作者：jixiaoling

來源：觀潮新消費(fèi)

據(jù)悉，近日，二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚已完成近3000萬美元B輪融資，由某著名美元基金和五岳資本N5Capital聯(lián)合領(lǐng)投，君聯(lián)資本、經(jīng)緯中國、晨暉創(chuàng)投等老股東加碼跟投，弈秋資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

妃魚成立于2016年，以小眾奢侈品直播起家，2018年進(jìn)入二手奢侈品賽道，屬于最早用直播帶動(dòng)二手奢侈品行業(yè)的買賣平臺(tái)。

妃魚APP定位于會(huì)員服務(wù)，其角色是為用戶提供擔(dān)保服務(wù)，交易只是平臺(tái)的一個(gè)基礎(chǔ)屬性，各渠道精準(zhǔn)直播入口、閑置奢品寄賣回收、專業(yè)奢侈品管家一站式服務(wù)、售后等會(huì)員體系搭建更為重要。將交易過的用戶發(fā)展成會(huì)員，提供其持續(xù)買賣交易服務(wù)，也是妃魚非常重視的部分。

定價(jià)方面，妃魚研發(fā)了一套精準(zhǔn)定價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)不同品類從多個(gè)維度進(jìn)行商品標(biāo)簽化，并通過分析歷史交易數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)估算出價(jià)格范疇參考，C端用戶可以在范疇內(nèi)進(jìn)行定價(jià)；商品在售時(shí)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋，系統(tǒng)可以再動(dòng)態(tài)調(diào)整售價(jià)。

供應(yīng)鏈方面，妃魚作為首家單位與中檢集團(tuán)奢侈品鑒定中心戰(zhàn)略合作，手表與國檢中溯戰(zhàn)略合作，并承諾假一賠三，由人壽承保。妃魚還自建了完善的物流倉儲(chǔ)體系，每一件商品都會(huì)經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的鑒定、拍攝、信息錄入、定價(jià)、養(yǎng)護(hù)等流程，全程監(jiān)控、實(shí)時(shí)追蹤；為用戶提供正品保障。貨品來源方面，除了C端用戶外，妃魚還和超過700家線下傳統(tǒng)供應(yīng)商合作，并且也開設(shè)了自營線下門店。妃魚的線下門店和線上直播實(shí)現(xiàn)了一體化運(yùn)營模式。

妃魚與淘寶、閑魚、抖音等平臺(tái)深度合作，打造一系列品牌矩陣直播賬號(hào)。憑借頭部平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，及自有供應(yīng)鏈體系、專業(yè)主播介紹和1V1管家服務(wù)，完成高效交易轉(zhuǎn)化。

2021年妃魚交易額已達(dá)近3倍增長(zhǎng)，獲得了抖音生態(tài)大會(huì)“2020十大新銳品牌”稱號(hào)，同時(shí)入選了《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》五大優(yōu)秀案例。本輪融資主要會(huì)用于供應(yīng)鏈擴(kuò)充、市場(chǎng)投放、渠道擴(kuò)張，以及核心團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充。

五岳資本NCapital董事總經(jīng)理王博表示：二手循環(huán)經(jīng)濟(jì)一直是五岳資本N5Capital重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，在美國已經(jīng)出現(xiàn)多家上市公司。直播的方式非常適合二手奢侈品這類高客單價(jià)的非標(biāo)品，交易效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它場(chǎng)景。目前妃魚已經(jīng)成為二手奢侈品的頭部玩家，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是少有的兼具奢侈品和電商背景的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，我們持續(xù)看好妃魚的未來發(fā)展。