JEAN錦恩健康（下簡(jiǎn)稱(chēng)“錦恩”）成立于2020年9月，總部位于北京，是一家專(zhuān)注于母嬰健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)與投資管理的現(xiàn)代數(shù)字化企業(yè)，以25-45歲年輕高凈值家庭為目標(biāo)客戶，以酒店式月子中心為先導(dǎo)產(chǎn)品，打造科學(xué)系統(tǒng)的“孕-產(chǎn)-育”一站式數(shù)字化健康管理平臺(tái)；產(chǎn)業(yè)涉及智能硬件產(chǎn)品研發(fā)、高端連鎖月子中心、家庭育兒服務(wù)、職業(yè)教育培訓(xùn)以及數(shù)字化健康服務(wù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研發(fā)與應(yīng)用。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)調(diào)研，在我國(guó)一線城市中，大約有84.8%的產(chǎn)婦比較或十分愿意選擇去月子中心護(hù)理;在我國(guó)二線城市中，約有80.5%的產(chǎn)婦比較或十分愿意選擇去月子中心護(hù)理。

中國(guó)臺(tái)灣通常被視為月子中心的起源地，經(jīng)過(guò)四五十年的發(fā)展，月子中心滲透率已達(dá)到60%-70%。相比之下，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)大陸月子中心的市場(chǎng)滲透率則不到5%。對(duì)照臺(tái)灣地區(qū)，未來(lái)大陸月子中心市場(chǎng)有望達(dá)到萬(wàn)億級(jí)規(guī)模。

在創(chuàng)立錦恩之前，聯(lián)合創(chuàng)始人張劍和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的系列調(diào)研，方才決定進(jìn)入母嬰健康與月子中心這個(gè)賽道。錦恩第一家月子中心于2021年2月在北京僑福芳草地怡亨酒店正式開(kāi)業(yè)。不到一年時(shí)間里，錦恩又陸續(xù)布局了北京燕莎四季酒店和北京太古里瑜舍酒店的月子中心；并于2022年7月份跨出北京，探索了異地管理的廣州城市門(mén)店。

錦恩采用的都是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)和高端酒店合作開(kāi)設(shè)月子中心，可以大大縮減成本，“我們之前做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的地產(chǎn)基金，與很多業(yè)主方都有比較好的關(guān)系，像芳草地店是和僑福集團(tuán)、太古里店是和太古集團(tuán)簽約的，這些都有助于錦恩建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”張劍告訴36氪，錦恩擁有全國(guó)重點(diǎn)一、二線核心城市近60家高奢優(yōu)質(zhì)酒店甲方資源。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2016至2021年間，中國(guó)大陸月子中心行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展，月子中心市場(chǎng)規(guī)模67.6億元增至約178.0億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.4%,預(yù)計(jì)在2021到2025年期間以47.0%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，行業(yè)CR5僅為11.2%，已有品牌頭部集中度低，行業(yè)格局較為分散，區(qū)域布局分散，仍然處于發(fā)展早期的水平。“從1999年大陸第一家月子中心成立至今二十多年了，還沒(méi)有一家品牌成為行業(yè)真正的核心?！睆垊φf(shuō)道。

基于此，錦恩確定了高端月子中心的定位，想以此在行業(yè)里樹(shù)立起自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，錦恩可為客戶提供169900元起到599900元不等的套餐選擇，服務(wù)涵蓋媽媽及寶寶護(hù)理、科學(xué)定制月子餐、產(chǎn)康服務(wù)內(nèi)容等。

在張劍看來(lái)，所謂的高端，不是說(shuō)價(jià)格貴就是高端，“相應(yīng)的配套設(shè)施以及和品牌調(diào)性相匹配的軟硬件服務(wù)，都是所必需的，這也是我們一年多來(lái)一直在豐富的事情?！?

據(jù)他介紹，錦恩被客戶稱(chēng)為月子中心的“香奈兒”，主要?dú)w因于他們高于業(yè)界的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，其護(hù)理部主任林育紅，畢業(yè)于北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部，曾就職于北京友誼醫(yī)院、美中宜和醫(yī)療集團(tuán)；所有的護(hù)理人員都是雙證護(hù)士，除了護(hù)士證之外，她們還得有在相應(yīng)醫(yī)院2-3年的工作經(jīng)驗(yàn)，且60%的人有過(guò)生育經(jīng)歷，更富有同理心；服務(wù)設(shè)計(jì)比較人性化，采用12小時(shí)一倒班、二對(duì)一的服務(wù)模式。“至今可以說(shuō)針對(duì)護(hù)理部的投訴為零，這也是我們目前比較有底氣的地方。”

但并不是所有人都能消費(fèi)得起高端月子中心，張劍算了一筆賬，今年北京預(yù)計(jì)出生10萬(wàn)個(gè)孩子，按10%的滲透率計(jì)算，大概有1萬(wàn)個(gè)人選擇月子中心，這里面符合高端消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的群體，大概在8%-10%，而1000個(gè)選擇20萬(wàn)以上月子中心的人里有30%的人分流到錦恩已是不錯(cuò)的成績(jī)。

所以在他的計(jì)劃中，錦恩高端月子中心只會(huì)開(kāi)到10-15家門(mén)店，“在普通省會(huì)城市，很多人無(wú)法承受得起20萬(wàn)以上的價(jià)格”，針對(duì)這部分人群，錦恩將會(huì)孵化價(jià)格在88800元至208800元之間的中端子品牌錦恩·萱，希望5年內(nèi)開(kāi)到50-60家門(mén)店，“它會(huì)比母品牌下沉一些，覆蓋的群體也會(huì)更廣泛?！?

此外，錦恩正籌備與北京協(xié)和醫(yī)院、中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)共同建立一個(gè)母嬰健康職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院，即招聘一些科班畢業(yè)生進(jìn)行3-6月的培訓(xùn)，以此為其月子中心補(bǔ)充更加專(zhuān)業(yè)的護(hù)理人員?！暗綍r(shí)候我們既可以提供私人訂制服務(wù)，也可以實(shí)行高端上門(mén)服務(wù)，上下兼容。”

除了錦恩，高端月子中心圣貝拉、愛(ài)帝宮等也受到了資本青睞，其中不乏騰訊、高瓴、高榕等身影。隨著“三胎政策”的放開(kāi)，張劍相信，在國(guó)家推動(dòng)扶持下，行業(yè)共同努力下，月子中心將會(huì)迎來(lái)最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)悉，錦恩將計(jì)劃于2025-2026年度在北交所進(jìn)行上市。