出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商鈦動(dòng)科技有限公司（下稱(chēng)：「鈦動(dòng)科技」）宣布完成數(shù)億人民幣B+輪融資，本輪融資來(lái)自鐘鼎資本，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此輪融資后，「鈦動(dòng)科技」將提高客戶(hù)服務(wù)能力與營(yíng)銷(xiāo)科技技術(shù)，推進(jìn)鈦動(dòng)出海生態(tài)建設(shè)，促進(jìn)中國(guó)出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

自2017年成立以來(lái)，「鈦動(dòng)科技」共完成5輪分別來(lái)自IDG資本、險(xiǎn)峰K2VC、新犁資本、金沙江資本等明星資本的融資。本輪融資完成后，作為基于大數(shù)據(jù)與BI的企業(yè)服務(wù)公司，「鈦動(dòng)科技」將持續(xù)加大投入提高客戶(hù)服務(wù)能力與營(yíng)銷(xiāo)科技技術(shù)，在為國(guó)內(nèi)品牌提供全鏈路解決方案與全球增長(zhǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，助力出海生態(tài)的打造。

近幾年，在國(guó)內(nèi)外環(huán)境和政策的雙重影響下，出海行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)及億歐數(shù)據(jù)測(cè)算分析，2021年中國(guó)出口跨境電商交規(guī)模達(dá)到7.73萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)未來(lái)3年，整個(gè)市場(chǎng)將持續(xù)目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，交易規(guī)?；?qū)⑼黄?萬(wàn)億元。除電商市場(chǎng)外，國(guó)產(chǎn)游戲在海外市場(chǎng)持續(xù)保持高水準(zhǔn)輸出。據(jù)newzoo數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年度全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)總收入為907億美元。其中，中國(guó)以313.7億美元的收入繼續(xù)穩(wěn)居全球首位。

「鈦動(dòng)科技」CEO李述昊觀察到，企業(yè)出海其實(shí)存在兩大痛點(diǎn)：安全感與體驗(yàn)感。企業(yè)出海缺乏“安全感”是由于出海企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解局限。受語(yǔ)言文化、消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)環(huán)境等限制，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)認(rèn)知有一定局限，對(duì)海外媒體、投放等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)更是相對(duì)陌生；而“體驗(yàn)感”則體現(xiàn)在對(duì)出海營(yíng)銷(xiāo)解決方案的要求提高，隨著品牌出海競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加上海外政策、平臺(tái)限制等影響，僅靠人力或傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具已不能滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的出海企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求。

近幾年，以美國(guó)為例的海外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已呈現(xiàn)出三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：廣告數(shù)字化，營(yíng)銷(xiāo)工具化以及中小媒體平臺(tái)化。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，已形成了較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)科技公司形態(tài)：工具化的Adobe Experience Cloud、平臺(tái)化的The Trade Desk。

順應(yīng)趨勢(shì)并針對(duì)上述問(wèn)題，「鈦動(dòng)科技」以“工具”和“平臺(tái)” 為抓手，幫助國(guó)內(nèi)品牌、尤其是中腰部企業(yè)投入全球化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

在平臺(tái)的構(gòu)建上，「鈦動(dòng)科技」推出了“Tec-AD出海廣告營(yíng)銷(xiāo)賦能平臺(tái)”“Tec-GO出海服務(wù)供應(yīng)商聚合平臺(tái)”。對(duì)于媒體資源方面，「鈦動(dòng)科技」與全球頭部平臺(tái)達(dá)成深度合作，包括Facebook，Google Ads，TikTok For Business，HUAWEI Ads、Kwai For Business 、Twitter 等主流媒體平臺(tái)。除此之外，「鈦動(dòng)科技」還擁有超過(guò)20萬(wàn)個(gè)海外KOL資源和超過(guò)1萬(wàn)個(gè)垂直及綜合性媒體資源。

同時(shí)，根據(jù)過(guò)往服務(wù)頭部客戶(hù)的案例，「鈦動(dòng)科技」積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和分析模型，形成了“營(yíng)銷(xiāo)云SaaS”系統(tǒng)。通過(guò)量化廣告主需求，將其高度標(biāo)簽化和數(shù)字化，根據(jù)「鈦動(dòng)科技」的統(tǒng)計(jì)與對(duì)比，目前已實(shí)現(xiàn)日均20萬(wàn)campaign，廣告投放效率提升10倍以上，賬戶(hù)管理效率提升5倍以上。

除了實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，「鈦動(dòng)科技」也正嘗試將內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。2021年9月，「鈦動(dòng)科技」完成品牌升級(jí)，迭代至“Tec-Do2.0”。在此階段，「鈦動(dòng)科技」正構(gòu)建著一個(gè)千億出海生態(tài)：除了聚合出海媒體資源，也將邀請(qǐng)各類(lèi)網(wǎng)紅、設(shè)計(jì)師和中小媒體入駐。廣告主可通過(guò)算法與這些媒介實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，并能像選購(gòu)商品一樣，選擇適配自身需求的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

李述昊指出，「鈦動(dòng)科技」希望為出海企業(yè)有效打通與全球消費(fèi)者之間的認(rèn)知通道，建立更立體的、全球各地的用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)而提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，「鈦動(dòng)科技」業(yè)務(wù)已經(jīng)布局全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)近萬(wàn)名客戶(hù)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)到200%以上，覆蓋應(yīng)用、游戲、電商及品牌客戶(hù)，代表客戶(hù)如字節(jié)跳動(dòng)、快手、騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、阿里巴巴、PatPat、UR、TCL等。他認(rèn)為，“持續(xù)增長(zhǎng)”是跨境行業(yè)所有玩家要回答的終極命題，這個(gè)行業(yè)不缺乏曇花一現(xiàn)的暴利企業(yè)，但能持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)生命周期企業(yè)是稀缺資產(chǎn)。李述昊強(qiáng)調(diào)，需要站在一個(gè)更加宏觀的視角為客戶(hù)的持續(xù)增長(zhǎng)賦能，這也要求公司自身必須要有前瞻性極強(qiáng)的產(chǎn)品思維和科技研發(fā)的提前超配投入，“「鈦動(dòng)科技」希望作為企業(yè)的首席增長(zhǎng)官，希望全球能出現(xiàn)更多的世界級(jí)中國(guó)產(chǎn)品品牌和文化品牌?！?

鐘鼎資本合伙人尹軍平表示：“「鈦動(dòng)科技」用四年時(shí)間積累了近萬(wàn)客戶(hù)，通過(guò)‘平臺(tái)’和‘工具’大幅提升投放效果和投放效率，助推優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和文化內(nèi)容“走出去”。平臺(tái)化方面，搭建了連接全球中小媒體資源和客戶(hù)的匹配平臺(tái)，依靠平臺(tái)機(jī)制及算法精準(zhǔn)構(gòu)建媒體及客戶(hù)畫(huà)像，產(chǎn)生平臺(tái)雙邊效應(yīng)，有機(jī)會(huì)打造成中國(guó)企業(yè)出海的“營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施”。工具化方面，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化SaaS滿(mǎn)足客戶(hù)的管理、內(nèi)容、投放、數(shù)據(jù)分析等需求，有機(jī)會(huì)成為出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的‘Adobe’?！?