「幼蒙考拉」是一個(gè)創(chuàng)立于2022年的幼托品牌，為0～6歲的嬰幼兒提供幼托一體化服務(wù)及親子教育，前期主要在廈門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)，首店于今年2月落成，3月底即達(dá)到90%的滿員狀態(tài)，目前共開(kāi)有3家門(mén)店，均在廈門(mén)。

嬰幼兒的托育服務(wù)，一直是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。去年7月，國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家發(fā)改委、教育部等17個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步完善和落實(shí)積極生育支持措施的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確要大力發(fā)展普惠托育服務(wù)體系，該政策的新聞發(fā)布會(huì)中提到，我國(guó)城市中超過(guò)1/3的家庭有托育需求，但供給明顯不足。近兩年各個(gè)地方政府也紛紛發(fā)布相關(guān)支持政策，給予普惠型托育機(jī)構(gòu)建設(shè)補(bǔ)貼、運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼等。

幼蒙考拉聯(lián)合創(chuàng)始人唐昱曾在多所連鎖教育品牌擔(dān)任高管，具有12年教育領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在“雙減”政策出臺(tái)后轉(zhuǎn)型進(jìn)入需求量日漸增多的幼托市場(chǎng)。

唐昱表示，市面上的連鎖幼托機(jī)構(gòu)大多從早教服務(wù)轉(zhuǎn)型，且選址以商場(chǎng)為主，幼蒙考拉則順應(yīng)當(dāng)前的政策導(dǎo)向，定位為普惠型、社區(qū)向的幼托服務(wù)，湖邊校區(qū)已入選廈門(mén)市市級(jí)普惠托育試點(diǎn)單位。

課程設(shè)置方面，幼蒙考拉主打瑪利婭·蒙特梭利教育理念，采用“蒙氏教學(xué)”為教育核心，同時(shí)以中國(guó)保育大綱為基礎(chǔ)進(jìn)行課程研發(fā)，目前設(shè)有乳兒班、托小班及托大班，師生比例在1:3～1:7，每個(gè)園區(qū)會(huì)配有2～3名持有蒙氏國(guó)際認(rèn)證的老師。

從商業(yè)回報(bào)的視角來(lái)看，托育服務(wù)具有潮汐性，僅能覆蓋工作日的日間時(shí)間段，因此幼蒙考拉在工作日晚上及周末會(huì)開(kāi)展早教課程，以此提高人效和坪效。

除了自身的核心業(yè)務(wù)外，幼蒙考拉也在拓展與幼兒園的合作。具體而言，幼兒園在當(dāng)前招生內(nèi)卷化的背景下，正逐步將招生年齡下調(diào)，以達(dá)到“提前蓄水”。但低齡幼兒的發(fā)展特征、照顧方式都與傳統(tǒng)的幼兒園兒童具有很大差異，幼蒙考拉為合作幼兒園提供“幼蒙考拉托育入園盒子”，將更標(biāo)準(zhǔn)化的備課體系、家校溝通系統(tǒng)等進(jìn)行植入，幫助幼兒園轉(zhuǎn)型，目前在廈門(mén)、福州與約20家幼兒園建立了合作。

由于整體定位偏社區(qū)向，幼蒙考拉的選址一般在大型社區(qū)附近，包括售樓處改造而成的商用場(chǎng)地、社區(qū)底商等，對(duì)其所在的社區(qū)居民而言基本實(shí)現(xiàn)5～10分鐘的步行圈覆蓋。

單店模型方面，幼蒙考拉的3家門(mén)店均為直營(yíng)店，單店面積在360～560平方米，共覆蓋200余個(gè)家庭，其中首店總投入約160萬(wàn)元，配置有戶外草坪、教室、種植園等，預(yù)計(jì)投資回收期在一年半到兩年。唐昱透露，幼蒙考拉目前在洽談合伙店模式，即由投資方出資、幼蒙考拉進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，此種模式相對(duì)傳統(tǒng)加盟而言更利于把控質(zhì)量。

規(guī)劃層面，據(jù)唐昱介紹，幼蒙考拉今年的重心將是跑規(guī)模，創(chuàng)模型，除了常規(guī)的社區(qū)，還將嘗試輕資產(chǎn)化的代運(yùn)營(yíng)合作、公建民營(yíng)、大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)園合作等，全年的規(guī)劃是在廈門(mén)開(kāi)設(shè)10家門(mén)店，并以此為基點(diǎn)輻射全國(guó)。

據(jù)悉，幼蒙考拉在廈門(mén)的整體收費(fèi)為3400～3800元/月（含保育費(fèi)及餐費(fèi)），獲客成本占營(yíng)收的比重在5%左右，除傳統(tǒng)獲客渠道外，也布局了小紅書(shū)、抖音等線上渠道。其中，小紅書(shū)對(duì)年輕媽媽群體的覆蓋度高，在零投放情況下，每月能實(shí)現(xiàn)約10個(gè)成交。

團(tuán)隊(duì)方面，除唐昱外，幼蒙考拉的天使投資人林以濤是一位95后創(chuàng)業(yè)者，其他核心成員均在教培、早教托育領(lǐng)域有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)歷史管理門(mén)店規(guī)模近1000家。