和Mei對話的當(dāng)天，她正在香港為她的旗袍品牌SENSE BY MEI 尋找店址，在多方朋友的牽線搭橋下，香港和新加坡都為她提供了合適的商鋪。

“我一整天都在跟朋友商量是做新加坡還是香港，剛剛才在酒店吃完晚飯?！?

不同于大企業(yè)習(xí)慣于做長線規(guī)劃，初創(chuàng)品牌更擅長以靈活的姿態(tài)適應(yīng)瞬息萬變的發(fā)展節(jié)奏，事實(shí)上，僅在去年年末，Mei還沒有開線下店的打算，而是在米蘭和倫敦開出兩家快閃店。

“開線下店，合同一簽最少是一年，對于缺乏線下經(jīng)驗(yàn)的品牌來說風(fēng)險(xiǎn)太高了。”Mei坦言道，

相較之下，快閃店周期短，靈活度更高，若客流不及預(yù)期能及時(shí)止損，更適合初創(chuàng)品牌。

但她也坦言，服飾品牌勢必走向線下直面消費(fèi)者，更不用說SENSE BY MEI還是一家在歐洲賣旗袍的品牌，面對這群對旗袍既感興趣又頗為陌生的歐洲姑娘，在線下“碰面”是最直接有效的市場教育手段。

市場教育非一日之功，尤其是走出國門的中國品牌，但凡帶點(diǎn)文化底蘊(yùn)，海外的拓展必然遭遇消費(fèi)習(xí)慣隔閡的挑戰(zhàn)，這點(diǎn)上，中餐出海就遠(yuǎn)比家電出海更難。

旗袍更是如此，在國內(nèi)尚且小眾更遑論出海，但好在國外有足夠多的華人群體，他們作為移風(fēng)易俗的關(guān)鍵，往往是中國品牌登陸海外、走向國際的橋頭堡。

這也解釋了SENSE BY MEI 為何將首店的選址聚焦在香港、新加坡兩地，它們既占據(jù)了國際商業(yè)中心的地位，又因?yàn)槿A人華僑的聚集成為中華文明對外輸出的港口。

“我希望能把旗袍做得更國際化，但國際化不代表只能在歐美生根?！盡ei說道，“旗袍也不會(huì)成為SENSE BY MEI 的全部，我最終想做一個(gè)張揚(yáng)自我個(gè)性的時(shí)裝品牌?！?

為自我而生的品牌

斜襟、立領(lǐng)、束腰、下擺開叉……100多年前，這些前衛(wèi)大膽的剪裁風(fēng)格讓旗袍成為婦女解放運(yùn)動(dòng)的象征，同時(shí)也奠定了其作為東方美學(xué)載體的地位。

百余年間，服飾的流行風(fēng)向千變?nèi)f化，但旗袍的語義永遠(yuǎn)是“猶抱琵琶半遮面”的含而不露，提到旗袍，眼前總能浮現(xiàn)一位溫婉如玉的東方女子。

固化的想象載體抬高了女性穿旗袍的門檻，“旗袍挑人”的說法讓旗袍難以走下神壇，成為大眾喜聞樂穿的常服。

也因此，對服飾品牌主理人而言，旗袍是個(gè)很難涉足的領(lǐng)域，它自身的底色過于強(qiáng)烈，沒有留出多少改造空間。

“做旗袍，最難的是在張揚(yáng)自我風(fēng)格與保留旗袍底色之間做取舍。”Mei坦言道，進(jìn)一寸，旗袍不是旗袍，退一步，自我不是自我。

作為設(shè)計(jì)師出身的品牌主理人，對自我風(fēng)格的執(zhí)著是Mei身上流淌的底色。

從23歲在四川內(nèi)江做服裝導(dǎo)購起步，到34歲以自我風(fēng)格為標(biāo)桿創(chuàng)立SENSE BY MEI，在十多年的經(jīng)歷中，Mei做過服裝導(dǎo)購、陳列師、博主，也做過服飾品牌，但拋開這些經(jīng)歷賦予的title，Mei最認(rèn)可的身份依然是服裝設(shè)計(jì)師。

“我小時(shí)候很愛看美劇，比如《欲望都市》，所以審美受歐美影響很深?！盡ei回憶道，“所以即便我生活在一個(gè)小城市，但我從小就不愛追求所謂的流行?！?

哪怕是烹飪，Mei都喜歡添加天馬行空的創(chuàng)意，“我好像天生就是那種鬼點(diǎn)子很多的女生，家里人有時(shí)候會(huì)很難理解我，但他們很少干涉我?！?

未被扼殺的自我意識在成年后開始牽引Mei的事業(yè)軌跡，從做服裝導(dǎo)購開始，Mei便發(fā)覺自己對服裝設(shè)計(jì)有濃厚的興趣，個(gè)性化的審美取向讓她初入服裝行業(yè)便展露出KOC的潛質(zhì)。

“當(dāng)時(shí)帶我的經(jīng)理也覺得我蠻有天分，所以就把我?guī)У搅酥貞c做服裝陳列師。那時(shí)候店里有幾十個(gè)導(dǎo)購，大家都會(huì)來問我衣服是在哪里買的?！?

對Mei而言，身處西南腹地的重慶顯然不會(huì)成為事業(yè)的終點(diǎn)，隨著視野的不斷開闊，她選擇離開舒適區(qū)，來到人生地不熟但離時(shí)尚前沿更近的深圳，并在這里創(chuàng)立了自己的第一個(gè)品牌BRAND BY MEI，專注于做新式通勤女裝。

近幾年女性主義思潮進(jìn)一步打開了都市女性的穿衣自由度，但在通勤服裝的選擇上女性白領(lǐng)仍趨于傳統(tǒng)，個(gè)性化設(shè)計(jì)受到限制，簡約的風(fēng)格和低飽和度的顏色是普遍性需求。

在Mei看來，職場女性在穿衣上更看重“不出錯(cuò)”，因此她們拒絕張揚(yáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不出挑才是理想的職場服飾，“但這與我設(shè)計(jì)服裝的初心相悖，張揚(yáng)的風(fēng)格是我的特點(diǎn)?！?

在商業(yè)與自我之間，Mei不得不暫時(shí)低頭，但骨子里對自我風(fēng)格的執(zhí)著并未就此泯滅，和許多潮牌主理人一樣，多線并舉，一手做商業(yè)，一手做自己，成為設(shè)計(jì)師出身的主理人選擇的必由之路。

2022年，BRAND BY MEI已經(jīng)經(jīng)營了三四年時(shí)間，Mei不僅需要負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)，還要管理品牌的整體操盤運(yùn)作，自建工廠后還得兼顧工廠的生產(chǎn)制造。

那時(shí)身邊的閨蜜都開始陸陸續(xù)續(xù)結(jié)婚組建家庭，Mei的生活狀態(tài)從呼朋引伴滑向形單影只，“疫情結(jié)束那年，我?guī)缀趺刻於荚谵k公室工作，周末甚至不知道去哪?！?

感知到“狀態(tài)不太對勁”后，Mei決定去歐洲旅行，也是在那段時(shí)間，Mei發(fā)現(xiàn)了歐洲華人對旗袍的熱衷，于是SENSE BY MEI 作為Mei自我風(fēng)格的產(chǎn)物，順理成章地誕生了。

做歐洲人的旗袍

事實(shí)上，在創(chuàng)立SENSE BY MEI 之前，Mei已經(jīng)設(shè)計(jì)出了第一款新中式旗袍，不同于國內(nèi)旗袍要么傳統(tǒng)、要么張揚(yáng)的風(fēng)格，Mei對這款旗袍做了極簡化處理。

剪裁風(fēng)格上，這款旗袍割舍了傳統(tǒng)旗袍設(shè)計(jì)中慣用的印花，走極簡風(fēng)的裁剪方式，避免顯得老氣；在色調(diào)上，它大膽采用了純黑色，而非傳統(tǒng)旗袍偏古樸的色調(diào)；獨(dú)特的前開叉設(shè)計(jì)以及S曲線型的排扣輪廓也更貼近現(xiàn)代化的時(shí)裝風(fēng)格。

在歐洲旅游時(shí)，Mei發(fā)現(xiàn)這款旗袍風(fēng)靡歐洲華人群體，但另一方面，相比于國內(nèi)旗袍市場創(chuàng)新速率加劇的態(tài)勢，歐洲市場對旗袍的認(rèn)知還非常傳統(tǒng)，也缺乏購買途徑，旗袍多出現(xiàn)在一些零散的雜貨店內(nèi)，“很多華人還得從國內(nèi)購買旗袍轉(zhuǎn)運(yùn)到歐洲?！?

抱著探路的心態(tài)，Mei在2023年只身一人前往意大利米蘭，開啟二次創(chuàng)業(yè)之路。

作為現(xiàn)代文明的起源地，歐洲引領(lǐng)著全球的審美走向，尤其是意大利，肩扛古羅馬文化起源地與歐洲文藝復(fù)興故鄉(xiāng)的雙重身份，米蘭更是全球的時(shí)尚之都。

米蘭不僅是時(shí)尚高地，更是Mei的“舒適區(qū)”，“巴黎的時(shí)尚風(fēng)格更低調(diào)內(nèi)斂，與國內(nèi)的文化相近，服飾風(fēng)格更偏性冷淡風(fēng)。但意大利的時(shí)尚風(fēng)格更奔放大膽，喜歡高飽和度的顏色，就像意大利人一樣，熱情如火，單從自身的性格來看，米蘭要更適合我?！?

熱情張揚(yáng)的底色，牽引著Mei與米蘭雙向奔赴，但橫亙在兩者之間的恰恰是旗袍本身。

作為誕生于民國時(shí)期的服飾，旗袍是西方視野下“東方情調(diào)”的載體，在本土，旗袍象征優(yōu)雅，但在國外，旗袍則是性感的代名詞。

東西方對旗袍差異化的認(rèn)知注定了東方化的旗袍難以在歐洲廣為流傳，尤其是在熱情奔放的意大利，顯得格格不入。

Mei提到，比起英國人更重視面料，意大利人看中的是設(shè)計(jì)本身，他們尊重原創(chuàng)，對設(shè)計(jì)感的要求更高，想把旗袍做到能被意大利人的審美接受，難度非常大。

“歐洲人看到我們第一款純黑色旗袍，會(huì)問有沒有其他顏色，他們會(huì)覺得黑色顯得很Boring。我的華人朋友也告訴我，如果想在歐洲賣旗袍，設(shè)計(jì)還要更大膽?！?

在優(yōu)雅與性感的中間地帶小心試探，成為Mei帶領(lǐng)旗袍進(jìn)軍歐洲需要破解的第一難題，就當(dāng)下來看，SENSE BY MEI 已經(jīng)做了諸多嘗試。

“比如我們結(jié)合去年的流行趨勢，做過一款鴕鳥系列，將動(dòng)物羽毛融入到旗袍中，今年還會(huì)出一款芭比粉的旗袍，也是迎合全球?qū)Π疟确鄣淖烦?。還有一款即將面世的旗袍，我們做了蕾絲邊的設(shè)計(jì)?！?

不同于BRAND BY MEI體現(xiàn)出的“妥協(xié)主義”，SENSE BY MEI 是Mei為自己打造的品牌，可以在堅(jiān)守優(yōu)雅底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上跨出大膽創(chuàng)新的步伐，但不存在向保守主義貼近的設(shè)計(jì)。

Mei提到，SENSE BY MEI 在國內(nèi)也有不少消費(fèi)者，“她們會(huì)在直播間問，這件旗袍能不能做一截袖子遮擋手臂，但這樣設(shè)計(jì)就不是我的風(fēng)格了。”

不過，商業(yè)成就與自我實(shí)現(xiàn)并非非此即彼的關(guān)系，再小眾的設(shè)計(jì)也能吸引到與主理人性格相近的消費(fèi)者，她們是主理人“商業(yè)回報(bào)”與“自我成就”的交集。

“有很多粉絲朋友跟我說，在遇到我們之前衣柜里都是黑白灰，從沒想過高飽和度的顏色，穿在自己身上會(huì)這么漂亮。”

從華人到白人

不可否認(rèn)的是，分布全球的華人群體往往是中國品牌走出國門的鋪路石，比如我們此前寫過的奶茶行業(yè)，在新茶飲巨頭們爭相出海前，古早的臺式奶茶早已越洋跨海，征服老外的味蕾。

服裝亦是如此，同樣是刻有文化底蘊(yùn)的消費(fèi)品，中國服飾，尤其是帶有深刻東方色彩的旗袍，出海時(shí)往往需要借助華人群體打開影響力。

在米蘭待了三四個(gè)月后，Mei開始籌備第一場新品發(fā)布會(huì)，但在人生地不熟的意大利，從找場地到聯(lián)系模特都得Mei獨(dú)立完成。

“歐洲和國內(nèi)的文化差異很大，在那邊做活動(dòng)溝通效率很慢，在國內(nèi)找酒店基本兩三天就能確定，在米蘭3周都沒法定下來，而且我沒有資源，連找模特都只能去ins上搜‘Mode’l?！?

一次機(jī)緣巧合下，Mei結(jié)識了意大利中意協(xié)會(huì)的秘書長，在她的牽線搭橋下，Mei的發(fā)布會(huì)不僅吸引到了當(dāng)?shù)刂娜A人領(lǐng)袖，還得到了米蘭本土?xí)r裝品牌的光顧，實(shí)現(xiàn)了首次破圈。

除了新品發(fā)布會(huì)，SENSE BY MEI還在米蘭開了全球首家快閃店，并入駐了當(dāng)?shù)刂钠放萍腺I手店20Fashion，這家買手店的店長Monica同樣是華人，Mei與她相識于小紅書，同樣白手起家的經(jīng)歷讓兩位主理人相互吸引，一拍即合。

Mei從不否認(rèn)人脈資源對她在海外從零起步的重要性，“很多人問我是怎么鏈接到這么多資源的，一方面是因?yàn)槲易霾┲鞯慕?jīng)歷，我在小紅書有13萬粉絲用戶，另一方面和我的設(shè)計(jì)風(fēng)格相關(guān)，我的風(fēng)格天然針對那些眼光超前、具有國際化審美的華人精英女性?！?

從華人到白人，從最初的認(rèn)知，到認(rèn)可，再到為旗袍付費(fèi)乃至復(fù)購，在異域文化做市場教育非一日之功，比起國內(nèi)做品牌盛行的“種草”，在國外傳播旗袍更像是“種樹”。

“想要讓旗袍破圈，需要在獨(dú)立站、instagram上做推廣，但更重要的仍是線下渠道?！?

Mei提到，歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣仍以線下為主，電商普及度不如國內(nèi)，更重要的是，比起國內(nèi)，歐洲人更注重設(shè)計(jì)，對于高客單價(jià)且風(fēng)格突出的旗袍而言，線下渠道更便于做市場教育。

在意大利打響第一戰(zhàn)后，2023年年底，SENSE BY MEI 帶著第二家快閃店來到了倫敦，開在了皮卡迪利購物街旁邊，這里密布著許多世界知名的服裝品牌，SENSE BY MEI與它們同臺競技，以獨(dú)具一格的東方旗袍吸引著全世界的流量與目光。

“那條街是條旅游街道，匯集了全球各地的外國人，來店里消費(fèi)的客人基本都知道‘這是旗袍’。”

消費(fèi)品定價(jià)定天下，但對于尚未成型的海外市場，定價(jià)更是一門藝術(shù)，Mei坦言，SENSE BY MEI 在國外的定價(jià)比國內(nèi)貴出不少，經(jīng)典款折算成人民幣在千元左右。

但這個(gè)價(jià)格放在歐洲并不算昂貴，更何況歐洲人對服飾不只看重價(jià)格，設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格突出，同樣是他們愿意付費(fèi)的因素。

更重要的是，旗袍不單是衣服，“之前我想過走性價(jià)比路線，但一位意大利的記者朋友提醒我，這是旗袍，它具有文化屬性，高段位決定了它不能賣太低的價(jià)格?！?

結(jié)語

我們的對話結(jié)束不久，在另一檔播客節(jié)目中，Mei透露道，自己已經(jīng)在新加坡和香港中作出了選擇，“我們和香港的誠品書店達(dá)成合作，SENSE BY MEI 全球首店將在六月落地?！?

但她也同時(shí)也提到，新加坡的合作也指日可待，僅是時(shí)間問題，另外在今年5月，倫敦將落地第二家快閃店，國際化的進(jìn)程進(jìn)一步加快。

但旗袍不會(huì)是SENSE BY MEI 的全部，作為一名張揚(yáng)個(gè)性的設(shè)計(jì)師，服裝只是Mei表達(dá)自我個(gè)性的載體，至于是什么類型或許并不重要，事實(shí)上，除了旗袍，SENSE BY MEI 也有連衣裙等其他品類的服飾。

“旗袍是我的切入口，但最終還是要把SENSE BY MEI 做成帶有我個(gè)人底色的時(shí)裝品牌?！?