2023年11月29日-12月1日，“國(guó)潮起·萬(wàn)物生”良渚2023科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)在杭州良渚洲際酒店成功舉行。大會(huì)由中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)指導(dǎo)，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會(huì)、中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)、觀潮新消費(fèi)承辦，盛邀專家學(xué)者、企業(yè)家、投資人、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國(guó)潮。

在“國(guó)潮起·萬(wàn)物生”良渚2023科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)《中華文化，一飲一食皆風(fēng)味》專場(chǎng)論壇上，海拍客消費(fèi)者品牌事業(yè)部CMO、喵小俠CMO熊佳樂發(fā)表了《母嬰新消費(fèi)浪潮下，零輔食品牌的創(chuàng)新探索》主題演講，在她看來(lái)，盡管出生率在下降，但母嬰市場(chǎng)始終是一塊香噴噴的大蛋糕?！皺C(jī)遇遍地，群雄逐鹿，想要最后留在牌桌上，企業(yè)必須具有探索的精神、創(chuàng)新的實(shí)力。”

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）編輯整理，有刪減：

大家好，我是兒童食品品牌喵小俠的CMO熊佳樂，很開心今天來(lái)到科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)，和在座的各位一起，探討消費(fèi)品牌創(chuàng)新升級(jí)的更多可能性。

作為母嬰行業(yè)的從業(yè)者，我看到行業(yè)這幾年在不斷地洗牌，也看到很多和我們一樣的企業(yè)在不斷地創(chuàng)新突圍，獲得發(fā)展。

今天我將和大家分享，在母嬰新消費(fèi)浪潮之下，喵小俠是怎么走出一條探索創(chuàng)新之路的。

毋庸置疑，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)充滿機(jī)遇。不論是從大環(huán)境來(lái)看，還是從個(gè)人的消費(fèi)行為來(lái)說(shuō)，母嬰市場(chǎng)始終是一塊香噴噴的大蛋糕，吸引著各個(gè)企業(yè)和投資人。

宏觀層面，國(guó)家致力于出臺(tái)保障嬰童健康成長(zhǎng)的政策和制度。今年2月末，嬰幼兒奶粉新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施；7月份，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了新修訂的嬰幼兒奶粉管理辦法，要求嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品將不得使用”進(jìn)口奶源“等表述，這意味著國(guó)家持續(xù)在對(duì)奶粉企業(yè)提出更嚴(yán)格的要求。

就在這個(gè)月初，11月2日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《托育機(jī)構(gòu)質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)托育機(jī)構(gòu)的辦托條件、安全保障等各項(xiàng)評(píng)估內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)定。

種種措施，都體現(xiàn)了國(guó)家層面對(duì)母嬰人群和母嬰市場(chǎng)的關(guān)注。

就市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，以嬰幼兒輔食市場(chǎng)規(guī)模為例，盡管出生率在逐年下降，但市場(chǎng)規(guī)模是在穩(wěn)步攀升的。2022年，輔食市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)有527億元，預(yù)計(jì)到今年年底可以達(dá)到近600億元。

不僅如此，從一周餐食中有喂輔食的滲透率看，2022年中國(guó)輔食品類的滲透率約為35.1%，而在美國(guó)市場(chǎng)，在2020年便達(dá)到了75.5%。

所以，我國(guó)的嬰幼兒輔食市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，這其中的機(jī)會(huì)不言而喻。

做父母的都想給孩子更好的，從喂養(yǎng)到教育，全都是一個(gè)家庭的大事。因此，兒童相關(guān)的支出會(huì)占家庭支出很大的比重。

在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》提供的一份調(diào)研報(bào)告中，80%的家庭兒童支出占家庭總支出的比重為30%到50%，這是非常大的一個(gè)比例。

一邊是充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境，一邊是不斷升級(jí)的消費(fèi)需求。

這幾年，家長(zhǎng)們?cè)跒楹⒆舆x購(gòu)零食、輔食等食品時(shí)，都變成了“成分黨”。打開商品詳情頁(yè)，先下拉到配料表那一張圖仔細(xì)看；在貨架前選購(gòu)時(shí)，也是隨手就翻到背面看配料。不難發(fā)現(xiàn)，用戶心智在不斷更新。

和知識(shí)儲(chǔ)備一起升級(jí)的，是消費(fèi)者對(duì)顏值的追求。水杯不再只是一個(gè)喝水的工具，而是成了像包包一樣的配飾，是“出片神器”。簡(jiǎn)單的早餐面包，也卷出了各種花樣。

面對(duì)新一代寶媽，母嬰產(chǎn)品想要單純依靠實(shí)力，而不注重外表，恐怕很難走得遠(yuǎn)。

隨著消費(fèi)需求越來(lái)越多元和細(xì)分，現(xiàn)在的消費(fèi)者都熱衷于在小紅書之類的社交平臺(tái)搜索品類詞或商品關(guān)鍵詞，進(jìn)行“種草”。市場(chǎng)持續(xù)活躍，消費(fèi)者需求迭代，倒逼企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上更花心思。

喵小俠作為一家兒童食品企業(yè)，在零輔食產(chǎn)品上做出了很多創(chuàng)新型探索。

我們起步于2021年6月，到現(xiàn)在只過(guò)去了兩年多的時(shí)間。我們很年輕，但是很有爆發(fā)力。

去年4月份組建線上團(tuán)隊(duì)，到了11月，僅過(guò)去半年的時(shí)間，喵小俠就已經(jīng)做到了“雙11抖音零輔食排行榜”TOP5。

在今年的618，喵小俠獲得了“天貓零輔食行業(yè)黑馬”TOP1的榮譽(yù)。到今天為止，喵小俠全渠道銷售額已經(jīng)突破5億。

短短兩年時(shí)間，喵小俠在抖音渠道進(jìn)入到了第二梯隊(duì)，并且增速達(dá)到了第一，在這2年多的歷程中，我們推出過(guò)很多創(chuàng)新型的單品。

凍干米餅是喵小俠的一個(gè)核心爆款。我們把凍干技術(shù)運(yùn)用到寶寶米餅這樣一個(gè)品類上，做出凍干的米餅，有別于市場(chǎng)上大眾化的膨化米餅和烘焙米餅，入口幾秒就能溶化，非常適合牙齒少的小寶寶，不用擔(dān)心卡喉。

今年我們還首創(chuàng)了符合嬰標(biāo)的兒童水果酸奶，專門采用嬰幼兒可食用的菌種研制，在行業(yè)內(nèi)是很大的創(chuàng)新。這款產(chǎn)品的誕生要?dú)w功于我們的WONDER MOM，也就是我們的用戶們。

在和用戶的溝通中，我們感受到喵小俠嬰標(biāo)系列非常受歡迎。用戶跟我們反饋，看到“嬰標(biāo)”標(biāo)志就很放心，覺得嬰標(biāo)就代表著干凈、健康。這樣的反饋，也成為了我們這一次品牌煥新的契機(jī)之一。

就在上周，喵小俠舉辦了品牌煥新發(fā)布會(huì)，正式宣布品牌戰(zhàn)略升級(jí)。接下來(lái)我會(huì)跟大家分享我們的品牌新戰(zhàn)略。

喵小俠的品牌新定位是：新一代干凈零輔食，新口號(hào)是：真干凈，才營(yíng)養(yǎng)。

之所以緊扣干凈這個(gè)詞，是因?yàn)槲覀冊(cè)诙床炀€上線下用戶的消費(fèi)需求時(shí)，發(fā)現(xiàn)她們對(duì)“干凈”這一點(diǎn)非常在意。就像我剛剛提到的，新一代寶媽對(duì)寶寶食物的成分是很講究的。

不過(guò)，市面上的兒童食品，并不都是“干凈”的，有的添加了過(guò)多的調(diào)味劑，有的呢，配料表里甚至有好幾行食品添加劑。這對(duì)孩子來(lái)說(shuō)就不夠健康。

喵小俠希望能夠樹立行業(yè)典范，與同行一起推動(dòng)兒童食品行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，用實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新產(chǎn)品回應(yīng)市場(chǎng)需求。

這一套視覺是我們計(jì)劃在24年推出的，保留了先前的明黃色的基礎(chǔ)上加入了藍(lán)色，整體的留白比較多，也是想借此傳達(dá)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，干干凈凈的感覺，和我們追求潔凈的用料有所呼應(yīng)。

那么，我們有什么實(shí)力可以做到真干凈？首先是因?yàn)槲覀冇泻Ｅ目瓦@樣豐厚的土壤。

海拍客作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰行業(yè)B2B2C平臺(tái)，已經(jīng)深耕母嬰領(lǐng)域近10年，并鏈接了全國(guó)28萬(wàn)家線下母嬰門店，這其中包括近千家大型連鎖門店，像孩子王、世紀(jì)聯(lián)華等等。

從公司創(chuàng)立以來(lái)，海拍客已經(jīng)先后獲得4輪融資。所以我們有足夠的底氣堅(jiān)守干凈這一個(gè)原則，去呼應(yīng)市場(chǎng)需求，做一個(gè)又一個(gè)新品的研發(fā)。

我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有的成員具有頂尖學(xué)府食品研究科班背景，有的具有國(guó)家注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師資質(zhì)，擅長(zhǎng)嬰童零輔食、兒童營(yíng)養(yǎng)品的開發(fā)。

除此之外，我們有多年的工廠合作經(jīng)驗(yàn)，并且自建了完備的供應(yīng)鏈體系。120余家高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠、30+條嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)線、30+項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)專利、自建食品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、自建全國(guó)3大地區(qū)倉(cāng)。

渠道布局方面，抖音、天貓、京東是重點(diǎn)，我們也在這些渠道拿到了非常好的成績(jī)。同時(shí)，母公司海拍客所鏈接的28萬(wàn)母嬰門店，也是我們的重要渠道。

在小紅書上的內(nèi)容生產(chǎn)和投放是我們一直在做并且會(huì)持續(xù)加強(qiáng)的。我們始終認(rèn)為，小紅書不僅僅是一個(gè)宣傳品牌和產(chǎn)品的平臺(tái)，更是一個(gè)和用戶雙向溝通的渠道。

不管是我們的用戶WONDER MOM的分享也好，還是路人用戶的反饋也好，都是很珍貴的。用戶需求和需求變化趨勢(shì)，始終是驅(qū)動(dòng)我們做產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯。

機(jī)遇遍地，群雄逐鹿，想要最后留在牌桌上，企業(yè)必須具有探索的精神、創(chuàng)新的實(shí)力。喵小俠會(huì)繼續(xù)做一個(gè)創(chuàng)新的踐行者，做新一代干凈零輔食。