觀潮新消費(fèi)獲悉，據(jù)36氪報(bào)道，定位New Age Tiffany的北美潮流培育鉆石品牌「PASCAL」近期累計(jì)完成近千萬美元融資，投資方包括硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資基金Andreessen Horowitz(a16z)、復(fù)星銳正。本輪融資將主要用于明星聯(lián)名和產(chǎn)品研發(fā)。

PASCAL成立于2023年，從北美市場(chǎng)到全球，通過與北美頂級(jí)音樂和體育明星的聯(lián)名合作作為關(guān)鍵營(yíng)銷策略，致力于打造有流行文化相關(guān)性的培育鉆石飾品，為新一代年輕消費(fèi)者提供獨(dú)特而新潮的珠寶體驗(yàn)。

PASCAL目前有兩大主產(chǎn)品系列，COLOR CLASSICS彩鉆經(jīng)典和ENIGMA彩鉆黑金，價(jià)格帶在300-1000美元。除此之外，PASCAL還一改“鉆石等于首飾”的傳統(tǒng)定位，推出鉆石飾品和配件等多品類產(chǎn)品矩陣，覆蓋日常全佩戴場(chǎng)景。截至2024年1月，品牌旗下產(chǎn)品SKU數(shù)量超過3000+個(gè)。

PASCAL核心用戶是 25-35歲有消費(fèi)力的年輕人群，為其提供在天然鉆石價(jià)格體系下，向往已久但難以消費(fèi)的日常且奢華的鉆石產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，公司網(wǎng)站24年Q1的訪問量同比去年增長(zhǎng)超過10倍，目前已成為部分北美及中東市場(chǎng)Gen-Z人群新興的流行培育鉆石品牌，在各大社交媒體上的品牌影響力正逐步上升。

目前，全球培育鉆石市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展階段。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年全球培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模為203億美元，預(yù)計(jì)在2030年將超過500億美元，全球復(fù)合增長(zhǎng)率為9.8%。尤其是以北美為主的終端消費(fèi)市場(chǎng)，需求持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)婚慶資訊網(wǎng)站The Knot調(diào)研顯示，2023年有46%的訂婚戒指主鉆采用了培育鉆石，2019年這一比例是12%。

PASCAL創(chuàng)始人Adam認(rèn)為，培育鉆石已經(jīng)從貿(mào)易商到珠寶商和門店批發(fā)零售的第一階段，走向了品牌化的第二階段。北美又是培育鉆石最成熟市場(chǎng)，早已通過前期的貿(mào)易紅利和區(qū)域性珠寶商的高度滲透完成了市場(chǎng)教育，而培育鉆石的消費(fèi)者市場(chǎng)才剛剛開始。

PASCAL正在從各個(gè)方面打造符合當(dāng)前Gen-Z人群生活方式的新一代鉆石飾品品牌?！斑@一代人和他們的父母聽不同的音樂，買不同的鞋服，過不同的生活方式，為什么要和父母一代戴同樣的首飾珠寶？這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化。”Adam說。

從發(fā)售模式上來看，品牌打破傳統(tǒng)珠寶以季度和數(shù)年為周期的發(fā)售模式，采用Gen-Z品牌的周發(fā)售模式，追求更快的上新速度，迎合Gen-Z消費(fèi)者的需求?！爸苌闲?，再配合內(nèi)容和營(yíng)銷，是更具文化相關(guān)性的模式，同時(shí)也能帶來更精準(zhǔn)的供需管理和高召回率?！盇dam表示。

玩法上，品牌與北美頂流音樂和體育明星聯(lián)名發(fā)售限量產(chǎn)品，形成二級(jí)市場(chǎng)，在GenZ人群中快速提升品牌影響力。整體來說，PASCAL通過高的產(chǎn)品附加值脫離成本定價(jià)的負(fù)循環(huán)，為Gen-Z消費(fèi)者提供高情價(jià)比的產(chǎn)品，在多快好省的基礎(chǔ)上，近一步解決“新”的需求。

而創(chuàng)新玩法的背后，是PASCAL深度的海外頂流明星合作資源。通過覆蓋音樂、影視、娛樂、NBA、NFL、籃網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，PASCAL可以通過創(chuàng)新的合作模式，與頂流明星進(jìn)行僅有頂級(jí)球鞋和潮流品牌才可建立的深度合作，包括限量產(chǎn)品的聯(lián)合發(fā)售、百位明星本人圈內(nèi)好友的佩戴和宣發(fā)等。合作矩陣從頂級(jí)流量明星，如LV創(chuàng)意總監(jiān)Pharrell Williams，頂級(jí)說唱歌手Lil Yachty，到新興頂流Tyla，SZA，包括運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域Serena Williams，Lewis hamilton等。

同時(shí)，除了網(wǎng)站之外，PASCAL即將進(jìn)入眾多北美頭部的零售渠道，包括LA傳奇時(shí)裝零售店Maxfield LA，紐約朝圣級(jí)買手店KITH，全球頂級(jí)精品零售商Dover Street Market和SSENSE等。公司打破了傳統(tǒng)珠寶的銷售渠道限制，真正進(jìn)入到Gen-Z人群購(gòu)買時(shí)尚的目的地。

“PASCAL目前在線上已經(jīng)可以穩(wěn)定銷售高單價(jià)產(chǎn)品。今年品牌的渠道重點(diǎn)是進(jìn)入北美最重要的精品零售商的線上和線下，明后年會(huì)開始考慮品牌門店?！盇dam說。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其他團(tuán)隊(duì)成員來自頭部跨境品牌核心團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、國(guó)際奢侈品牌創(chuàng)意總監(jiān)、頭部珠寶品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人等。