觀潮新消費獲悉，據(jù)36氪報道，家居服品牌「靜韻」近日已完成數(shù)千萬元天使輪融資，由麟閣創(chuàng)投獨家投資，青桐資本擔任獨家財務(wù)顧問，本輪融資將主要用于市場拓展、新品研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面。

「靜韻」依托自有柔性供應(yīng)工廠起家，深耕家居服領(lǐng)域數(shù)年，積累了豐富的生產(chǎn)和設(shè)計經(jīng)驗，產(chǎn)品以面料科技為基礎(chǔ)，以“超柔軟”為主打賣點，定價100-300元之間。品牌2022年度GMV超2億，近兩年復(fù)合增速近100%。

近幾年，人們?nèi)粘Ｉ罴稗k公方式都發(fā)生了很大變化，居家時間增多，人們的舒適居家需求日益高漲，對家居服的舒適性、時尚性等產(chǎn)品性能有了更高要求?！胳o韻」創(chuàng)始人肖錦鴻表示，根據(jù)數(shù)據(jù)公司和電商平臺報告顯示，家居服品牌市場規(guī)模已達上百億。

但目前，家居服卻又面臨有品類無心智品牌的窘境，專注于家居服品類的品牌少之又少，絕大部分為主打女性客群的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，且市場集中度極低，CR5不足10%。

在肖錦鴻看來，造成以上局面的原因在于很多傳統(tǒng)品牌一直沒有倡導(dǎo)有用的品牌價值觀，“沒有圍繞家居服這個品類「舒適柔軟」最有價值的特性去落地，在用戶心智中沒有留痕，自然就沒有形成品牌記憶?！?

這也是肖錦鴻曾經(jīng)踩過的坑，2015年嗅到家居服機會的他，一頭扎進了這個賽道，僅用三年時間銷售額就過億，但后續(xù)因為定位不清晰，挑戰(zhàn)也隨之而來。2020年，肖錦鴻對賽道和打法進行了重新梳理，并以消費者的第一需求“超柔軟”作為產(chǎn)品核心賣點，完成「靜韻」的品牌升級。

「靜韻」圍繞“超柔軟”去做品牌塑造。在此基礎(chǔ)上疊加功能性，滿足C端客戶個性化、季節(jié)化的需求；在顏值設(shè)計上，品牌也自主研發(fā)time:colors色彩體系，加深產(chǎn)品的“可記憶性”、“可傳播性”，以及消費者對于舒適度的體感認知。

“家居服與傳統(tǒng)內(nèi)衣不同，‘舒適感’是消費者對品類的第一需求，但舒適感是既個性化又抽象的，存在100種表達方式。對于家居服而言，柔軟是所有舒適感的底層，具備代入感的特性，可以想到貓咪踩奶，棉花糖，云朵等各種具象的情形。我們主打‘超柔軟’面料科技，可以更好地和消費者的舒適體驗產(chǎn)生鏈接。”肖錦鴻說道。

經(jīng)過長達十年的行業(yè)深耕，以及“超柔軟”的品牌塑造，「靜韻」培養(yǎng)了較強的消費者粘性和品牌忠誠度，在2022年度，老客戶銷售收入占比已超總銷售收入的30%。

除了在“超柔軟”性能上逐漸建立品牌認知，「靜韻」在面料開發(fā)以及工藝開發(fā)方面也建立起了核心壁壘。肖錦鴻表示，公司掌握了各項讓面料更加柔軟的技術(shù)，且每年投入大量研發(fā)資金，在源頭纖維進行研發(fā)：從一條纖維開始，到紡紗、紗線的組分設(shè)計、面料的生產(chǎn)制造、符合人體工程學(xué)的版型設(shè)計等，對每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行把關(guān)。據(jù)悉，公司現(xiàn)階段也在啟動原創(chuàng)專利保護，協(xié)助行業(yè)制定標準。

值得一提的是，「靜韻」還會圍繞“超柔軟”面料做一些技術(shù)疊加，比如能夠讓家居服體感隨季節(jié)發(fā)生變化，夏天涼爽、冬天溫暖防靜電等。肖錦鴻表示，「靜韻」想為消費者創(chuàng)造科技含量高、價格親民的家居服，為消費者帶來技術(shù)普惠。

在供應(yīng)端，公司在汕頭擁有自建工廠，可以最大化保障產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)，并可實現(xiàn)對成本和毛利的極致把控。自有工廠目前擁有9條產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達到150萬套， 公司還通過數(shù)字化系統(tǒng)和自動化設(shè)備對傳統(tǒng)家族服裝廠進行了改造，使其可以實現(xiàn)小單快返的柔性供應(yīng)，以應(yīng)對各類促銷和活動，滿足消費者對發(fā)貨效率的需求。

團隊方面，肖錦鴻已經(jīng)在行業(yè)深耕十幾年，積累了深厚的供應(yīng)鏈經(jīng)驗，同時也是B站擁有幾十萬粉絲的UP主和今日頭條大V；其他核心人員也是服裝行業(yè)老兵，在設(shè)計、管理、運營等方面頗具經(jīng)驗。

未來，公司還將進一步加大研發(fā)投入，圍繞“超柔軟+”，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)，以家居服作為下一個切入點，對面料科技持續(xù)升級，未來將橫向拓展睡眠場景配套產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系，搭建靜韻在家居服領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，擴大客戶群體覆蓋面。

在肖錦鴻計劃中，他希望「靜韻」逐漸完成10億，到30億甚至100億的突破，在未來能成為這個細分賽道的龍頭。