近日，專(zhuān)注于女性成長(zhǎng)的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)「聆知」完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為凱瑞投資（北京市凱瑞投資管理有限責(zé)任公司），哆排科技擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，本輪融資將主要用于市場(chǎng)推廣。

聆知App是2019年12月上線的一個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，最初的用戶(hù)群體以企業(yè)老板為主，今年3月8日起，聆知調(diào)整目標(biāo)客群，正式轉(zhuǎn)型為女性知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，定位“女性成長(zhǎng)學(xué)苑”，目前App和小程序均已上架。

轉(zhuǎn)型后的聆知App針對(duì)女性用戶(hù)在自我提升、創(chuàng)富、解壓、氣質(zhì)等方面的需求，推出VIP年卡和訓(xùn)練營(yíng)兩種產(chǎn)品。其中VIP年卡的費(fèi)用是388元/年，每年以音頻或視頻形式更新24套女性課程；訓(xùn)練營(yíng)主打獨(dú)家老師的線上訓(xùn)練營(yíng)及線下課，價(jià)格會(huì)明顯高于年卡課程，最高可至數(shù)萬(wàn)元/期。

知識(shí)付費(fèi)最初興起時(shí)，瞄準(zhǔn)的主要人群是男性、精英人群，近年來(lái)，“女性成長(zhǎng)”開(kāi)始成為一個(gè)重要的細(xì)分領(lǐng)域，據(jù)媒體報(bào)道，荔枝微課、喜馬拉雅等泛知識(shí)平臺(tái)的女性占比均超過(guò)50%。在知識(shí)付費(fèi)的從業(yè)過(guò)程中，聆知?jiǎng)?chuàng)始人張偉東也感受到了女性越來(lái)越強(qiáng)的主力作用，“現(xiàn)在女性的自我提升欲望其實(shí)非常強(qiáng)，即使是很多主打職場(chǎng)的付費(fèi)產(chǎn)品，最終反映出來(lái)的數(shù)據(jù)還是女性占比更高，而男性中除了老板之外，幾乎是不太愿意在知識(shí)上付費(fèi)的”。

因?yàn)楦鞣N各樣的原因，女性在社會(huì)中的身份角色更加多元，職場(chǎng)困惑之外，她們對(duì)親子問(wèn)題、氣質(zhì)提升、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等方面的問(wèn)題也十分關(guān)注，近幾年“女性焦慮”一詞也頻頻被提及。與此同時(shí)，她們?cè)诿媾R這些問(wèn)題時(shí)也更愿意尋求外部建議，“她們的學(xué)習(xí)欲望其實(shí)不需要太大的調(diào)動(dòng)，有時(shí)候哪怕只是被一個(gè)標(biāo)題戳到，也會(huì)選擇付費(fèi)”，張偉東告訴36氪。

基于這樣的市場(chǎng)認(rèn)知，聆知選擇從滿足女性訴求切入，打造知識(shí)付費(fèi)社群，用戶(hù)畫(huà)像包括全職媽媽、自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)女性和職場(chǎng)人，與主打小微老板、職場(chǎng)人士或是專(zhuān)注媽媽群體的平臺(tái)形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

目前，聆知已經(jīng)積累了85萬(wàn)私域流量女性用戶(hù)，旗下的微博、抖音、公眾號(hào)、視頻號(hào)全網(wǎng)粉絲數(shù)量超過(guò)500萬(wàn)。

在內(nèi)容產(chǎn)品側(cè)，聆知更傾向于與具備高能量的老師合作打造獨(dú)家課程，創(chuàng)造稀缺性和獨(dú)立性，讓學(xué)員在購(gòu)買(mǎi)后能真正覺(jué)得物有所值。據(jù)創(chuàng)始人張偉東透露，聆知與楊天真等老師的獨(dú)家合作已經(jīng)成型，按照每年簽約5位老師的計(jì)劃，到明年5月份之前，已經(jīng)不打算再新簽訓(xùn)練營(yíng)的老師。

而因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)已有多年積累，聆知能以相對(duì)較低的成本開(kāi)發(fā)獨(dú)家老師，“我們年卡課程的老師是以紅包形式買(mǎi)斷，訓(xùn)練營(yíng)的簽約老師則是合作分成，基本不需要像其他平臺(tái)那樣打費(fèi)用戰(zhàn)”，創(chuàng)始人張偉東介紹道。

課程形式上，聆知更側(cè)重線下訓(xùn)練營(yíng)，VIP年卡則主要扮演獲客和引流的角色。一方面，課程轉(zhuǎn)線上后勢(shì)必會(huì)降低價(jià)格，用戶(hù)也未必會(huì)聽(tīng)，容易造成無(wú)效購(gòu)買(mǎi)；另一方面，聆知在某種程度上希望為用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)社群，通過(guò)線下更加可感知的體驗(yàn)來(lái)加深學(xué)員間、學(xué)員與老師間、學(xué)員與平臺(tái)間的交流，從而增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

事實(shí)上，在7月份之前，轉(zhuǎn)型后的聆知未進(jìn)行過(guò)任何市場(chǎng)投放，憑借社群流量的積累，單個(gè)銷(xiāo)售人員投入產(chǎn)出比已經(jīng)達(dá)到1:6。本輪融資完成后，在資方幫助下，聆知在北京地鐵1、2、5、6、8號(hào)線進(jìn)行100列車(chē)、連續(xù)6個(gè)月的車(chē)門(mén)廣告投放，成為其轉(zhuǎn)型后的第一次正式推廣，也是除支付寶、神州租車(chē)、馬蜂窩以外，首個(gè)在北京地鐵投100列的品牌。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人張偉東是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾做過(guò)7年的對(duì)沖基金，創(chuàng)辦地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“團(tuán)緣網(wǎng)”，后創(chuàng)立陌生人場(chǎng)景社交App“嘿球”，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)其他核心成員均來(lái)自年流水超過(guò)10億的教培企業(yè)。

據(jù)悉，聆知接下來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)充銷(xiāo)售及商務(wù)團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)拓展方面加大投入，爭(zhēng)取在年底打破1.5億流水，同時(shí)持續(xù)深耕內(nèi)容和服務(wù)，也將快速發(fā)起pre-A輪融資。