觀潮新消費(fèi)獲悉，據(jù)媒體報(bào)道，醬酒服務(wù)商「巷子淺」獲 1000 萬(wàn)元天使 + 融資，投資方為南寧巷子淺高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員成立的股權(quán)投資基金，該俱樂(lè)部曾一年內(nèi)在巷子淺平臺(tái)訂酒額達(dá) 1000 萬(wàn)元。據(jù)悉，此輪融資資金將用于醬酒產(chǎn)品包裝及積分營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)。

「巷子淺」精準(zhǔn)切入的市場(chǎng)是4200 萬(wàn)中小企業(yè)對(duì)高端醬酒的商務(wù)宴請(qǐng)需求。巷子淺創(chuàng)始人潘福強(qiáng)表示，無(wú)論經(jīng)濟(jì)好壞，宴請(qǐng)都是活絡(luò)商業(yè)的重要形式，醬酒是載體，其中客戶大多覺(jué)得喝飛天茅臺(tái)才有面子。但無(wú)論是從需求端還是供給端來(lái)看，飛天茅臺(tái)的價(jià)格高，供貨不穩(wěn)定企業(yè)接待成本過(guò)高。這給了巷子淺一個(gè)切入口。

巷子淺定制醬酒產(chǎn)品來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)，在 C2M 模式下，可以在 48 小時(shí)完成定制、裝酒、發(fā)貨全流程。醬酒產(chǎn)品矩陣選用和飛天茅臺(tái)口感相近的醬酒，以定制酒的商業(yè)模式吸引中小企業(yè)客戶，增加了掃碼開瓶、積分營(yíng)銷等玩法方式。在今年上半年，巷子淺銷售收入同比增加 40%。

潘福強(qiáng)認(rèn)為，宴請(qǐng)是一個(gè)強(qiáng)社交場(chǎng)景，一瓶醬酒可以順其自然地鏈接到陌生人。在醬酒玩法上，巷子淺利用瓶蓋掃碼專利，設(shè)置了開瓶人刮紅包的趣味游戲，酒客掃碼后參與小游戲互動(dòng)，與此同時(shí)，巷子淺獲得了每一瓶醬酒背后的客戶數(shù)據(jù)。

如何持續(xù)提高銷售復(fù)購(gòu)率？巷子淺開始采用積分兌酒的形式，盤活私域流量池，實(shí)現(xiàn)傳播和變現(xiàn)。具體而言，一個(gè)巷子淺的定制用戶購(gòu)買價(jià)值3萬(wàn)元的巷子淺產(chǎn)品后，可以獲得 20% 積分，該 6000 積分可以在商城按零售價(jià)兌酒；該定制用戶推薦朋友買酒后，此用戶可以再獲得20%，6000 積分。

其次，用戶可以在「巷子淺」小程序申請(qǐng)小樣酒。具體而言，相比線上抖音營(yíng)銷，在宴請(qǐng)場(chǎng)景中通過(guò)贈(zèng)送小樣酒獲客成本更低，更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶促成交易。

線下招商也是巷子淺的銷售模式之一。通俗的來(lái)講，與用戶積分兌酒的獎(jiǎng)勵(lì)制度稍微不同的是，巷子淺的客戶即可以用積分兌酒，也可以用 6000 積分兌換成為巷子淺城市合伙人，合伙人買酒可以獲 60% 積分，賣酒獲 40% 積分。合伙人積分最高可按照 1:1 比例換錢

潘福強(qiáng)解釋，就像瑞幸咖啡的用戶裂變一樣，" 在巷子淺的積分營(yíng)銷系統(tǒng)中，把零售價(jià)的 10% 讓利給消費(fèi)者。朋友有積分，自己也有積分，用積分在商城換酒，也許用戶或合伙人一次酒以后可能不需要花錢定酒了。"

2021 年 11 月，「巷子淺」曾獲梅花創(chuàng)投近千萬(wàn)元天使輪融資。據(jù)悉，此次天使 + 輪結(jié)束后，巷子淺將在今年年底啟動(dòng) Pre-A 輪融資。醬酒將是巷子淺的起步，未來(lái)或?qū)⑸婕皾庀?、清香、紅酒、洋酒等多品類定制酒。