觀潮新消費近日獲悉，輕運動生活方式品牌「焦瑪」宣布完成由協(xié)立投資領(lǐng)投，千帆明月資本跟投的天使輪融資，融資金額達千萬級，千帆明月資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪資金將用于產(chǎn)品矩陣擴充以及渠道拓展。

「焦瑪」由原韓都衣舍電商操盤手徐曉鋒創(chuàng)立于2021年，瞄準(zhǔn)千億運動休閑服飾市場，以“極致體感”為設(shè)計理念，以激發(fā)運動和生活熱情為產(chǎn)品靈感來源，以“enjoy it”（樂活當(dāng)下）為品牌理念，致力于為年輕女性提供可多場景穿著的功能性服飾。

公開數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)女裝市場每年保持5%的增速，而運動服飾下瑜伽類目近3年連續(xù)保持30%以上的穩(wěn)定增長 ，在中國仍處于一個“供給明顯不足，但需求增長很快”的早期階段，這一細分新賽道尚未出現(xiàn)市場占有率很高、體量較大的強勢國產(chǎn)品牌。

「焦瑪」鎖定的客群為一二線城市25歲-35歲的新中產(chǎn)女性，相比于18歲-25歲的女性消費者，她們擁有穩(wěn)定的收入來源，對價格沒有那么敏感；對好的產(chǎn)品和品牌具備一定認知力，更容易養(yǎng)成復(fù)購習(xí)慣；這部分人群中越來越多的人開始養(yǎng)成適當(dāng)?shù)倪\動習(xí)慣，對主打“舒適”的功能性運動服飾需求更為強烈。

產(chǎn)品層面，「焦瑪」從高端科技面料的創(chuàng)新開發(fā)入手，重視面料專利，產(chǎn)品選用科技纖維，彈壓塑形不緊繃，舒適透氣，適合日常休閑、瑜伽、普拉提等多場景穿著。

在渠道打法上，「焦瑪」現(xiàn)階段線上重點布局天貓和小紅書。天貓是線上展示品牌形象的最佳陣地，用戶可在早期形成品牌搜索的習(xí)慣；小紅書則是強種草邏輯，適合做品牌口碑。接下來，「焦瑪」將準(zhǔn)備抖音直播。此外，團隊正籌劃出海，跨境業(yè)務(wù)預(yù)計今年年中會有進一步動作。

線下部分，「焦瑪」嘗試以社群的方式將女性用戶聚合起來，與之進行合作。例如，「焦瑪」會幫助該教練塑造個人形象，以不斷提高自身在社群中的影響力；在幫助運營粉絲和推薦產(chǎn)品的過程中，她還能獲得一定的收益。