作者 | 郝濃冪

編輯 | 紫蘇

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

平均每6個人就有一人脫發(fā)，國內超過2.5億人有脫發(fā)困擾，男性約1.63億，女性約0.88億。其中，我國35歲以下脫發(fā)人群占比63.1%，這是來自國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)。

時間流逝，90后也加入到了脫發(fā)陣營中。打工人還沒好好感受自己的黑濃密，就在公交、電梯、小視頻等展示的植發(fā)防脫廣告中，驚覺自己的發(fā)際線正在“大撤退”。

頭發(fā)越少，市場越大。滿屏的廣告信息流、Tony老師充滿擔憂的眼神、社交平臺上“禿如其來”等熱詞、表情包更增加了年輕人的關注度和焦慮感。如此刺激之下，護發(fā)防脫產品、養(yǎng)發(fā)、植發(fā)機構等順勢而上。

果然，成年人的世界里沒有易事，除了脫發(fā)。

01 做頭皮嗎？5800元一療程

脫發(fā)問題，從頭皮開始。

打工人長期低頭、熬夜、焦慮、失眠等，頭部亞健康問題逐漸低齡化，而問題最早也反映在緊繃的頭皮上。

大學期間發(fā)量還多得愁人的Lily完全沒想到，工作四年后的她會成為脫發(fā)大軍的一員。她對觀潮新消費（ID：TideSight）表示，她從一年前開始格外關注自己的頭皮和頭發(fā)，起因是去木北剪發(fā)。在修剪燙染后，理發(fā)師提醒她頭頂頭皮發(fā)紅，建議去免費做下頭皮檢測。

毛囊被檢測儀放大，理發(fā)師指著頭皮上看起來嚇人的紅色斑點對Lily擔憂道，毛囊有炎癥，屬于脂溢性皮炎，長時間不治療有斑禿風險。

視覺和聽覺雙重沖擊之下，有點懵的Lily跟著Tony老師的腳步走向了收銀臺?；A清潔護理折后5次1870元，本想用完卡中余額的Lily又充了3000元，從此開啟了頭皮護理防脫之路。

被美容護理小妹帶進美容室，按摩頭皮期間對Lily介紹使用產品，特意強調頭皮SPA產品是美國進口，美發(fā)店專用。而這款名叫“發(fā)如新”（ 英文名Follizin）的產品，京東商城查到“相似”包裝售價為68元750ml。

按摩洗完頭后，Lily跟隨經理腳步進入了儀器間，開始對頭皮進行消炎。一開始會拿出針管，對有炎癥的毛囊挨個上藥水，隨后使用儀器進行藍光消炎治療，整個過程大約30分鐘。

做了3次護理后，Tony老師又用儀器展示頭皮炎癥消去大半?！八幩可鲜乔鍥龅?，其他感覺不強烈。自從注意力放在頭發(fā)上后，感覺掉發(fā)比之前更嚴重了，頭皮還會有些癢了?！盠ily懷疑入了木北的套，但心中依舊抱著做總比不做好的心態(tài)。

日常生活中，頭發(fā)都會自然脫落。但掉發(fā)并不等于脫發(fā)，每日掉發(fā)量50-100根都在正常范圍內。但如果每天超過100根，并明顯感覺頭發(fā)變得纖細，發(fā)量減少快，就要開始注意了。

疫情影響下，Lily的頭發(fā)沒有停止脫落的速度，心態(tài)格外焦慮。間隔數(shù)月，疫情好轉后再次去木北做最后一次頭皮的Lily被美容美發(fā)師告知，頭皮炎癥還沒根治，基礎的護理已經不行了，需要深層清潔治療。在Tony老師和店主努力溝通下，價格講到打折580一次，十次一療程。

“價格太貴了，如果真像他們說的這么嚴重，還是去醫(yī)院看吧?！盠ily一邊回憶分析，一邊又習慣性的抓下幾根頭發(fā)，“你看，沒做頭皮后，感覺頭發(fā)還長粗了，要不就是掉的全是好頭發(fā)?！?

拒絕了美容美發(fā)師的建議，Lily的心態(tài)也不像之前那么焦慮。臨走前，Tony老師指著商場中庭一家不知名的治療防脫柜臺道：“你看那家便宜，68元一次，人還不少。但藥水可差，遠不如我們的進口產品，更不可能有效果。”

拒絕再做頭皮的Lily不是一個人，但仍有不少消費者選擇繼續(xù)護理。越來越多顧客選擇花幾十上百塊元，把頭部養(yǎng)生問題交給頭療師解決，頭皮放松被保養(yǎng)的同時享受頭部按摩。

如Tony所言，越來越多的人開始關注頭皮。不管是一線北上廣還是三四線城市，頭療店雨后春筍般出現(xiàn)。不過門店質量參差不齊，品牌、服務、產品、技師水平等也天差地別，價格也是50-680元甚至上千元不等。

《中國人頭皮健康白皮書》顯示，預計2020年，養(yǎng)發(fā)頭療行業(yè)的市場滲透率將達到20%，整個養(yǎng)發(fā)頭療及相關產業(yè)經濟規(guī)模有望超過400億元。

02 90后“禿”然涌入，防脫經濟崛起

“你都不知道為了頭發(fā)我有多努力！”拒絕再次做頭皮的Lily，中藥調理，芝麻丸內服，防脫固發(fā)洗發(fā)水、涂抹生發(fā)液等同時進行。她滿滿傾訴欲中透露著憂傷，“我甚至還想過要不要去植發(fā)?！?

粗略統(tǒng)計，一年來除開做頭皮，Lily在防脫上已經花費了5000元。

同為90后的小然也有脫發(fā)困擾，最近她剪了短發(fā)——比長發(fā)顯得發(fā)量多。同時，也一直沒停過研究試用市面上各種洗發(fā)水?！皬陌酝醯絽巍ゾG德雅、Aderans、德國Alpecin C1、POLA、各種生姜草本洗發(fā)水、柳屋生發(fā)液等等。我試了很多，擔心哪天就禿了?！?

阿里發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》相關數(shù)據(jù)指出，在阿里旗下的零售平臺購買植發(fā)、護發(fā)產品的消費者中，90后“后浪”以36%的消費占比，即將趕超占比38%的80后“前浪”，成為脫發(fā)“主力軍”。阿里健康曾發(fā)布數(shù)據(jù)，90后購買植發(fā)醫(yī)療服務占比達到57.4%，甚至有許多00后。

一般引起脫發(fā)的原因有5種：一是遺傳性脫發(fā)；二是不良生活習慣導致，比如飲食習慣不好、吸煙、熬夜、酗酒等；三是內分泌代謝功能紊亂；四是日常壓力過大，長期焦慮、精神緊張等神經精神因素導致；五是某些藥物引起。

對打工人來說，后天脫發(fā)主要是熬夜、壓力大、焦慮。相對應，治療方法主要是進行身體狀態(tài)調整；食用保健品、使用護發(fā)防脫產品緩解；服用涂抹藥物治療；嚴重的就需要進行植發(fā)手術。

由于消費人群需求大不同，脫發(fā)行業(yè)應運而生了許多細分領域，如養(yǎng)發(fā)護發(fā)、假發(fā)、生發(fā)液、植發(fā)等等。大家真的很拼，黑芝麻、淘米水、生姜、何首烏、啤酒……各種秘藥偏方能試的都會用用。

年輕人的焦慮很大一部分是通過“買買買”來緩解，但凡和脫發(fā)沾點邊的行業(yè)，都被風刮起來了，新的消費圈也不斷蔓延。

以洗護為例，各大電商平臺的防脫生發(fā)類洗發(fā)水銷售額增長非常迅速，巨頭們也發(fā)現(xiàn)了商機。針對防脫固發(fā)功效，寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂甚至同仁堂、云南白藥，都推出了相應的產品，每年銷售額過億。

還有一部分飽受脫發(fā)困擾的90后年輕人，開始嘗試佩戴假發(fā)。假發(fā)店店主林女士感慨，到店的年輕消費者從原來的10%上漲到了現(xiàn)在的25%-30%。

淘寶上，月銷售量2萬件以上的假發(fā)墊、假劉海、發(fā)套比比皆是。更別提僅在河南許昌，假發(fā)這門生意就養(yǎng)活了近20多萬人。天眼查搜索，我國共有近3.3萬家企業(yè)經營范圍含“假發(fā)、發(fā)制品”。 

03 2.5億人的焦慮，4000億市場的狂歡

焦慮脫發(fā)，脫發(fā)更焦慮。感慨2.5億人“頭禿”的同時，也不難發(fā)現(xiàn)潛在的巨大市場。僅植發(fā)就從2016年約57億元的市場規(guī)模增長到2019年的163億元，而今年年底有望突破200億元。據(jù)估算，中國防脫發(fā)市場產值潛力超過4000億元。

在剛剛過去的“雙十一”期間，植發(fā)類成為搜索人數(shù)增速最快的醫(yī)療項目之一，日均搜索人數(shù)同比上升達665%。

禿頭帶走了一部分人頭發(fā)的同時，也給另一部分人帶來了財富。

植發(fā)價格一般每單位10元起，但植發(fā)需要提取的毛囊單位數(shù)量以千計，一場手術算下來基本萬元起。一組行業(yè)內半公開的數(shù)據(jù)顯示，2018年全國植發(fā)手術大約做了50萬臺，手術金額超過100億元。

2013年前全國植發(fā)機構總計60家左右，而如今國內在工商局注冊的植發(fā)機構數(shù)量已達4.2萬家。植發(fā)連鎖機構雍禾曾在2018年披露，五年時間里公司營收每年翻一番，在2017年營收超5億元。

資本也未忽略，早就入局。2017年，雍禾植發(fā)獲得中信產業(yè)基金 3億元左右融資；2018年初，碧蓮盛獲得華蓋資本5億戰(zhàn)略控股投資。僅在2018年，全國就誕生了2500多家生發(fā)機構。

“禿”也是投資人的常態(tài)。雖然距碧蓮盛融資兩年后沒有其他品牌的獲得資本入局的聲音，但一位投消費的投資人對觀潮新消費（ID：TideSight）表示，已持續(xù)考察調研脫發(fā)領域很久，準備先去親身體驗下，再看看要不要給TS。

值得注意的是，如此巨大的千億市場，目前還未出現(xiàn)“霸王”。據(jù)億歐大健康的調查數(shù)據(jù)顯示，目前的植發(fā)機構大約分成四類，市場占據(jù)的份額涇渭分明。

以雍禾植發(fā)、碧蓮盛等為代表的大型連鎖機構占比約35%；綜合類醫(yī)美機構占比25%；信譽度最高的公立醫(yī)院植發(fā)科僅占10%；而剩下的30%全部被那些門檻低，運營靈活的小機構把持。

植發(fā)相比其他醫(yī)美項目門檻低，更易復制。但低頻、重營銷之下，很多問題會凸顯。部分植發(fā)機構魚龍混雜，在機器、技術水平、手術操作、術后效果等各方面參差不齊，更別提虛假廣告、以次充好、中小機構陷入價格戰(zhàn)等，很多問題亟待解決。且植發(fā)并不是一勞永逸，一些消費者反饋，一年后種植發(fā)即使在，自己原生的頭發(fā)還是會掉。

好消息是，“令人頭禿”的罪魁禍首——“SRD5A2”的蛋白質結構近日首次被破解，這意味著有效治療的防脫藥物更進一步。然而掉的容易長的難，想想凱撒大帝、拿破侖、莎士比亞、達爾文、丘吉爾等等，“禿”然心里好受些。