8月9日消息，「卡羅德」完成新一輪的數(shù)千萬元融資，本輪融資由中歐國際工商學(xué)院校友、知名教授及知名企業(yè)家共同完成，而上一輪的數(shù)千萬元融資則由「卡羅德」所在的湖南本土投資機(jī)構(gòu)玖玥泉基金投資。

「卡羅德」成立于2011年，傳承自意大利制琴工藝，擁有海外制造中心與獨(dú)立進(jìn)口產(chǎn)品線，結(jié)合國內(nèi)本土鋼琴教育的特點(diǎn)、需求以及自身的物聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)優(yōu)勢，提出“云上鋼琴”這一概念，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、市場覆蓋率最廣的智能鋼琴廠商。除了提供技術(shù)工藝與設(shè)備之外，「卡羅德鋼琴」還在智能應(yīng)用、鋼琴教學(xué)等下游位置進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)布局，致力于打造從硬件到平臺(tái)、服務(wù)的一站式鋼琴教育生態(tài)。

「卡羅德」音樂集團(tuán)董事長賴志強(qiáng)表示，長期聚焦在專業(yè)的事情上，陪伴一個(gè)行業(yè)的變化與成長，是創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。而另一方面，對于商業(yè)模式和未來趨勢的理解也是很重要的，而這一點(diǎn)則是大多數(shù)藝術(shù)生的短板。

“這也要求我們不僅僅是從專業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造的角度去理解鋼琴教育，還需要突破專業(yè)視角的局限性，想明白如何獲取價(jià)值，擁有商業(yè)化基因?！?

在持續(xù)尋找解決音樂行業(yè)問題突破口的過程中，賴志強(qiáng)最終將落腳點(diǎn)放在了“技術(shù)”二字。目前，互聯(lián)網(wǎng)通信等技術(shù)在鋼琴教育乃至整個(gè)音樂教育行業(yè)的應(yīng)用仍然非常傳統(tǒng)，而變革式的進(jìn)步則往往正是源自于技術(shù)推動(dòng)等外部力量。

基于對技術(shù)的重視，「卡羅德」從2013年就開始布局硬件底層研發(fā)，近十年時(shí)間里，在對于鋼琴產(chǎn)業(yè)的理解和探索中積淀和融合了大量技術(shù)專利。如「卡羅德」的云上鋼琴系統(tǒng)，融合了嵌入式計(jì)算、FPGA、WIFI通信、藍(lán)牙通信、光電傳感、CAN控制局域網(wǎng)等技術(shù)，結(jié)合進(jìn)一步研發(fā)的上層應(yīng)用軟件，使得一臺(tái)能夠做到打通云端數(shù)據(jù)、通過傳感器自動(dòng)演奏等功能實(shí)現(xiàn)智能輔助教學(xué)的物聯(lián)網(wǎng)鋼琴得以落地。同時(shí)，從模塊化工業(yè)設(shè)計(jì)出發(fā)，分為琴鍵驅(qū)動(dòng)單元、踏板驅(qū)動(dòng)單元，靜音驅(qū)動(dòng)單元等不同模塊，將智能技術(shù)友好隱蔽地融入工整的布線，從而保證鋼琴的原生彈奏體驗(yàn)。

云服務(wù)方面，「卡羅德」將教學(xué)內(nèi)容存儲(chǔ)在云端，從而讓鋼琴自身能夠表達(dá)鋼琴線上教育的理念。

上游的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能力是核心競爭力，而在已經(jīng)通過電商等渠道成為了互聯(lián)網(wǎng)鋼琴“第一品牌”之后，「卡羅德」開始將長期主義的目光投向了鋼琴教育。

“把產(chǎn)銷做得比較扎實(shí)了，擁有了稍微長一點(diǎn)的生命周期，我們才有精力去做更加偏重于服務(wù)和體驗(yàn)的事情?！?

隨著國民素質(zhì)教育需求的爆發(fā)，中國的鋼琴教育作為其中最大的細(xì)分賽道之一，也在快速發(fā)展，并且面臨新的瓶頸和障礙。數(shù)據(jù)顯示，中國每年約產(chǎn)生100億左右的鋼琴銷售額，藝術(shù)培訓(xùn)市場早在2018年就突破了800億，并保持著30%以上的年增速。與此相對的是，國內(nèi)鋼琴和鋼琴培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)卻仍然處于初步發(fā)展階段，目前鋼琴家庭保有量小于2%，而日韓等國家在二十年前的鋼琴保有量則已經(jīng)超過了25%，這一數(shù)字和時(shí)間差也證明了中國鋼琴產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展空間巨大。

“十個(gè)孩子學(xué)鋼琴，可能七八個(gè)都是學(xué)了半年就不學(xué)了。為什么大部分孩子沒有堅(jiān)持下來，問題可能并不是出在孩子身上?！?

賴志強(qiáng)想要改變的教育現(xiàn)狀，目前還是基于傳統(tǒng)的教學(xué)模式。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的授課老師大部分是專業(yè)藝術(shù)生，對于教學(xué)本質(zhì)的理解和效率工具的應(yīng)用能力存在很大個(gè)體差異，而這從學(xué)鋼琴的“意義”來說，很容易造成用戶需求和供應(yīng)方式極度不匹配的矛盾。

“用戶需要的是通過鋼琴學(xué)習(xí)來提升音樂素養(yǎng)，但教學(xué)端可能還停留在手藝傳承的角度。大多數(shù)孩子其實(shí)并不需要那么扎實(shí)的基礎(chǔ)、那么規(guī)范的動(dòng)作，但如果前期還是要花大量時(shí)間在這些事情上，很多孩子根本就堅(jiān)持不了?！?

針對這一問題，「卡羅德」利用自身的平臺(tái)屬性，基于硬件和渠道，篩選并“放大”了市場上那些滿足不同需求的鋼琴教育產(chǎn)品，從而幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的教學(xué)模式創(chuàng)新。

第二個(gè)是如何低成本、高效地解決練琴的問題。在鋼琴教育市場，真人一對一的陪練經(jīng)濟(jì)一直很火，但其中存在很大的問題，導(dǎo)致這一業(yè)務(wù)還沒有達(dá)到一個(gè)好的商業(yè)模型。在這一需求之上，「卡羅德」進(jìn)行了AI植入，加上遠(yuǎn)程線上一對多的模式，在實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益的同時(shí)促進(jìn)了實(shí)際效果。但與此同時(shí)，「卡羅德」仍然將大部分的教學(xué)場景設(shè)在了線下。

“我們希望孩子們練琴的過程可以在線上，而老師的面對面教學(xué)則是不可替代的”。通過一體化的智能硬件、平臺(tái)、服務(wù)、工具等，「卡羅德」為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師的線下教學(xué)提供了規(guī)范指導(dǎo)和教育深度。目前，「卡羅德」的在線教育云平臺(tái)已經(jīng)有超過3000家琴行及機(jī)構(gòu)入駐。

疫情以來，一部分音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遭遇了生存困境，同時(shí)行業(yè)也迎來了整合與洗牌。在越來越激烈的頭部競爭中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過精細(xì)化運(yùn)營和更好的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)等留存客戶的需求也在日益提升。政策的利好是另一個(gè)風(fēng)向標(biāo)：目前，在義務(wù)教育領(lǐng)域，全國各地中小學(xué)正在推進(jìn)體育藝術(shù)2+1測評項(xiàng)目，據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)校音樂教室采購及教學(xué)服務(wù)市場預(yù)計(jì)能夠達(dá)到千億規(guī)模，而鋼琴仍然是其中的重點(diǎn)賽道。

目前，「卡羅德」旗下?lián)碛袖撉傺邪l(fā)制造、鋼琴物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)研發(fā)制造、基于物聯(lián)網(wǎng)的鋼琴音樂教育研發(fā)培訓(xùn)三個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊，而其主要商業(yè)模式分別為電商零售、線下B2B批發(fā)業(yè)務(wù)、同時(shí)觸達(dá)到C端和B端的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。其中，B2B批發(fā)業(yè)務(wù)主要面向琴行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高等院校等，「卡羅德」作為國內(nèi)“鋼琴+智能+教育”的唯一廠商，具有可觀的經(jīng)營利潤優(yōu)勢，已經(jīng)在全國設(shè)置了超過了上千家代理及經(jīng)銷商。

B端服務(wù)方面，「卡羅德」以簽訂年框的模式與機(jī)構(gòu)客戶合作，年客單價(jià)從10萬元到幾十萬元不等，其中服務(wù)溢價(jià)能夠達(dá)到200%。目前，與「卡羅德」合作的機(jī)構(gòu)在數(shù)千家，同比2019年實(shí)現(xiàn)了3倍增長，有效機(jī)構(gòu)增長率可觀，而在C端輻射力方面，平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)量目前正在實(shí)現(xiàn)每月翻倍增長。