作者 | 仙子

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

2023年初，一款小眾營養(yǎng)品遭遇搶購，與電解質(zhì)水、罐頭、蒙脫石散、布洛芬等大眾消費(fèi)品共同躋身于熱搜詞條中——這款營養(yǎng)品便是輔酶Q10。

受到“陽康心肌炎”的需求拉動(dòng)，輔酶Q10在當(dāng)時(shí)的搜索量一度飆升2500%，各大廠家紛紛傳出賣斷貨的消息，這也是它為數(shù)不多闖入大眾視線的高光時(shí)刻。

盡管當(dāng)時(shí)便有不少專家出來辟謠，證實(shí)輔酶Q10不具備預(yù)防心肌炎的功效，更遑論治療，但對于養(yǎng)生概念日益加固的國人而言，經(jīng)此一役，輔酶Q10已不再是“查無此人”的存在。

伴隨著輔酶Q10逐漸家喻戶曉，消費(fèi)者們才驚訝地發(fā)現(xiàn)，這款在國內(nèi)鮮為人知的營養(yǎng)品，其全球90%的產(chǎn)能卻被中國企業(yè)占據(jù)。

而從第一款輔酶Q10產(chǎn)品獲準(zhǔn)上市至今，輔酶Q10在中國的發(fā)展歷程也不過18年。

“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)輔酶Q10強(qiáng)勁增長

所謂輔酶，顧名思義，是指酶的輔助因子，幫助酶發(fā)揮其催化作用，促使生物化學(xué)反應(yīng)得以順利進(jìn)行。

輔酶Q10是輔酶的一種，參與細(xì)胞代謝過程中的能量轉(zhuǎn)換，是細(xì)胞產(chǎn)生能量的關(guān)鍵。它廣泛存在于我們的細(xì)胞中，尤其是心臟、肝臟以及腎臟等高能量需求的器官，因此被視為維持身體活力和支持高能需求器官的關(guān)鍵因素。

除了促進(jìn)能量生成，輔酶還具有抗氧化、抗衰老；支持心臟健康；改善運(yùn)動(dòng)性能、減緩疲勞感等生物學(xué)功效，被諾貝爾獎(jiǎng)得主萊納斯·卡爾·鮑林稱作“萬能營養(yǎng)素”。

目前輔酶Q10廣泛應(yīng)用于藥品和保健品領(lǐng)域，在藥物治療領(lǐng)域，輔酶Q10可起到保護(hù)心血管、輔助癌癥治療等效用；在保健品領(lǐng)域，輔酶Q10有助于增強(qiáng)免疫力、抗氧化、抗疲勞、美容護(hù)膚等。

除了藥品和保健品，輔酶Q10原料還部分應(yīng)用于化妝品行業(yè)，華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)報(bào)告指出，保健品、藥品和化妝品是輔酶Q10應(yīng)用的主要領(lǐng)域，其中保健品應(yīng)用占比最高，達(dá)到61%。

不同于維生素和礦物質(zhì)元素（鈣鐵鋅硒等），輔酶Q10能夠靠人體自生合成，因此不少專家指出，對于健康人群，無需額外補(bǔ)充輔酶Q10。

這也導(dǎo)致了盡管輔酶Q10效用極佳，但卻難以像維生素、礦物質(zhì)這類營養(yǎng)品廣為人知，其市場規(guī)模也極為有限，截至2021年，輔酶Q10全球市場規(guī)模也僅有4.92億美元。

從全球范圍來看，輔酶Q10應(yīng)用占比最高的屬北美地區(qū)，市場份額占比約為55%，其次是亞洲地區(qū)，占比為34%，其中中國市場規(guī)模截至2021年僅有4.26億元。

值得一提的是，伴隨著年齡的增長，人體合成輔酶Q10的水平會逐漸下降，另外患有心臟病等特定醫(yī)療狀況的人群，體內(nèi)的輔酶Q10水平也較低。

因而伴隨著人口老齡化的加劇，輔酶Q10正乘著“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口迎來快速增長期。

《2022全家營養(yǎng)第四餐消費(fèi)趨勢洞察》指出，當(dāng)下中老年人群偏好的保健營養(yǎng)品類中，維生素和鈣鐵鋅等元素分別占據(jù)前一和前二的位置，輔酶Q10則位列第三，高于膠原蛋白、益生菌、褪黑素等熱門品類。

2023年初，疫情防控結(jié)束后的“陽康”效應(yīng)讓具有“保護(hù)心臟”效用的輔酶Q10迅速走紅，湯臣倍健、斯維詩、同仁堂等品牌旗下的輔酶Q10產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了月銷量破萬。

之后輔酶Q10并未就此沉寂，2023年輔酶Q10入圍“2023年淘寶年度十大商品”，淘寶熱搜熱度值飆升到923萬。

魔鏡洞察數(shù)據(jù)指出，自2022年12月至2023年11月，主要媒體平臺關(guān)于輔酶Q10話題的聲量達(dá)到了10.1萬次，同期內(nèi)，輔酶Q10相關(guān)的產(chǎn)品在主流電商平臺的銷售額約為31.3億元，同比增長了94.8%。

還值得一提的是，當(dāng)下的中青年人群面臨著職場與家庭的雙重壓力，不少原本屬于中老年范疇的疾病開始有了年輕化的苗頭。比如心血管疾病，《中國中青年心腦血管健康白皮書》數(shù)據(jù)顯示，受調(diào)查人群中(20至59歲)，20至39歲的患病/高風(fēng)險(xiǎn)人群占比為44.3%。

在“以養(yǎng)代醫(yī)”的趨勢下，中青年人開始主動(dòng)關(guān)注生命健康，截至目前，小紅書平臺中“輔酶Q10”相關(guān)筆記已經(jīng)超過11萬條，相關(guān)商品超過2000件。而據(jù)魔鏡洞察調(diào)研，輔酶Q10話題的發(fā)帖人群中，以21-35在內(nèi)的人群為主。

無論是愈發(fā)壯大的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，還是不斷年輕化的養(yǎng)生潮流，都讓輔酶Q10得以從小眾營養(yǎng)品中脫穎而出，走向大眾化。

當(dāng)然，成就這一切的另一個(gè)關(guān)鍵是供給，而在這點(diǎn)上，中國企業(yè)早已做足了準(zhǔn)備。

壟斷全球90%產(chǎn)能

輔酶Q10的發(fā)現(xiàn)可追溯至上世紀(jì)50年代，1958年，美國得克薩斯大學(xué)Karl Folkers博士確定了輔酶Q10的化學(xué)結(jié)構(gòu)，且在實(shí)驗(yàn)室中首次通過微生物發(fā)酵法生產(chǎn)出了輔酶Q10。

此后大量關(guān)于輔酶Q10的基礎(chǔ)研究蓬勃開展，70年代后，輔酶Q10的工業(yè)化量產(chǎn)開始逐步落地。

此時(shí)期輔酶Q10的主要產(chǎn)地為日本，1974年，日本日清（Nisshin）制粉株式會社用半合成法實(shí)現(xiàn)了輔酶Q10的工業(yè)化生產(chǎn)，并將其作為治療心臟病的藥物。

日本也是最早開發(fā)和生產(chǎn)輔酶Q10的國家，早期階段，全球90%的輔酶Q10供應(yīng)均來自日本。鐘淵化學(xué)、三菱瓦斯化學(xué)株式會社、旭化成、日清制藥株式會社四家日企在很長一段時(shí)間內(nèi)都壟斷了輔酶Q10的供應(yīng)。

我國的輔酶Q10市場起步于上世紀(jì)80年代，1982年，我國衛(wèi)生部藥政司批準(zhǔn)輔酶Q10作為處方藥品用于心血管類疾病的臨床治療，并登載到中國藥典上。

21世紀(jì)后，伴隨著輔酶Q10生產(chǎn)技術(shù)的成熟，以及海外市場的蓬勃發(fā)展，我國輔酶Q10的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程開始加速，并逐漸取代日本成為全球輔酶Q10的生產(chǎn)核心。

輔酶Q10在中國是典型的外向型產(chǎn)業(yè)，華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國輔酶Q10產(chǎn)量超過1300噸，其中國內(nèi)需求量僅超過200噸。

大量的輔酶Q10原料出口至全球各地，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，我國輔酶Q10出口量為944.8噸，其中美國是第一大出口市場，占比達(dá)60.17%。

從企業(yè)端來看，金達(dá)威2021年產(chǎn)量規(guī)模占比達(dá)29.43%，是國內(nèi)輔酶Q10領(lǐng)域的“頭號玩家”。

金達(dá)威成立于1997年，其創(chuàng)始人江斌創(chuàng)業(yè)前曾在廈門一家氨基酸進(jìn)出口企業(yè)從事外貿(mào)工作。

90年代保健品在國內(nèi)頗受歡迎，1994年，國家統(tǒng)計(jì)局曾對35個(gè)大中城市進(jìn)行調(diào)查，30%以上的家庭會買保健食品饋贈親友。保健品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮也不斷迭起，紅極一時(shí)的“三株口服液”、“中華鱉精”等產(chǎn)品均在此時(shí)問世。

年輕的江斌也在尋找機(jī)會，但他沒有直接做消費(fèi)品，扎根行業(yè)頗深的他敏銳地發(fā)現(xiàn)這些保健品的原料大多都依賴進(jìn)口，于是江斌直接做起了原料端的生意，致力于原料國產(chǎn)化。

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，在2011年上市前，金達(dá)威在多個(gè)原料賽道均站穩(wěn)了腳跟，不僅是全國最大的輔酶Q10生產(chǎn)企業(yè)之一，在維生素A和維生素D3兩大原料領(lǐng)域，也占據(jù)全球前列。

（圖源金達(dá)威招股書）

金達(dá)威上市后，江斌開始思考企業(yè)未來的走向，“往下游發(fā)展的話，我們有自研原料品質(zhì)優(yōu)勢，并且保健品行業(yè)前景廣闊，在美國等發(fā)達(dá)國家市場較為成熟，這條路或許可行?！弊源私疬_(dá)威開始在全球?qū)ひ捄线m標(biāo)的，從2015年到2021年，接連并購、參股了11家企業(yè)。

時(shí)至今日，金達(dá)威在原料端覆蓋了輔酶Q10、NMN、DHA、ARA、維生素K2、維生素A及D3六大類原料，在品牌端則擁有Doctor’s Best、舞昆、Zipfizz、ProSupps、LEAN BODY 等五大品牌矩陣，已成為囊括上游原料供應(yīng)、中游制劑生產(chǎn)、下游品牌運(yùn)營的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

2023年財(cái)報(bào)顯示，金達(dá)威全年?duì)I收超31億元。營養(yǎng)保健食品業(yè)務(wù)盡管后來居上成為公司的核心業(yè)務(wù)，但作為全球首屈一指的輔酶Q10原料商，輔酶Q10系列產(chǎn)品營收仍占比23.65%。

輔酶Q10行業(yè)集中度高，除了金達(dá)威，國內(nèi)輔酶Q10的主要生產(chǎn)企業(yè)還包括神舟生物、新和成、浙江醫(yī)藥。時(shí)至今日，中國輔酶Q10產(chǎn)能在全球占比超90%。

結(jié)語

伴隨著輔酶Q10大眾化的進(jìn)程，其產(chǎn)品也愈發(fā)與消費(fèi)品貼近。

在應(yīng)用領(lǐng)域方面，伴隨著消費(fèi)者抗衰抗老意識的增強(qiáng)，輔酶Q10在保健品與藥品之外，也被越來越多地用于化妝品產(chǎn)品中。

《新青年抗衰老態(tài)度調(diào)查報(bào)告》顯示，近六成被調(diào)查者在20-30歲之間開始感到來自衰老的壓力；另據(jù)艾媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除保濕補(bǔ)水之外，抗衰已成為第二大訴求，超過55%的消費(fèi)者尋求抗老產(chǎn)品。

作為最重要的脂質(zhì)抗氧化劑之一，輔酶Q10被赫蓮娜、谷雨、璦爾博士、妮維雅、阿芙等諸多品牌添加進(jìn)化妝品成分表中。

從產(chǎn)品形態(tài)來看，此前輔酶Q10產(chǎn)品多屬于保健品行業(yè)，產(chǎn)品多為膠囊和片劑，與藥品更接近。而如今軟糖劑型逐漸開始風(fēng)靡，比如仙樂健康制定的輔酶Q10軟糖劑型標(biāo)準(zhǔn)，在今年7月通過了美國藥典委員會的審核，將于12月1日在全球?qū)嵭小?

長期以來營養(yǎng)品領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)多由歐美國家制定，而仙樂健康輔酶Q10軟糖劑型標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行意味著中國在營養(yǎng)品領(lǐng)域邁出了自主創(chuàng)新的一大步。

不僅是輔酶Q10，整個(gè)營養(yǎng)品行業(yè)在近幾年也迎來了深刻變革。

產(chǎn)品形態(tài)上日益剝離藥品屬性，朝著輕養(yǎng)生、劑型零食化的方向發(fā)展；產(chǎn)品研發(fā)上更注重場景化、分齡化，以細(xì)分的脈絡(luò)延展?fàn)I養(yǎng)品賽道的邊界；渠道方面則從倚重直銷、藥店向全渠道化轉(zhuǎn)型。

整體來看，營養(yǎng)品從側(cè)重“一老一少”逐漸過渡到“全家營養(yǎng)”范疇，在“4+2+1”的家庭消費(fèi)模型下，營養(yǎng)品消費(fèi)無論是人群規(guī)模亦或是消費(fèi)頻次都有顯著提升。

天貓健康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年天貓健康的年度購買用戶數(shù)近3億，人均年度購買頻次超過5次，達(dá)成了千億元級別的交易規(guī)模。

就當(dāng)下來看，成人健康、運(yùn)動(dòng)健康、女性健康以及中老年健康等細(xì)分賽道正在異軍突起，這些更具想象空間的市場也將成為營養(yǎng)品未來“流淌著奶與蜜的圣地”。

營養(yǎng)品在國內(nèi)已然進(jìn)入爆發(fā)前夜。