黑馬訓(xùn)練營(yíng)”等全鏈路的扶持。

業(yè)界人士表示，新品牌在天貓批量崛起與阿里平臺(tái)吸引的8億優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者密不可分，他們年消費(fèi)高達(dá)9000元，遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。其中還有近2億人是95后年輕用戶(hù)，他們熱愛(ài)“嘗新”，愿意為新品牌創(chuàng)造的價(jià)值買(mǎi)單。

“在95后的化妝臺(tái)上，已有4成是國(guó)貨?！碧熵埫缞y新品牌負(fù)責(zé)人肖蘭表示，這部分的年輕人成長(zhǎng)于國(guó)力強(qiáng)盛的年代，和70后、80后相比，他們對(duì)海外大牌更有“平視感”，比起品牌光環(huán)，他們更在乎顏值和性?xún)r(jià)比。

山東華熙生物是全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，該集團(tuán)旗下新品牌潤(rùn)百顏，產(chǎn)品力有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)和天貓小二的共創(chuàng)，避開(kāi)了玻尿酸等擁擠的賽道，布局敏感肌修護(hù)市場(chǎng)，推出的”瓷敏大白管”，在天貓小黑盒合作，新品首發(fā)即成爆款。新品首發(fā)24小時(shí)銷(xiāo)售額高達(dá)2352萬(wàn)元，創(chuàng)下國(guó)貨新紀(jì)錄。

此外，位于廣東電動(dòng)牙刷羅曼、Usmile、沖牙器素士，在和天貓的合作下，各自領(lǐng)域里彎道超車(chē)，超越海外大牌，成為新國(guó)貨之光。

值得關(guān)注的是，新品牌在天貓的崛起也為他們的國(guó)際化發(fā)展打好了絕佳基礎(chǔ)。完美日記母公司在紐交所上市，花西子成為天貓國(guó)貨美妝銷(xiāo)量Top1之后又“遠(yuǎn)征海外”，在日本掀起一股“中華妝”的風(fēng)潮…… CBNData發(fā)布的《天貓國(guó)貨美妝的進(jìn)擊之路》顯示，短短5年內(nèi)，新品牌就走出了“天貓起步、逐鹿線下、揚(yáng)帆出海”全新的增長(zhǎng)曲線。

在2020年雙11期間，面向海外用戶(hù)的“天貓海外”平臺(tái)上國(guó)貨美妝成交額增長(zhǎng)超10倍，在所有出口品類(lèi)中排名第一。Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，完美日記成功摘得去年雙11美妝銷(xiāo)量第一的桂冠。此外，火烈鳥(niǎo)、zeesea、卡婷、colorkey等國(guó)貨彩妝，在速賣(mài)通平臺(tái)上也受到東南亞市場(chǎng)的歡迎。

“國(guó)貨美妝1.0階段通常遇到國(guó)際巨頭雪藏式收購(gòu)，2.0階段以護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)為主，到3.0階段以彩妝取勝，與MAC、阿瑪尼、蘭蔻等海外彩妝大牌同臺(tái)競(jìng)技，也因此更有實(shí)力出海。"CBNData首席商業(yè)分析師李湘表示。

報(bào)告顯示，已有25個(gè)美妝品牌開(kāi)始布局海外。東南亞、日本、中國(guó)臺(tái)灣，成為國(guó)貨品牌出海首站的熱門(mén)地區(qū)，其中口紅、眼影、腮紅，成為最暢銷(xiāo)的品類(lèi)。