觀潮新消費(fèi)獲悉，網(wǎng)紅達(dá)人和新電商綜合服務(wù)平臺(tái)「糖豆MCN」于近期完成百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為大笑資本。本輪融資資金將用于設(shè)備采購(gòu)、人力成本和運(yùn)營(yíng)支出。

糖豆MCN成立于2020年，專注于西藏、青海和云南地區(qū)的網(wǎng)紅孵化業(yè)務(wù)，涵蓋直播、短視頻、內(nèi)容電商和音樂制作發(fā)行等，同時(shí)打造多個(gè)直播電商孵化基地。

糖豆MCN的CEO施云飛透露，在當(dāng)?shù)卣咧葡?，藏區(qū)直播電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，但由于當(dāng)?shù)厝鄙賰?yōu)秀的主播人才，牧民和大學(xué)生等對(duì)直播感興趣的群體無(wú)法獲得專業(yè)培訓(xùn)，糖豆希望提供平臺(tái)孵化網(wǎng)紅達(dá)人，并搭建直播供應(yīng)鏈，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)品走向全國(guó)。

糖豆MCN目前規(guī)劃了內(nèi)容電商事業(yè)群、MCN和直播孵化基地三大核心板塊，以特色農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播藏區(qū)文化。在內(nèi)容電商領(lǐng)域，糖豆MCN布局了抖音、快手、小紅書、微信等核心渠道，通過簽約外部達(dá)人和內(nèi)部長(zhǎng)期孵化達(dá)人進(jìn)行帶貨直播。

施云飛表示，目前專注青海和西藏本地直播的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，一方面市場(chǎng)比較小，另一方面流量表現(xiàn)較為穩(wěn)定。選品方面，直播間主打高頻剛需的日用品和特色農(nóng)牧產(chǎn)品，此外還推出了松茸、靈芝、珠寶玉石等高客單價(jià)商品以及文創(chuàng)產(chǎn)品。為了彌補(bǔ)物流短板，糖豆MCN在林芝、拉薩等城市組建車隊(duì)，并在全國(guó)多地建立省外異地倉(cāng)。

在直播策略上，糖豆MCN會(huì)根據(jù)不同達(dá)人的定位和銷售市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)差異化。對(duì)于公司內(nèi)部孵化的達(dá)人，糖豆MCN主要匹配高性價(jià)比的生活必需品，面向片區(qū)內(nèi)消費(fèi)者。而對(duì)于簽約外部合作達(dá)人，糖豆MCN提供一些附加值的農(nóng)牧產(chǎn)品，包括蟲草、靈芝、藏香豬等，還有部分民族文創(chuàng)產(chǎn)品，面向全國(guó)各地的消費(fèi)者進(jìn)行銷售。

施云飛表示，入局直播帶貨，最大的投入成本在于供應(yīng)鏈。為了解決貨源，糖豆MCN與多家供應(yīng)商合作，包括本地食品生產(chǎn)廠家、屠宰廠和大型商超供應(yīng)鏈廠家，一些少部分高附加值的商品，例如蟲草和松茸，主要向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收購(gòu)。這些商品具備原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，同時(shí)售價(jià)低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)和商超渠道。

除了供應(yīng)鏈建設(shè)，物流也是較大的制約因素。在物流環(huán)節(jié)，糖豆MCN將商品貨源分發(fā)到省內(nèi)和全國(guó)各地的異地倉(cāng)，完成貨物調(diào)配。在配送時(shí)效上，能夠做到在西藏區(qū)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)商品三日內(nèi)送達(dá)，拉薩等熱門城市可縮短至次日達(dá)。目前品牌自播的銷售成績(jī)較為穩(wěn)定，例如林芝的日交易額達(dá)到15萬(wàn)-18萬(wàn)左右。

除了直播帶貨，糖豆MCN也在內(nèi)容創(chuàng)作上拓展布局。目前MCN業(yè)務(wù)主要涵蓋直播、短視頻和音樂制作。糖豆推出了本地民族音樂人孵化計(jì)劃，翻唱短視頻平臺(tái)熱門歌曲，以及將本地民族音樂進(jìn)行漢語(yǔ)翻譯和傳唱。

施云飛表示，在MCN行業(yè)，糖豆MCN希望在產(chǎn)品和內(nèi)容兩方面構(gòu)建核心壁壘。首先在帶貨領(lǐng)域，以嚴(yán)格的選品和品控流程，銷售優(yōu)質(zhì)的藏區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品。其次在內(nèi)容創(chuàng)作上，通過打造一系列內(nèi)容賬號(hào)矩陣，將藏區(qū)文化進(jìn)行全國(guó)性輸出。

此外在直播孵化基地的打造上，糖豆MCN與高校、政府等簽約合作，成立了西藏大學(xué)直播電商孵化基地、工布江達(dá)縣電商產(chǎn)業(yè)園基地等。對(duì)招募的新人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，培養(yǎng)中小主播并打造百萬(wàn)級(jí)粉絲的賬號(hào)。

團(tuán)隊(duì)方面，CEO施云飛曾進(jìn)入文化傳媒行業(yè)，擁有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，后進(jìn)入文旅行業(yè)，參與PPP項(xiàng)目加速落地。聯(lián)合創(chuàng)始人高蓉負(fù)責(zé)網(wǎng)紅孵化和管理。