觀潮新消費(fèi)獲悉，奶糖派正式宣布完成近億元 B 輪融資。本輪融資由中金資本旗下中金文化消費(fèi)基金領(lǐng)投，門牙視頻和 A 輪投資方 KIP 資本跟投。奶糖派本輪融資將主要用于布局線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，打造線上線下一體化的新零售體系，全面提升用戶體驗(yàn)。

奶糖派成立于2015年，是一家專賣大杯文胸的內(nèi)衣品牌。奶糖派的創(chuàng)始人大白雖是男性，但因太太孕期的文胸難題，感受到了大胸女生的煩惱。正如奶糖派的品牌標(biāo)語(yǔ)“大有不同、美有不同、沒有不同”那樣，大白說：“我希望女性能更加接納自己的身體，也希望每個(gè)人都能以自洽的方式去生活?！?

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的飲食結(jié)構(gòu)逐漸豐富，新一代女性的胸部也更加豐滿。這個(gè)變化與戰(zhàn)后的日本相似，1980年日本D罩杯以上的比例只有4.5%，2018年，這個(gè)數(shù)字就到了53.1%。無(wú)論是切身體會(huì)到大胸女孩的內(nèi)衣難題，還是從數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)大杯文胸的市場(chǎng)潛力，都讓大白開始構(gòu)想做一個(gè)大杯文胸的內(nèi)衣品牌。

2015年奶糖派創(chuàng)立的時(shí)候，早期辦公室在廣州番禺一個(gè)偏遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)園，團(tuán)隊(duì)基本是從五湖四海過來的社群成員。其中90%都是女性，平均罩杯是F，70%是大杯文胸的用戶。所以大白說：“我們的優(yōu)勢(shì)在于我們天然就和用戶在一起，而且在產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們天然就有一群用戶來深度參與?！?

內(nèi)衣研發(fā)中關(guān)鍵的一環(huán)叫Fitting測(cè)試，用來測(cè)試內(nèi)衣的貼合度和舒適度。常規(guī)內(nèi)衣的Fitting測(cè)試一般3~5輪，但大杯文胸由于承載更重，需要在貼合位置具備更大的力量，稍有一點(diǎn)偏差都可能帶來穿戴的不適感。所以奶糖派的產(chǎn)品初版通常要經(jīng)歷十多輪，上百人次各個(gè)尺碼的用戶測(cè)試。

在早期內(nèi)衣社群的用戶交流中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)有的女性胸圍數(shù)據(jù)相同，但胸看起來差別很大。原來不同胸型需要的內(nèi)衣也是不同的，所以2015年奶糖派創(chuàng)立之初，就針對(duì)大胸女性開發(fā)了分胸型內(nèi)衣，有的尺碼要做3個(gè)胸型：圓盤、半胸和木瓜，sku在最高峰時(shí)達(dá)到1萬(wàn)個(gè)。這給研發(fā)和供應(yīng)鏈都帶來了更大的挑戰(zhàn)。

從2017年起奶糖派開始嘗試自建小型工廠，以相對(duì)柔性的方式來生產(chǎn)，提前1到2周來安排未來2到3周的生產(chǎn)。后來將供應(yīng)鏈和銷售端的數(shù)據(jù)打通，通過人工智能來優(yōu)化排產(chǎn)，C-K杯54個(gè)尺碼及49種杯型，可以實(shí)現(xiàn)單款300件的快速返單。

大白認(rèn)為，從研發(fā)、生產(chǎn)到商品服務(wù)的全流程難度雖大，但也是奶糖派的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，既提高了大杯文胸的準(zhǔn)入門檻，也提高了客戶的穿戴體驗(yàn)。

大白認(rèn)為奶糖派在線上雖然能快速起規(guī)模，但弊端在于擴(kuò)張到一定量級(jí)時(shí)，線上對(duì)于奶糖派的評(píng)論偏向兩極化。有些客戶購(gòu)買時(shí)不會(huì)認(rèn)真研究自己的胸型和罩杯，如果買不對(duì)就可能出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià)，影響到品牌口碑。

因此，奶糖派在豆瓣、知乎和公眾號(hào)做了大量的文胸知識(shí)科普，2019年統(tǒng)計(jì)時(shí)，奶糖派超過20%的客戶都是來源于知乎，在醫(yī)院、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)的用戶密度最高。

在線上銷售上，2021年奶糖派在廣州開設(shè)了一家線下體驗(yàn)店。這間店70多平米，有7個(gè)試衣間，服務(wù)人員很多，但產(chǎn)品陳列很少。因?yàn)榫€下店的重點(diǎn)在于服務(wù)，而不是作為售賣的場(chǎng)所，而且門店采取線上預(yù)約制，用戶只要來體驗(yàn)店就有專人提供文胸解決方案。

2017年到2020年奶糖派處于驗(yàn)證期，每年大概100%的營(yíng)收增長(zhǎng)。2021年，奶糖派進(jìn)入200%的快速增長(zhǎng)期，GMV達(dá)到三個(gè)億，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)張至200人。