作者 | 青翎

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

近幾年，重組膠原蛋白以修復(fù)、抗衰、保濕的功效成為“成分界”的新晉頂流，弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年年均復(fù)合增長率為65.3%，預(yù)計(jì)到2027年，市場規(guī)模將達(dá)到1083億元。

產(chǎn)業(yè)端的迅速擴(kuò)容吸引了不少品牌布局，在以巨子生物為領(lǐng)頭羊的傳統(tǒng)玩家之外，華熙生物、珀萊雅、愛美客、丸美股份等跨界選手也紛紛入局。

作為尖端科技的成果，重組膠原蛋白在加速產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程中勢必存在諸多待完善之處，需要通過規(guī)范命名、明確型別和功效，實(shí)現(xiàn)重組膠原蛋白的價(jià)值普惠。

在行業(yè)龍頭巨子生物看來，重組膠原蛋白需要快速發(fā)展，但更需要健康化、規(guī)范化發(fā)展。

秉持著“規(guī)范為先”的理念，巨子生物值此3·15之際，面向全行業(yè)、全社會(huì)作出了「巨子3·15透明承諾」，并發(fā)布了不直接出售重組膠原蛋白原料的決議，身體力行地推動(dòng)著行業(yè)步入健康發(fā)展的軌道。

規(guī)范有序是產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的基石，作為資歷最深的元老，巨子生物先后參與起草了多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，始終致力于將行業(yè)納入規(guī)范發(fā)展的正確軌道。

事實(shí)上，作為近兩年走紅的生物原料成分，重組膠原蛋白在護(hù)膚、醫(yī)美、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域都炙手可熱，作為發(fā)明者和產(chǎn)業(yè)化的直接推動(dòng)者，巨子生物大可憑借原料產(chǎn)能優(yōu)勢占領(lǐng)行業(yè)高地，靠賣原料賺“快錢”。

但產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化是企業(yè)健康發(fā)展的基石，產(chǎn)業(yè)為先，不賺“快錢”，既是巨子生物作為龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也是重組膠原蛋白產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的應(yīng)有之義。

產(chǎn)業(yè)為先

社會(huì)學(xué)家韓炳哲曾在著作《透明社會(huì)》中提到：所謂“透明”，是一種消除了所有“不知”的狀態(tài)。

處于發(fā)展早期的新行業(yè)在技術(shù)、概念、應(yīng)用等多個(gè)層面都難以被大眾迅速認(rèn)知，從“不知”到“知”的過程，往往伴隨行業(yè)亂象的滋生。

而每年的3·15便是提高行業(yè)透明度、打破“不知”黑箱的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2024年3·15之際，來自重組膠原蛋白行業(yè)的「巨子3·15透明承諾」引起了市場廣泛關(guān)注，「承諾」的發(fā)布者，同樣是近幾年備受關(guān)注的龍頭企業(yè)巨子生物。

如前所述，作為生物科技領(lǐng)域的新興產(chǎn)業(yè)，重組膠原蛋白在產(chǎn)業(yè)化的過程中難免存在不透明的短期現(xiàn)狀，透明化是消費(fèi)者訴求，也是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的共同主張。

在「承諾」中，巨子生物提出了4項(xiàng)具體內(nèi)容：同源透明、分型透明、源頭透明以及含量透明，每一種類型的透明化舉措都切中了產(chǎn)業(yè)當(dāng)下處于“黑箱”的痛點(diǎn)。

根據(jù)同源透明的原則，巨子生物將明示為與人體100%同源的重組膠原蛋白，不與動(dòng)物源膠原蛋白混淆；

根據(jù)分型透明的原則，巨子生物將明示重組膠原蛋白型別，及其針對(duì)性的肌膚問題；

根據(jù)源頭透明的原則，巨子生物將明示重組膠原蛋白原料的生產(chǎn)廠商，確保品質(zhì)安全可追溯；

根據(jù)含量透明的原則，巨子生物將明示重組膠原蛋白成分有效添加，不做概念性添加，確保成分功效。

為了保證透明承諾的有效性而不只是流于口頭形式，2024年3月15日之后，巨子生物生產(chǎn)的每一盒巨子可復(fù)美膠原棒（正裝產(chǎn)品）都會(huì)逐步貼上一份“透明承諾書”，讓行業(yè)透明化訴求隨著產(chǎn)品傳播得更廣泛。

值得一提的是，為了提高「巨子3·15透明承諾」的傳播廣度，巨子生物同時(shí)邀請(qǐng)了游泳世界冠軍、清華大學(xué)法學(xué)生葉詩文，資深律師劉思遠(yuǎn)以及媒體人張淳，借由更具公信力的行業(yè)人士提高「承諾」的價(jià)值。

除了「巨子3·15透明承諾」，巨子生物還在3·15期間表示未來一年將繼續(xù)堅(jiān)持不直接對(duì)外出售重組膠原蛋白原料，把好產(chǎn)業(yè)源頭關(guān)口，以切實(shí)的行動(dòng)保護(hù)消費(fèi)者利益。

事實(shí)上，作為業(yè)內(nèi)龍頭，巨子生物深知重組膠原蛋白行業(yè)的技術(shù)復(fù)雜性以及直接出售原料可能為行業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，因而其不直接出售原料早有歷史。

販賣原料的風(fēng)險(xiǎn)在于原料后續(xù)的使用是否合理難以確保。比如添加量是否足夠，僅是微量添加難以保證成分的有效性；

再比如不同重組膠原蛋白分型功效不同，需要科學(xué)復(fù)配才能達(dá)到最佳護(hù)膚效果，復(fù)配是否科學(xué)，采購方也難以保證；

另外，從基礎(chǔ)研究、材料研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、性能驗(yàn)證到量產(chǎn)制造，在每一環(huán)節(jié)的品控標(biāo)準(zhǔn)都將影響重組膠原蛋白的實(shí)際功效，品控標(biāo)準(zhǔn)也難以被采購方保證。

賣原料的確是門“賺快錢”的生意，據(jù)西南證券的分析報(bào)告，膠原蛋白產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的需求持續(xù)增長，重組膠原蛋白滲透率快速提升，預(yù)計(jì)2022年至2027年該市場年復(fù)合增長率約為42.4%。

下游產(chǎn)業(yè)端的迅速擴(kuò)容讓上游原料商的生意頗具前景，但對(duì)巨子生物而言，靠賣原料賺來的“潑天富貴”遠(yuǎn)沒有推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展重要，“抓大放小”既是龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也是堅(jiān)守長期主義的應(yīng)有之義。

作為近年來快速發(fā)展且不斷迭代的科技行業(yè)，重組膠原蛋白市場不可避免地經(jīng)歷著規(guī)范出臺(tái)晚于技術(shù)迭代、監(jiān)管落地慢于行業(yè)演進(jìn)的局面。

從命名混亂，到添加量不明，再到始終受質(zhì)疑的成分有效性，不一而足，而每一次為行業(yè)正本清源的節(jié)點(diǎn)上，都有巨子生物的身影。

截至目前，巨子生物已參與了《重組膠原蛋白》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和《化妝品用重組膠原蛋白原料》《重組膠原蛋白透皮吸收測定方法》《重組膠原蛋白促人源細(xì)胞膠原蛋白分泌測定方法》3項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定。

其中，后兩項(xiàng)《測定方法》分別解決了重組膠原蛋白能不能透過皮膚表層的問題，以及解決它透過之后有沒有功效的問題，它們的出臺(tái)也意味著重組膠原蛋白進(jìn)入了“可評(píng)價(jià)”時(shí)代。

企業(yè)與行業(yè)始終是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。3·15之際，巨子生物借由兩份聲明的同時(shí)發(fā)布，主動(dòng)將自身置于行業(yè)鎂光燈之下，是企業(yè)責(zé)任感的體現(xiàn)，更是呼吁行業(yè)加快推進(jìn)透明化、規(guī)范化進(jìn)程的必要舉措。

不賺快錢

重組膠原蛋白是一個(gè)能賺“快錢”的生意，但巨子生物卻不是一家愿意賺“快錢”的企業(yè)。

上世紀(jì)90年代，巨子生物最初的科研團(tuán)隊(duì)在西北大學(xué)開啟了重組膠原蛋白的研發(fā)之路，40平米的實(shí)驗(yàn)室，5000元的啟動(dòng)資金以及一條從未有人蹚過的路，這是巨子生物的起點(diǎn)。

重組膠原蛋白的誕生需要經(jīng)過“基因重組、細(xì)胞工廠構(gòu)建、發(fā)酵、分離/純化”四個(gè)核心步驟，整個(gè)過程既復(fù)雜又精細(xì)，差之毫厘便是失之千里。

一頭是復(fù)雜精密的科研過程，一頭是相對(duì)匱乏的人力物力，這是一個(gè)在成果出來前不會(huì)聽見掌聲的故事。

所幸，2000年，巨子生物科研團(tuán)隊(duì)用基因工程技術(shù)高密度發(fā)酵生產(chǎn)的重組膠原蛋白正式問世，也是在這一年，“巨子生物”正式成立。

作為重組膠原蛋白的發(fā)明者，巨子生物很清楚，如果不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，重組膠原蛋白停留在實(shí)驗(yàn)室里無異于死路一條。

但實(shí)驗(yàn)室與尋常生活，科研成果與大眾消費(fèi)品之間往往橫亙天塹，據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局《2022年中國專利調(diào)查報(bào)告》（下文簡稱“報(bào)告”），中國高校發(fā)明專利實(shí)施率為16.9%，其中產(chǎn)業(yè)化率僅為3.9%。

從0到1的研發(fā)和從1到100的普及，兩者孰難孰易，除了巨子生物自己，沒人知道。

事實(shí)上，巨子生物的歷史上，曾經(jīng)有兩次“不賣”，一次是這次3·15之際發(fā)出的“不直接出售原料決議”，另一次還要追溯到更久以前。

巨子生物相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在一次采訪中表示，在歷經(jīng)多年虧損后，巨子生物接到了一家國際護(hù)膚品高管的邀請(qǐng)，對(duì)方開出8000萬-1億美金的價(jià)格想要收購巨子生物的專利，但巨子生物婉拒了這條橄欖枝。

“我們也不知道他們會(huì)不會(huì)繼續(xù)好好開發(fā)這個(gè)成分。當(dāng)時(shí)一些人看到的是錢，但團(tuán)隊(duì)里的科學(xué)家，他們看到的是成分對(duì)人類健康的價(jià)值?！?

在拒絕橄欖枝又苦熬數(shù)年后，巨子生物終于迎來了峰回路轉(zhuǎn)，“重組膠原蛋白醫(yī)用敷料”拿到了II類醫(yī)療器械注冊(cè)證，成為中國首款重組膠原蛋白醫(yī)用敷料產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品成為巨子生物敲開院線大門的敲門磚；同年成立的皮膚學(xué)級(jí)專業(yè)皮膚護(hù)理品牌“可復(fù)美”也憑借良好的功效和安全性在全國的三甲醫(yī)院皮膚科打響了名聲，并逐漸向私立醫(yī)院和連鎖藥房擴(kuò)張。

從不賣專利，到不賣原料，巨子生物始終踐行“不賺快錢，堅(jiān)守長期主義”的信念。

事實(shí)上，憑借重組膠原蛋白如今的火爆程度，巨子生物完全可以隱居幕后做原料商，安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)“隱形巨頭”。但作為重組膠原蛋白的研發(fā)者，巨子生物深知重組膠原蛋白的技術(shù)壁壘和復(fù)雜程度，如果不直面C端消費(fèi)者做產(chǎn)品，重組膠原蛋白或許難以發(fā)揮最大價(jià)值。

2015年可復(fù)美開通天貓旗艦店，正式開始走出專業(yè)渠道，走向大眾，種類也逐漸從醫(yī)療器械延伸至功效型護(hù)膚品。可復(fù)美之外，巨子生物同樣打造了中高端多功能的功效型皮膚護(hù)理品牌可麗金。

弗若斯沙利文數(shù)據(jù)顯示，按零售額計(jì)，2021年前十大專業(yè)皮膚護(hù)理品牌合計(jì)市占率47.1%，可麗金和可復(fù)美以5.1%和4.8%的市占率分別位列第三和第四，合計(jì)市占率近10%。

憑借兩大王牌，巨子生物從2019年起連續(xù)三年一直是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司（按零售額計(jì)），另外巨子生物也是2021年中國第二大專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司。

從0到1的研發(fā)，從1到100的B端覆蓋，從100到無窮盡的C端普及，向前跨越的每一步，都是難而正確的決定。

在確定性的原料收益與風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更高的產(chǎn)品競爭之間，巨子生物選擇了后者，不賺快錢，不賺“好賺的錢”，堅(jiān)持用技術(shù)的力量實(shí)現(xiàn)人類健康的普惠價(jià)值。

“黃金時(shí)代”

作為近幾年炙手可熱的生物活性成分，重組膠原蛋白的“黃金時(shí)代”已蓄勢待發(fā)。

從需求端來看，隨著95后、00后成為消費(fèi)主力軍，比起過去溫和無刺激的護(hù)膚理念，新一代消費(fèi)者更愿意“下猛藥”，功效護(hù)膚、成分護(hù)膚開始成為新的關(guān)鍵詞。

于是，添加了多種核心成分、具備多重功效的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的市場增速更快，弗若斯沙利文數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品2016-2020年復(fù)合增速超過30%，高于基礎(chǔ)護(hù)膚品12%的增速。

從具體的功效方向來看，抗衰抗老的需求正日益崛起，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除保濕補(bǔ)水之外，抗衰已成為第二大訴求，超過55%的消費(fèi)者尋求抗老產(chǎn)品。

需求演進(jìn)的方向就是品類崛起的機(jī)遇。

回到重組膠原蛋白這個(gè)成分，世界膠原蛋白之父布蘭特博士曾指出，人體衰老的過程就是膠原蛋白流失的過程。

從成分原理來看，膠原蛋白獨(dú)特的三螺旋結(jié)構(gòu)是起到支撐皮膚和刺激細(xì)胞再生作用的關(guān)鍵原因，不僅能支撐皮膚硬度、使皮膚堅(jiān)固，還對(duì)皮膚的彈性、瘢痕愈合有重要作用，更能延緩皮膚衰老，又被稱為皮膚“軟黃金”。

在重組膠原蛋白出現(xiàn)之前，最先被應(yīng)用的膠原蛋白主要來自動(dòng)物提取，但動(dòng)物源性膠原蛋白提取來源有限，有免疫排斥和過敏風(fēng)險(xiǎn)，此外難以保證批次質(zhì)量統(tǒng)一。

動(dòng)物源性膠原蛋白的種種缺陷阻礙了膠原蛋白的進(jìn)一步發(fā)展，市場也急需更干凈、應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)更低且能量產(chǎn)的膠原蛋白，于是重組膠原蛋白應(yīng)運(yùn)而生，并得以在醫(yī)美和護(hù)膚領(lǐng)域率先爆發(fā)。

另一方面，對(duì)比市面上常見的幾個(gè)抗衰抗老成分，A醇能促進(jìn)膠原蛋白的形成，在改善皮膚光老化、細(xì)紋、皺紋及色素沉著方面頗有效果，但抗老猛藥，刺激性強(qiáng)；

勝肽能刺激合成膠原蛋白，降低會(huì)分解膠原蛋白的膠原酶的活性，讓皮膚維持飽滿狀態(tài)，但對(duì)濃度有要求，另外還需要搭配其他成分才能更好發(fā)揮效果；

玻色因可以間接增加真皮膠原產(chǎn)生，達(dá)到促進(jìn)真皮修復(fù)、改善皮膚彈性和增加皮膚緊致度的作用，但玻色因成分較溫和，同樣需要高濃度才能發(fā)揮更好的效果。

而重組膠原蛋白的優(yōu)勢在于與人體膠原序列相似度高度吻合，與皮膚保持著極高的相容度，很少發(fā)生排異反應(yīng)，既能直接補(bǔ)充也能促生膠原，促進(jìn)細(xì)胞生長的速度更快。

除了功效價(jià)值，重組膠原蛋白對(duì)行業(yè)的意義還在于，這是由中國企業(yè)率先研發(fā)并成功產(chǎn)業(yè)化的生物活性成分，在長期被詬病缺乏研發(fā)積淀的美妝行業(yè)，重組膠原蛋白的問世無疑成為“中國成分”的一面旗幟。

更重要的是，膠原廣泛存在于人體的皮膚、骨骼、肌腱、韌帶等組織中，除了護(hù)膚領(lǐng)域，在人工骨、人工耳朵、止血海綿等嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域，重組膠原蛋白均能發(fā)揮效用，市場空間廣闊。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，重組膠原蛋白產(chǎn)品在膠原蛋白產(chǎn)品市場中的滲透率從2017年的15.9%增至2021年的37.7%，并將進(jìn)一步增至2027年的62.3%。

隨著重組膠原蛋白的風(fēng)行，不少跨界選手也紛紛入局共同推動(dòng)行業(yè)成長，屬于重組膠原蛋白的“黃金時(shí)代”呼之欲出。

結(jié)語

盡管在重組膠原蛋白的浪潮上，已經(jīng)涌入了諸多跨界選手，但資歷最深的巨子生物依然是難以撼動(dòng)的存在。

2023年初，巨子生物交出了上市后的第一份年報(bào)，2022年?duì)I收增長52.6%，凈利潤增長21%，值得一提的是，研發(fā)投入增長了76.5%。

截至2022年底，巨子生物以重組膠原蛋白為核心，建立起了包括可復(fù)美、可麗金、可痕、可預(yù)、可復(fù)平、利妍在內(nèi)的6大品牌，覆蓋功效性護(hù)膚品、醫(yī)療器械、功能性食品及特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品多個(gè)細(xì)分賽道，SKU超過100項(xiàng)。

商業(yè)的本質(zhì)是利他，從不賣專利，到不賣原料可以看出巨子始終堅(jiān)守長期主義，以行業(yè)為先，如今更是成為了重組膠原蛋白行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌。

曾經(jīng)，巨子生物一手締造了重組膠原蛋白，并身體力行地推動(dòng)成分產(chǎn)業(yè)化，而如今，重組膠原蛋白產(chǎn)業(yè)邁入“黃金時(shí)代”，也將巨子生物——這家“生物科技界的華為”推向發(fā)展的快車道。

參考內(nèi)容：

《重組人源化膠原蛋白領(lǐng)航者，醫(yī)療領(lǐng)域打開長期成長空間》，西南證券

《巨子生物：國貨膠原蛋白龍頭，妝字號(hào)至III 類械全方位覆蓋》，安信國際

《巨子生物招股書》