科技戶外裝備公司「奧雪文化」近期完成了數(shù)千萬人民幣A+輪戰(zhàn)略融資，投資方為楊海威先生，曾在國內(nèi)頭部運(yùn)動品牌李寧集團(tuán)任職COO，他對體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深刻見解。本輪資金將主要用于品牌的系統(tǒng)化建設(shè)，全面向戶外運(yùn)動拓展。

「奧雪文化」成立于2014年，以自媒體起家，后延伸至雪具、戶外裝備。在社交媒體端，「奧雪文化」積累了數(shù)萬粉絲，并擁有入門級滑雪品牌“零夏”和發(fā)燒友極限品“Nobaday”，年輕人是主要客群。2022年北京冬奧會，Nobaday因旗下簽約滑手MaxParrot奪冠而一滑破圈。

據(jù)創(chuàng)始人劉奉喜透露，僅2023雪季，其GMV就突破億元，近三年復(fù)合增長率超過100%，其多款滑雪硬件產(chǎn)品均位列天貓滑雪裝備品類熱銷榜單。Nobaday位于北京朝陽大悅城的直營門店，在剛結(jié)束的雪季中，也取得了良好營收。截至目前，Nobaday線下門店已經(jīng)遍布國內(nèi)外。國內(nèi)開設(shè)門店17家，集中在一線及核心雪場，4家位于綜合商業(yè)中心，13家地處室內(nèi)外滑雪場。

目前，「奧雪文化」已獲得1項(xiàng)發(fā)明專利和24項(xiàng)實(shí)用新型專利，并于2023年成功申請國家高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)了解，未來「奧雪文化」將把1/3及以上的資金用于科技研發(fā)，并借助AI技術(shù)提升產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量與測試效率。

在此基礎(chǔ)上，「奧雪文化」又將時尚性與功能性相融合。Nobaday曾與NASA、邁凱倫、CORTHAY進(jìn)行跨界聯(lián)名，并和英國國家美術(shù)館聯(lián)名打造梵高藝術(shù)品聯(lián)名產(chǎn)品。在劉奉喜的觀察中，歷史悠久的滑雪品牌更多注重功能性，然而，包括滑雪在內(nèi)的戶外產(chǎn)業(yè)，整體則朝著時尚、輕奢的方向發(fā)展。

他總結(jié)說：“我們希望，在時尚、年輕，有活力的感性認(rèn)知之外，Nobaday最終會給消費(fèi)者留下高科技含量的印象，且能在你挑戰(zhàn)極限時提供保護(hù)。”

劉奉喜認(rèn)為，對滑雪品牌來講，線下門店不該只承擔(dān)賣貨和售后的功能，更要與消費(fèi)者發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”。因此，Nobaday門店的重點(diǎn)不在銷售額，而是后續(xù)服務(wù)。其商場店側(cè)重形象展示、組織活動和營造氛圍感，例如開展裝備培訓(xùn)會，帶領(lǐng)新人們集體滑雪；雪場店側(cè)重異地寄存，雪具保養(yǎng)和雪場接待，把酒店、雪票、教學(xué)等服務(wù)安排好。

當(dāng)下，楊海威認(rèn)為「奧雪文化」存在兩大機(jī)遇。一是國內(nèi)單板市場潛力巨大，無論雪友數(shù)量，還是雪場基建，都在向上發(fā)展。軟性文化上，經(jīng)北京冬奧洗禮，公眾對滑雪認(rèn)知度大幅提高；硬件設(shè)施上，例如新疆的滑雪場，其具備的高質(zhì)量資源，能把出境意愿轉(zhuǎn)化成內(nèi)需，帶動行業(yè)發(fā)展。

而Nobaday又有志于成為全品類單板品牌，“放眼國內(nèi)外，圍繞單板，做雪板、雪鞋固定器、雪服、頭盔等全品類產(chǎn)品的品牌非常少見?！?楊海威說道。

另一機(jī)遇是以滑雪為代表的戶外行業(yè)同樣發(fā)展態(tài)勢良好，「奧雪文化」也逐步向泛戶外裝備市場發(fā)展——一方面Nobaday在產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈以及面料工藝等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲備；另一方面，騎行、露營、垂釣、登山、越野等戶外運(yùn)動人群與滑雪用戶高度重合。

“滑雪屬于極限戶外運(yùn)動，相較于普通戶外裝備是一種‘降維打擊’。從產(chǎn)品邏輯層面來看，無論是供應(yīng)鏈，還是面料工藝，滑雪運(yùn)動對裝備的要求也都更加苛刻。”劉奉喜談到。

目前，「奧雪文化」擁有滑雪、戶外、露營、沖浪、Lifestyle等1000SKU+，產(chǎn)品覆蓋滑雪板、戶外服裝、陸地沖浪板、滑板，以及露營范疇。

楊海威表示：“Nobaday身上存在著一個機(jī)會，有賴于過去的勇敢實(shí)踐，它已經(jīng)證明過自己，不但能在獨(dú)立的滑雪賽道發(fā)展，還有機(jī)會進(jìn)入天花板更高的領(lǐng)域?！?

當(dāng)Nobaday成為國內(nèi)滑雪頭部品牌后，將進(jìn)一步投入出海市場。

“以美國為例，盡管增速不如國內(nèi)，但市場存量依然體量巨大?！眲⒎钕部偨Y(jié)說，“很多國內(nèi)公司出海是‘供應(yīng)鏈出?！?，以半傾銷的方式單純賣貨或者品類，我認(rèn)為這很短視，而Nobaday要做的是品牌出海，就像國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場一樣，以硬實(shí)力搶占市場份額?！?

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)方面，除劉奉喜、楊海威外，公司還設(shè)有四大協(xié)同模塊，分別為產(chǎn)品研發(fā)、整合營銷、渠道銷售和綜合運(yùn)營；并先后引入四位具有不同行業(yè)豐富管理經(jīng)驗(yàn)的副總裁進(jìn)行系統(tǒng)管理。據(jù)悉，為進(jìn)一步加速全渠道布局，「奧雪文化」B輪融資正在持續(xù)推進(jìn)中。