據(jù)36氪報道，近日，專注醫(yī)療場景的自助取袋機品牌袋拉拉獲得A1輪融資，融資金額500萬元，由上海錚言投資。據(jù)悉，目前公司已啟動A2輪融資，主要用于醫(yī)院市場開拓和設(shè)備鋪設(shè)、商業(yè)化產(chǎn)品及私域運營變現(xiàn)工具研發(fā)等。

袋拉拉是超嗨科技孵化的品牌，超嗨科技主業(yè)是為超市提供智能購物車、自助取袋機，后續(xù)有醫(yī)院找到公司，尋求自助取袋機的采購?fù)斗?。?jù)袋拉拉CEO楊小軍介紹，投放了三十多家醫(yī)院后，公司意識到這是剛需，由于限塑令的推行，醫(yī)院藥房不再提供塑料袋，患者取藥、取到CT影像后，沒有袋子可能會手忙腳亂，于是決定分拆團隊專門做醫(yī)院業(yè)務(wù)。

袋拉拉用自助取袋機，向買藥、取片子的患者銷售可降解塑料袋。除了通過袋子、袋面廣告/屏幕廣告賺錢，將醫(yī)院內(nèi)的流量遷移到線上，基于用戶運營，進行流量分發(fā)、電商轉(zhuǎn)化、保險推薦等業(yè)務(wù)，也有可觀的收入?！搬t(yī)院里圍繞耗材設(shè)備做運營的廠商很多，基于用戶價值投入運營的卻不多?！?

與超市、菜市場的購物人群不同，醫(yī)院天然對用戶群進行了切分，比如婦女、兒童、腫瘤、皮膚等，用戶群的需求也比較精準(zhǔn)。前期，袋拉拉在門診的售貨機主要銷售可降解塑料袋，目前針對住院部患者，產(chǎn)品拓展至馬桶墊、手套、毛巾等日用品。

目前，袋拉拉在國內(nèi)醫(yī)院設(shè)置了約2000臺自助取袋機，其中30%接受了廣告投放。機器屏幕滾動播放的視頻廣告與醫(yī)院場景相關(guān)，主要有四類：政府宣傳廣告，如防詐騙、掃黑除惡等；NGO公益廣告，如紅十字會等；企業(yè)品牌推廣，如美團送藥等；另外還有醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣。

據(jù)楊小軍介紹，用戶購袋時，可通過微信、支付寶等方式支付。微信端，用戶會留存在公眾號、企業(yè)微信，在疫情影響較弱的階段，日新增用戶約10萬人/日。支付寶作為支付工具，現(xiàn)階段無法進行用戶留存，因此公司選擇直接商業(yè)化，若用戶選擇免費取袋，則會通過支付寶向其贈送保險，進而獲得支付寶給予的補貼。

接下來，針對留存在公眾號、企業(yè)微信的用戶（次日留存率92%），袋拉拉通過推送健康類產(chǎn)品進行流量轉(zhuǎn)化；利用微信視頻號，公司已與膳食類品牌商（如龜苓膏）合作，進行直播和短視頻投放。未來，其設(shè)想在私域流量運營上加大投入，通過輸出健康相關(guān)的科普內(nèi)容、營養(yǎng)產(chǎn)品，來增強用戶粘性，目標(biāo)定位是成為“病后康復(fù)滋補專家”。

“硬件（取袋機）需要研發(fā)、生產(chǎn)，軟件系統(tǒng)也需要開發(fā)，供應(yīng)鏈的耗材供應(yīng)需要很及時，醫(yī)院場景決定了它的容錯率非常低；而且商業(yè)變現(xiàn)也不能走錯方向，整體對組織協(xié)同能力要求很高?！贝饲?，袋拉拉曾花費數(shù)百萬元嘗試做在線問診、掛號等業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)難以跑通后，才調(diào)頭到現(xiàn)在的方向。

截至2022年4月7日，袋拉拉的取袋機已進入近1000家醫(yī)院，按中國國內(nèi)3.5萬家醫(yī)院計算，滲透率約為2.5%；據(jù)了解，目前自助取袋機在醫(yī)院滲透率約為6%，整體還有較大的拓展空間。楊小軍表示，2021年10月公司已實現(xiàn)當(dāng)月盈利。

在市場拓展方面，袋拉拉主要通過經(jīng)銷代理的方式，針對細分場景，選擇具備渠道資源的經(jīng)銷商，如醫(yī)藥代理、醫(yī)療器械經(jīng)銷商、影像設(shè)備經(jīng)銷商等。收益上，經(jīng)銷商獲得環(huán)保袋收入的100%，總部廣告、經(jīng)銷商接廣告收益的50%；投入上，經(jīng)銷商需主動開拓醫(yī)院，墊付數(shù)千元/臺的機器押金，合作結(jié)束時押金返還。

通過上述商業(yè)模式，楊小軍介紹：“2022年袋拉拉預(yù)計將實現(xiàn)收入6500萬元，隨著設(shè)備滲透率、私域運營變現(xiàn)能力提高，預(yù)計2023年收入將達到1.2億元?！碑?dāng)前袋拉拉仍在尋求融資，以加速拓展醫(yī)院、擴充品類，希望與具備行業(yè)資源的醫(yī)療賽道基金實現(xiàn)合作。