VR技術(shù)綜合運營商「樂客VR」（以下簡稱：樂客）已于近日完成B輪融資，總金額近億元人民幣，本輪融資由長三角數(shù)文基金領(lǐng)投，中關(guān)村中諾基金跟投，海藍資本提供獨家財務(wù)顧問服務(wù)。本輪融資完成后，樂客將持續(xù)開展品牌建設(shè)，并擴大全國范圍內(nèi)的聯(lián)營規(guī)模。

早在2015年，樂客便開始進行線下VR業(yè)態(tài)的探索，通過VR硬件整合以及VR軟件系統(tǒng)，為全球超過40個國家的客戶提供服務(wù)，先后獲得了賽富資本、掌趣科技、和君資本等多家知名機構(gòu)的投資。

創(chuàng)始人兼CEO何文藝介紹，在早期的軟硬件服務(wù)過程中，樂客積累了超4000萬顧客的付費數(shù)據(jù)和用戶畫像，團隊發(fā)現(xiàn)目前的VR消費習慣大多存在于親子互動領(lǐng)域，這種科技與娛樂融合的體驗不僅吸引著青少年群體，同樣也能讓家長和孩子在體驗中增進感情。

2019年底，樂客正式推出樂客VR科技娛樂空間聯(lián)營商業(yè)模式，現(xiàn)階段已在全國范圍內(nèi)開出超過400家門店，預(yù)計2023年底將突破1000家。據(jù)樂客統(tǒng)計，全國門店平均有70%的營收來自于會員的長期付費，42%的會員在卡內(nèi)余額花完后選擇續(xù)費，其中很多都是家長帶孩子一起來體驗VR。

樂客的聯(lián)營模式是涵蓋項目選址、開業(yè)/人員培訓(xùn)、營銷策劃、游戲內(nèi)容更新、軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)升級、設(shè)備回購的一體化運營服務(wù)模式。單店前期投資約為30~40萬元，平均回本周期在1年以內(nèi)。

除了在開店的技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、營銷等方面的支持以外，樂客還推出了一系列降低聯(lián)營商開店風險的政策，例如門店三個月內(nèi)如果決定閉店，所有硬件設(shè)備樂客會以8折的價格回收，降低聯(lián)營商開店風險；聯(lián)營門店如果效益差，樂客官方的拓展人員也會損失相應(yīng)的獎金績效，最大限度將樂客和聯(lián)營伙伴進行綁定，實現(xiàn)風險共擔、利益共享。

在這樣的模式下，樂客現(xiàn)階段已經(jīng)有超過40位聯(lián)營合伙人，二店率占比76%，開店最多的一位聯(lián)營合伙人投資了超過30家LEKEVR體驗店。何文藝表示，經(jīng)過兩年的線下品牌建設(shè)，團隊和合伙人共同積累了很多經(jīng)驗，通過不斷優(yōu)化店鋪模型和軟硬件產(chǎn)品，樂客已在一二線城市市場站穩(wěn)了腳跟，接下來將繼續(xù)向三四五線城市和地區(qū)拓展。