9月15日，愛(ài)奇藝2022iJOY悅享會(huì)暨年度營(yíng)銷會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇分享了愛(ài)奇藝媒體平臺(tái)矩陣構(gòu)成、公司發(fā)展策略和下一代業(yè)務(wù)布局。他表示，今年上半年愛(ài)奇藝高效執(zhí)行“開(kāi)源節(jié)流”策略，全力提升會(huì)員、廣告等重要業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；下半年，愛(ài)奇藝開(kāi)啟“冷靜增長(zhǎng)”策略，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場(chǎng)投入。愛(ài)奇藝致力于在科技驅(qū)動(dòng)下創(chuàng)作高品質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)會(huì)員和非會(huì)員人群，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和合作伙伴共贏。他介紹了愛(ài)奇藝著力布局的云影院、智能制作、海外業(yè)務(wù)、隨刻業(yè)務(wù)、AR/VR、Web3等下一代業(yè)務(wù)。

隨后，愛(ài)奇藝開(kāi)啟了一系列聚焦重點(diǎn)業(yè)務(wù)、打造頭部?jī)?nèi)容、更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的策略調(diào)整，推出《對(duì)手》《人世間》《風(fēng)起洛陽(yáng)》《風(fēng)起隴西》《警察榮譽(yù)》《心居》《親愛(ài)的小孩》《破事精英》《蒼蘭訣》《罰罪》《一年一度喜劇大賽》《中國(guó)說(shuō)唱巔峰對(duì)決》《邊緣行者》等眾多高口碑內(nèi)容。

龔宇表示，經(jīng)過(guò)上半年公司運(yùn)營(yíng)上的“壓力測(cè)試”，對(duì)下半年和明年怎么做更有信心，將加大在內(nèi)容、市場(chǎng)和品牌上的投入，為觀眾提供更加豐富多元的內(nèi)容。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，非常開(kāi)心能聚在一起。我分享的更多是對(duì)愛(ài)奇藝業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略方面的思考。

愛(ài)奇藝媒體平臺(tái)矩陣——清晰且成熟的“蘋果園”

十年前，我說(shuō)愛(ài)奇藝是一棵“蘋果樹(shù)”。又過(guò)了幾年，我說(shuō)愛(ài)奇藝是一個(gè)“蘋果園”。愛(ài)奇藝“蘋果園”有三四年沒(méi)說(shuō)了，但不說(shuō)不是蘋果樹(shù)沒(méi)了，其實(shí)現(xiàn)在長(zhǎng)得非常成熟、非常清晰。

愛(ài)奇藝的媒體主品牌，本質(zhì)是平臺(tái)和內(nèi)容。媒體平臺(tái)起到承載、分發(fā)內(nèi)容的作用。因市場(chǎng)分眾化等原因，愛(ài)奇藝媒體主品牌下有幾個(gè)子品牌。

第一，奇異果TV。愛(ài)奇藝在小米、海信、創(chuàng)維等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中保持高占比，很多電視開(kāi)機(jī)默認(rèn)就是愛(ài)奇藝內(nèi)容。打開(kāi)任何一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視的應(yīng)用商店，都有一個(gè)應(yīng)用叫“奇異果”。這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容和研發(fā)是愛(ài)奇藝在做，云端數(shù)據(jù)、算法和客戶端緊密貼合在一起，用戶體驗(yàn)很好。最近我們?cè)谕埔粋€(gè)高規(guī)格的電視格式“幀綺映畫MAX”，色彩飽和度、環(huán)繞立體聲等都具備，標(biāo)準(zhǔn)非常高。我們希望能夠通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容和技術(shù)認(rèn)證，讓追求高品質(zhì)的市場(chǎng)能發(fā)展起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)電視終端上的功能或視聽(tīng)體驗(yàn)發(fā)展，未來(lái)空間非常大。

第二，愛(ài)奇藝極速版。2011年我們推出全行業(yè)第一個(gè)包月會(huì)員模式，2015年《盜墓筆記》是第一個(gè)會(huì)員劇集，證明好內(nèi)容是可以收費(fèi)的，這是行業(yè)內(nèi)一個(gè)非常振奮的消息。后來(lái)會(huì)員業(yè)務(wù)一直高速發(fā)展，上季度財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝60%的收入來(lái)自于會(huì)員訂閱。收費(fèi)會(huì)員模式的副作用是一部分用戶可能流失，他們有時(shí)間看廣告但不愿付費(fèi)，或者經(jīng)濟(jì)條件有限不能長(zhǎng)期付費(fèi)。我們?nèi)ツ臧l(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，并找到了一個(gè)解法——推出愛(ài)奇藝極速版和基礎(chǔ)會(huì)員。每年交不多的錢，可以看付費(fèi)內(nèi)容，同時(shí)有廣告內(nèi)容。

第三，愛(ài)奇藝國(guó)際版。國(guó)際版我們做了快兩年，現(xiàn)在有12種語(yǔ)言，在191個(gè)國(guó)家和地區(qū)可以觀看，每個(gè)月大概有幾千萬(wàn)用戶。

主品牌之上，還有小說(shuō)、漫畫、奇巴布、叭嗒、隨刻、愛(ài)奇藝游戲（天象互動(dòng)）等愛(ài)奇藝媒體服務(wù)矩陣。愛(ài)奇藝小說(shuō)、愛(ài)奇藝漫畫是愛(ài)奇藝生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的兩個(gè)子品牌，為我們創(chuàng)造了很多IP。同時(shí)，我們的一些內(nèi)容改編成小說(shuō)、漫畫后也在上面分發(fā)，還有看動(dòng)畫和漫畫的年輕人交流平臺(tái)叭嗒。奇巴布主要服務(wù)學(xué)齡前兒童，內(nèi)容經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選。此外，天象互動(dòng)是愛(ài)奇藝2018年收購(gòu)的公司，主要布局游戲領(lǐng)域，80%業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)。

愛(ài)奇藝發(fā)展策略：從“開(kāi)源節(jié)流”到“冷靜增長(zhǎng)”，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場(chǎng)投入

上半年愛(ài)奇藝的主題就是“開(kāi)源節(jié)流，扭虧為盈”。市場(chǎng)好的時(shí)候，跑馬圈地更重要。但經(jīng)過(guò)大環(huán)境變化，我們應(yīng)該迅速根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出調(diào)整。去年四季度底，我們確定了“開(kāi)源節(jié)流，扭虧為盈”策略。今年上半年盈利2個(gè)多億，得益于合作伙伴的幫助和愛(ài)奇藝的歷史積累。

今年的目標(biāo)不只是運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正，我們還希望爭(zhēng)取數(shù)字更高一些。方法是縮減低效率業(yè)務(wù)和一些規(guī)模小、看不到前途的業(yè)務(wù)，但愛(ài)奇藝主要的“蘋果樹(shù)”要重點(diǎn)培育。“只省錢”不是一個(gè)好生意，對(duì)愛(ài)奇藝而言，目前的主要生意是會(huì)員和廣告。會(huì)員業(yè)務(wù)持續(xù)正增長(zhǎng)，而廣告業(yè)務(wù)和行業(yè)整體趨勢(shì)一致，是負(fù)增長(zhǎng)。廣告業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)的原因非常復(fù)雜，但核心原因是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響。下半年，我們希望廣告業(yè)務(wù)開(kāi)始抬頭往上走。

愛(ài)奇藝下半年策略是“冷靜增長(zhǎng)”。我們追求的不只是“開(kāi)源節(jié)流”，更是為了增長(zhǎng)。但目前的環(huán)境又不足以支撐我們高速增長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)的辦法就是“冷靜增長(zhǎng)”，抓核心業(yè)務(wù)要點(diǎn)。第一，加大內(nèi)容投入。上半年有點(diǎn)壓力測(cè)試的感覺(jué)，播出的內(nèi)容數(shù)量減少，但我們也知道底在哪兒了。下半年和明年，我們會(huì)加大一些投入，內(nèi)容更豐富一些，讓更多觀眾喜歡我們更多樣化的題材。另一方面，加大市場(chǎng)投入。對(duì)內(nèi)容、品牌、新增用戶等市場(chǎng)投入加大一些。上半年壓力測(cè)試給了我們更多數(shù)據(jù)，這讓我們更有信心知道下半年、明年怎么做。

愛(ài)奇藝用戶分類：會(huì)員和非會(huì)員需求、興趣各有偏好，品質(zhì)生活、積極生活并重

愛(ài)奇藝用戶主要分為兩類：一類是會(huì)員用戶，一類是非會(huì)員用戶。會(huì)員用戶主要通過(guò)愛(ài)奇藝APP、電腦和網(wǎng)頁(yè)端，及奇異果TV等觀看收費(fèi)內(nèi)容。非會(huì)員主要通過(guò)隨刻APP及頻道、極速版APP觀看免費(fèi)內(nèi)容。

差異化需求和消費(fèi)偏好，構(gòu)成了會(huì)員和非會(huì)員用戶的特質(zhì)：會(huì)員用戶是品質(zhì)生活的追求者，他們的TGI更高一些，年齡分布集中在19歲至30多歲之間，更關(guān)注金融、理財(cái)、數(shù)碼科技、房地產(chǎn)、裝修、網(wǎng)絡(luò)游戲等，更關(guān)心享受各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。非會(huì)員用戶是積極生活熱愛(ài)者，年齡多分布在19歲以下或40歲以上，并且在地域分布上更偏重于三四五線城市。在興趣偏好上，非會(huì)員用戶對(duì)寵物、健康和奢侈品的關(guān)注度更高，他們的生活態(tài)度非常積極?？傊?，愛(ài)奇藝會(huì)員和非會(huì)員都是熱愛(ài)生活、積極向上的一群人。

愛(ài)奇藝業(yè)務(wù)發(fā)展：從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到下一代業(yè)務(wù)，科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)娛樂(lè)發(fā)展

內(nèi)容制作、技術(shù)研發(fā)、會(huì)員業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、“一魚多吃”業(yè)務(wù)共同構(gòu)成了愛(ài)奇藝的傳統(tǒng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。其中內(nèi)容制作是根本，技術(shù)研發(fā)是驅(qū)動(dòng)力，會(huì)員和廣告業(yè)務(wù)是收入主要來(lái)源，“一魚多吃”商業(yè)模式下支撐起多樣化的其他業(yè)務(wù)。同時(shí)，也想分享一下愛(ài)奇藝的下一代業(yè)務(wù)：

云影院。電影仍然是目前視聽(tīng)領(lǐng)域藝術(shù)追求的最高品類。電影創(chuàng)作帶著很多情懷、專業(yè)能力和工業(yè)化發(fā)展，也帶著很多藝術(shù)家的個(gè)人審美判斷，所以電影的成本差距巨大。可能一分鐘成本就差5倍、10倍、30倍、50倍，支撐這個(gè)市場(chǎng)的天花板就很重要。如果只有包月服務(wù)，從會(huì)員費(fèi)里分出一塊蛋糕給電影，那這個(gè)天花板就很低。就像電影院一樣，我們應(yīng)該把天花板抬得更高一些。所以我們非常重視并看好電影單片點(diǎn)播的“云影院“模式。好電影第一個(gè)窗口期在網(wǎng)絡(luò)播出，用戶為好電影付費(fèi)。平臺(tái)、出品方利益一致，把作品和營(yíng)銷做好，把市場(chǎng)蛋糕做大。會(huì)員模式從2011年到2015年，發(fā)展了四年，我們才覺(jué)得有信心。云影院才做了一年，小有起色，我們也要耐住性子繼續(xù)培育這個(gè)市場(chǎng)。

智能制作。中國(guó)制造業(yè)經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，從手工作坊式變成了全球最強(qiáng)的制造業(yè)國(guó)家之一，影視也需要先進(jìn)科技。簡(jiǎn)單而言有三個(gè)層次：決策層要靠商業(yè)智能的AI做投資回報(bào)、商業(yè)預(yù)測(cè)等；中間層把信息收集起來(lái)，把所有設(shè)備、人相關(guān)的數(shù)據(jù)上網(wǎng)，讓制片人、管理層隨時(shí)隨地掌握信息，把各種意外降到最低；最底層、工具級(jí)的制作環(huán)節(jié)，攝像機(jī)、演員、屏之間構(gòu)成立體關(guān)系，靠定位虛擬拍攝。比如，這幾天在橫店拍攝的《狐妖小紅娘月紅篇》是國(guó)內(nèi)第一個(gè)應(yīng)用XR虛擬制作的商業(yè)劇，以后這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用的場(chǎng)合可能越來(lái)越多。

海外業(yè)務(wù)。目前還在繼續(xù)摸索，奠定基礎(chǔ)，大規(guī)模投入的時(shí)候還沒(méi)到。但我們已經(jīng)逐漸找到了感覺(jué)和規(guī)律，未來(lái)加大投入，可以獲得更多回報(bào)。

隨刻業(yè)務(wù)。我們建立的另外一個(gè)“家常菜”生態(tài)，讓內(nèi)容更豐富，綜合成本更低。

VR/AR：VR頭盔領(lǐng)域國(guó)內(nèi)現(xiàn)存兩個(gè)主要品牌，一個(gè)就是愛(ài)奇藝奇遇VR。在AR領(lǐng)域，愛(ài)奇藝前幾年投資了一個(gè)AR眼鏡公司Nreal，最近發(fā)展不錯(cuò)。它的眼鏡產(chǎn)品和中國(guó)移動(dòng)合作，里面的軟件和內(nèi)容是愛(ài)奇藝的，構(gòu)成一個(gè)比較好的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)月開(kāi)始在國(guó)內(nèi)發(fā)售。

Web3.0：基于Web1.0（PC互聯(lián)網(wǎng)）和Web2.0（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)），中國(guó)獲得了良好的機(jī)遇和發(fā)展基礎(chǔ)。Web3.0近兩年開(kāi)始興盛起來(lái)，它是基于人工智能、5G、區(qū)塊鏈等的綜合技術(shù)，大家現(xiàn)在還在摸索。我們希望找到合理的點(diǎn)，搭上Web3.0這趟列車，獲得收益。

“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司”是我們的愿景。“偉大”有兩層意思：第一層是規(guī)模大、收益高、用戶多；第二層是希望我們提供的娛樂(lè)性服務(wù)，讓大家獲得正向的收益。就像我們的內(nèi)容品牌青春、陽(yáng)光、正能量，向上、向善、不迎合一樣，給大家留下更多積極思考。