編者按

“今年消費不行了”簡直成為2022年的一句俗話，人人都可說，人人都在說。說“不行”的人們主要有兩點原因：其一，資本市場遇冷，其二，疫情造成消費市場萎縮?！?在2022年末，疫情初見曙光的當下，清流資本偏要站出來唱唱反調：誰說消費不行了？！

誠然2022年對絕大部分新消費品牌都不是好過的一年。那就讓我們來聽聽，在“消費不行了”的大背景音下，那些堅持不懈在努力著的消費創(chuàng)業(yè)者們的故事。

第二個系列：“我要做大”，第一篇，我們邀請了52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威來和我們分享他們今年如何風靡海外。

Designed by China，

今年我們出海了

52TOYS 創(chuàng)始人兼CEO 陳威

今年52TOYS在公司占比超60%的線下業(yè)務嚴重停滯的情況下，我們仍然保持了和去年差不多的銷售額。今年我們整體策略調整為重線上、輕線下，隨著海外疫情防控常態(tài)化，也大力拓展了海外市場。我們在日本澀谷的快閃店，排隊超出了兩三條街區(qū)，原本備了兩周的貨，三天就售空。新品10月份在亞馬遜上市，當月就占據了亞馬遜新品排行榜的第6名，在中國的香港、臺灣，日本，北美的加拿大、美國，東南亞的新加坡、馬來西亞、泰國，我們發(fā)展了很多經銷商，在試銷產品后都得到特別積極的反饋，今年在北美、中國港臺等區(qū)域的銷售額均達去年同期3-4倍。52TOYS的亮相驚艷了國際上TOP的玩具玩家們，現(xiàn)在連高達的插畫師都是我們的產品粉絲。過去大家只知道m(xù)ade in China，現(xiàn)在通過52TOYS的產品出海，我們讓全球的玩家知道了Designed by China，這是我們今年最大的收獲。

這一次52TOYS風靡海外，離不開我們過去經年累月在產品創(chuàng)新上的強勢投入。我認為玩具行業(yè)最重要的竅門是驚喜，買玩具就是買個新鮮。作為一家典型重設計的玩具公司，我們三分之一的人都是設計師，在中國，找不到比我們的設計師團隊更龐大的玩具公司了。我和我們產品設計團隊，一直在致力于研究如何讓用戶有驚喜。我每周都會親自和設計團隊開立項會討論每一款產品，大家看到52TOYS的產品很多，但實際上被我們砍掉的產品更是不計其數。給用戶驚喜感是需要一點天賦的，再加上我們幾十年的玩具設計經驗，不斷打磨出來的一種感覺，它已經內化成了我的一種能力。現(xiàn)在我們很多產品上的創(chuàng)意疊加，可以做到創(chuàng)意與生產成本動態(tài)平衡，且保證質量，既滿足天馬行空又要腳踏實地。

做盲盒是迎合當下的市場需求，這樣的事我們也會做，但我們很清楚自己不會停留在盲盒，我會要求我們的設計團隊必須拿出30-40%的精力去研究產品創(chuàng)新，我們要做引領市場的事，就永遠要超越消費者的心智一點點。我們希望通過產品矩陣將中國的玩具人群都吸納到52TOYS的體系。目前我們已經打造出五大產品矩陣，涵蓋了盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態(tài)人偶、設計師&藝術家玩具，價格帶從幾十元到上千元，我們希望打造一個覆蓋全年齡段人群的中國獨有收藏玩具品牌。

在疫情防控常態(tài)化的趨勢下，我們能做的就是要加強修內功。疫情早晚過去，現(xiàn)在行業(yè)強行洗牌，一些初級、中級的競爭對手隨著洗牌出局，把體力、實力、子彈留到最后可見量的時候，反而可能會有更多好的資源匹配。

經歷過幾年疫情后，滿足心情愉悅其實變成了消費者的剛需。即使購買場景在今天受到了很大的一種遏制，很多人減少了逛街頻次，但隨著后邊市場逐漸打開，我們第一時間把在這期間打磨好的能給大家?guī)黹_心的產品呈現(xiàn)出來，反而能吃到市場恢復以后的紅利。我對這行業(yè)信心特別充足，這是朝陽行業(yè)，中國經濟發(fā)展能起來，這個行業(yè)就不可能起不來。我們未來的競爭對手一定是日本的萬代、美國孩之寶。中國從來沒有一個收藏玩具的品牌，我希望52TOYS能做到。