互聯(lián)網(wǎng)售書平臺「金普圖書」于近日完成2600萬融資，投資方為國微集團。此輪融資將用于開設(shè)實體書店、營銷和品牌推廣。

金普圖書成立于2010年，從互聯(lián)網(wǎng)圖書銷售起步，渠道覆蓋各大電商平臺，同時涉足圖書出版，目前出版書籍達100余本。今年下半年，金普圖書將投入實體書店運營，打造書店+活動文化的全新書店模式，前期選址主要為一線城市的大型商場，首店將在今年10月于重慶開業(yè)。

CEO袁全旺表示，目前書店基本以售書+咖啡的模式經(jīng)營，增值服務(wù)不高、利潤薄，想要提高滲透率，仍然靠店鋪位置的自然流量。這導(dǎo)致許多書店面臨租金過高、壓縮利潤空間的問題，同時發(fā)展空間受到限制。

對于采用書店+文化活動這一創(chuàng)新模式的原因，袁全旺表示，過去實體書店存在產(chǎn)品數(shù)量少、缺乏文化消費場景、活動推廣難度大等問題。對于用戶而言，線下文化活動少、消息來源匱乏、票務(wù)價格過高等因素，也導(dǎo)致了體驗較為單調(diào)。

袁全旺和團隊發(fā)現(xiàn)，在兼顧文化和社交屬性下，劇院和書店可以有機結(jié)合起來，滿足平時喜歡買書和到劇院看演出的人群。300元以下價位的演出市場大有可為，且缺少成熟的場景，書店可以承擔(dān)這部分工作。

“一些書店是吸引用戶買書再賣咖啡，但是咖啡并不能成為單獨的引流工具。我們想解決的問題是買書和文化活動都能夠相互引流，而文化活動的利潤空間是很大的，采用文化活動+售書的模式在我們看來是非常健康的，也許是未來的一個新方向。”袁全旺表示。

在門店設(shè)計上，店內(nèi)主要分為圖書和音樂廳兩大區(qū)域，營造截然不同的體驗。在正常營業(yè)時段，店內(nèi)會劃分為動靜區(qū)域，其中靜態(tài)區(qū)域的人群在喝咖啡、讀書或者學(xué)習(xí)，而動態(tài)區(qū)域則開展演奏、粉絲見面會等線下活動。

金普圖書的目標(biāo)是將書店打造為一線品牌，同時也注重客流和毛利率。從成本結(jié)構(gòu)來看，單個店面的投資成本在300-400萬，包括商品、租金、裝修、人力等固定成本和營銷成本。在行業(yè)薄利的情況下，增加客流、保持對消費者的吸引力至關(guān)重要。

袁全旺認(rèn)為，實體書店轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕顒訄鏊?，是未來實體書店轉(zhuǎn)型的趨勢。在模式創(chuàng)新、精細化運營背后，書店的經(jīng)營實際上更看重品牌效應(yīng)。形成品牌效應(yīng)后，顧客的體驗度和粘性都會高于其他的店。

書店的利潤來源包括圖書銷售和劇場活動收入兩個部分。其中圖書銷售部分，店內(nèi)將覆蓋廣而精的書籍品類，以及其他輔助型商品。對于文化活動的運營，后續(xù)將采取會員制模式。金普圖書的首店開業(yè)后，計劃達成1萬名以上的會員規(guī)模。

團隊方面，CEO袁全旺曾就職于華版聯(lián)圖書中心，有10年以上的圖書行業(yè)管理經(jīng)驗。創(chuàng)始團隊均來自圖書行業(yè)和劇院行業(yè)。