近日，專注于女性成長的知識付費平臺「聆知」完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為凱瑞投資（北京市凱瑞投資管理有限責任公司），哆排科技擔任財務顧問，本輪融資將主要用于市場推廣。

聆知App是2019年12月上線的一個知識付費平臺，最初的用戶群體以企業(yè)老板為主，今年3月8日起，聆知調整目標客群，正式轉型為女性知識付費平臺，定位“女性成長學苑”，目前App和小程序均已上架。

轉型后的聆知App針對女性用戶在自我提升、創(chuàng)富、解壓、氣質等方面的需求，推出VIP年卡和訓練營兩種產(chǎn)品。其中VIP年卡的費用是388元/年，每年以音頻或視頻形式更新24套女性課程；訓練營主打獨家老師的線上訓練營及線下課，價格會明顯高于年卡課程，最高可至數(shù)萬元/期。

知識付費最初興起時，瞄準的主要人群是男性、精英人群，近年來，“女性成長”開始成為一個重要的細分領域，據(jù)媒體報道，荔枝微課、喜馬拉雅等泛知識平臺的女性占比均超過50%。在知識付費的從業(yè)過程中，聆知創(chuàng)始人張偉東也感受到了女性越來越強的主力作用，“現(xiàn)在女性的自我提升欲望其實非常強，即使是很多主打職場的付費產(chǎn)品，最終反映出來的數(shù)據(jù)還是女性占比更高，而男性中除了老板之外，幾乎是不太愿意在知識上付費的”。

因為各種各樣的原因，女性在社會中的身份角色更加多元，職場困惑之外，她們對親子問題、氣質提升、自我價值實現(xiàn)等方面的問題也十分關注，近幾年“女性焦慮”一詞也頻頻被提及。與此同時，她們在面臨這些問題時也更愿意尋求外部建議，“她們的學習欲望其實不需要太大的調動，有時候哪怕只是被一個標題戳到，也會選擇付費”，張偉東告訴36氪。

基于這樣的市場認知，聆知選擇從滿足女性訴求切入，打造知識付費社群，用戶畫像包括全職媽媽、自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)女性和職場人，與主打小微老板、職場人士或是專注媽媽群體的平臺形成了差異化競爭。

目前，聆知已經(jīng)積累了85萬私域流量女性用戶，旗下的微博、抖音、公眾號、視頻號全網(wǎng)粉絲數(shù)量超過500萬。

在內容產(chǎn)品側，聆知更傾向于與具備高能量的老師合作打造獨家課程，創(chuàng)造稀缺性和獨立性，讓學員在購買后能真正覺得物有所值。據(jù)創(chuàng)始人張偉東透露，聆知與楊天真等老師的獨家合作已經(jīng)成型，按照每年簽約5位老師的計劃，到明年5月份之前，已經(jīng)不打算再新簽訓練營的老師。

而因為在行業(yè)內已有多年積累，聆知能以相對較低的成本開發(fā)獨家老師，“我們年卡課程的老師是以紅包形式買斷，訓練營的簽約老師則是合作分成，基本不需要像其他平臺那樣打費用戰(zhàn)”，創(chuàng)始人張偉東介紹道。

課程形式上，聆知更側重線下訓練營，VIP年卡則主要扮演獲客和引流的角色。一方面，課程轉線上后勢必會降低價格，用戶也未必會聽，容易造成無效購買；另一方面，聆知在某種程度上希望為用戶構建一個社群，通過線下更加可感知的體驗來加深學員間、學員與老師間、學員與平臺間的交流，從而增強用戶粘性。

事實上，在7月份之前，轉型后的聆知未進行過任何市場投放，憑借社群流量的積累，單個銷售人員投入產(chǎn)出比已經(jīng)達到1:6。本輪融資完成后，在資方幫助下，聆知在北京地鐵1、2、5、6、8號線進行100列車、連續(xù)6個月的車門廣告投放，成為其轉型后的第一次正式推廣，也是除支付寶、神州租車、馬蜂窩以外，首個在北京地鐵投100列的品牌。

團隊方面，創(chuàng)始人張偉東是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾做過7年的對沖基金，創(chuàng)辦地方性團購網(wǎng)站“團緣網(wǎng)”，后創(chuàng)立陌生人場景社交App“嘿球”，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，團隊其他核心成員均來自年流水超過10億的教培企業(yè)。

據(jù)悉，聆知接下來將繼續(xù)擴充銷售及商務團隊，在市場拓展方面加大投入，爭取在年底打破1.5億流水，同時持續(xù)深耕內容和服務，也將快速發(fā)起pre-A輪融資。